自从来到广州,过得挺开心的,和同事们有说有笑的,就是很多同事反应,广州市场确实是难做,和云南那边做比较的话,确实是问题挺大的,搞得人心惶惶的,工作一直没有激情,业绩一直下滑。
胡老大为了让我们公司全体成员重新鼓起信心,就说:“云南总公司要派人过来我们公司考察,看看我们的工作做得怎么样;看看我们有没有认真工作,还要公司你们大家一个好消息,具体是什么呢,我也不清楚,反正是好事,你们就拭目以待。”
胡老大让我们公司人员在广州附近安排做宣传,这周就不安排出差了,先把广州周边的市场宣传完,再考虑往外发展的可能。
一听到这样的消息,人人都高兴得跳了起来,终于可以在梦寐以求的广州做宣传了。开过晨会,我们拿好各自的物品就跟着自己的队友出去外出作业,看了名单,和我一起搭档的是李小雷。
李小雷,身高173,瘦瘦高高的,性格外向,爱和女生开玩笑,人也长得特别帅,也是公司大部分女生的爱慕对象,反正谁和他走得近都会成为公敌,唯一不好的一点就是心态不太好,还有就是每次吃饭都要喝一杯白酒。说是喝酒能让他自己调整好自己的心态,这理由也是够奇葩的哈!因此我给他取了个名字叫“小雷叔叔”。
想想他说的话,公司名单是不能改的,也不能随意换人,其实我是真的不想成为公敌啊,怀着沉重的心情,我们两个一同坐上地铁,去我们要作业的地区。
小艳,今天我们要去的那里人特别多,也比较杂、服装厂、商场也特别多。
“听闻你之前在云南那边作业的时候,迷路过好几次,想必这次嘛,你应该不会迷路了,你都跑了那么多的地方,那么多的路,大概也熟了,你要相信你自己哦”。
小雷叔叔,你好厉害,你是怎么知道我路痴这件事的
你就不要管我是怎么知道的,反正云南公司那边都传边了,说你工作不认真、迷路了打电话求教都不知道自己在哪,让人找了一个小时才找到你,你呀!得多看看身边标志性的,比如高楼大厦、耀眼的地方、周围有什么,你说清楚,今天你和我一起搭档,要是你迷路了就按照我跟你说的,不要忘记了。
好的,我知道了,小雷叔叔。
聊着聊着,到了地点,我们下了地铁,到达了要作业的地点,把按摩器放在了小吃店,我们就开始去拼业绩了。
他去一边,我去另外一边,两个人分开作业,做销售嘛,都是拼业绩的,两个人在一起,哪有拼出个高低啊!
一开始,我都是很高兴的,人也比较多嘛,和客户有说有笑的,就这样,一个早上我就签了8个单了,已经很不错的,在去到一条小巷子里面,里面全部是工厂,一楼一楼一家一家的去,起初会有人拒绝,做工厂嘛,不要让老板看见就行,即使老板看见,不要太过分,不影响他们工作,老板也不会说什么。
工厂里大概100多个人,不可能人人都体验过来,时间是有限的,万一100个人都让他们享受按摩器,而不签单的话那就白白浪费时间了,越是人多的地方,要智取,所以呢,在工厂里我就签了20个单。
心里想着不错,签单嘛不算,要把货送出去了才算,就这样,出了工厂,小雷叔叔打电话过来叫我去吃中午饭了,当他问我在哪里的时候,我居然不知道我在哪里了,他说:“不会是又迷路了吧!”
看着陌生的地方,我哭了起来,哭什么哭,赶紧把手机共享位置打开,我来找你,就这样小雷叔叔找了半个多小时,找到我。
找到我时,看见他,我高兴得抱了他,小雷叔叔,谢谢你找到了我,不然我都不知道该怎么办?
你呀!你呀!早上都和你说了,叫你好好看看,你不听,小雷叔叔,我刚才在上面厂里签了20单,你帮我记一下是在哪里,不然等下送货我又找不到了。
行,我帮你记着,走……去吃饭!
吃完饭,我们聊了一下,我问问他,他早上签单情况如何,他说还不错,反正今天能打钟,那就加油吧!
分开之后,我们又各自去开始宣传,下午到3点钟的时候,我又签了10个单,再去拜访客户,一个小时就才签了3个单,到送货时间,4点了,该打电话给小雷叔叔,安排送货了。
先送他的,他今天共签了10个单,把他的送完了,就到我的了,我的比较多,货不够,又打电话给胡老大,叫同事帮忙送来30个按摩器。
胡老大说:“问我签单情况,我啊,总共签了41个,不知道会不会有变故,”相信你,30个太少了,你们那里还有10个,就再给你送40个,我知道推脱不了,就只能接受安排。
公司安排了两个同事跟我一起送货,再加上小雷叔叔,共四个人,先把小单送了,3个,10个,8个,到工厂时,全部人都围了过来,本来才签单20个,后来又加了9个,我特别高兴,50个按摩器,被我全部都销售出去了。
公司那两个同事特别羡慕我,还有小雷叔叔,他也看到了我是如何签单的,他们说:“太不可思议了,年纪轻轻的,却能随机应变,这样的应变能力不是一般人能够有的”。
瞧,你们又夸我了,胡老大说了,在公司他都能夸任何一个员工,却唯独不夸我,他怕我上天啊!他也跟所有同事说过,不能夸我的,你们难道都忘了
没忘,这不高兴嘛。
回到公司,还有一些同事没有回来的,回来的同事全部围着我,说,小艳你今天做得不错,继续努力,那你能分享一下你是怎么做的,正当我准备回答时,胡老大把我叫到他的办公室。
我不紧不慢的跟在他的身后,这是我回广州以后,第一次进他的办公室,反正他从来不夸我,这次估计没好事,果然,确实是没好事,原来是叫我准备一下,考提升主管的试题。
这……老大,能不能再考虑一下,我哪会什么啊!你明明知道我最怕考试了,真的是怕什么来什么!
人人因为胡总夸我了,未曾想过是让我考试,我知道他的目的是什么,就是要压压我这嚣张的性格。
在公司全体人员到齐的时候,开会做了总结,不用他宣布,公司全部人员都知道我今天做出了惊人的业绩,有人羡慕有人愁,我的业绩那么好,有的却一个都没有销售出去,业绩为0,一个天上一个地下,直接没有可比性。
胡总宣布今天的销售冠军是我的时候,他说:“太不可思议了,你们都应该向小艳学习学习,切记不能夸她,一夸就上天”,没办法,谁叫我们小艳这么优秀,不夸不行,毕竟她所做的业绩在座的同事都看到了,今天和她一起搭档的李小雷也做得不错,大家都要向他们学习。
我又被夸了,我的业绩嘛,也是全部员工甚至是云南总公司那边都知道,人人都打电话来问我销售技巧,其实哪有啥销售技巧,只要坚持,相信平均法,保持好心态都会做得到的。