关系是中国人求人时的最大玄机，也是保证求助成功的关键和撒手锏。只要和对方拉上关系，则所求之事也就成了八九成。致富，不在于你知道什么或者能做什么，而在于你认识什么人。
有些穷人，在求人办事时总是直来直去，一条道儿跑到黑。他们不明白，求人不是一加一等于二那么简单，而要注意灵活性和原则性相结合。很多穷人在求人办事的时候，一旦遭到求助当事人的拒绝，他们就像泄气的皮球一样败下阵来，他们根本不懂得从拉关系入手，迂回实现目标的道理。其实，在中国这个社会，关系就像水，看似柔弱却往往能以弱胜强，达成最终目标。关系是求人时的撒手锏，只要有了关系，接下来就什么都可谈了，所求之事自然也变成了可能。
攀上关系，百事好办
人与人之间的关系错综复杂。每个人都活在巨大的关系圈中，只要善加寻觅、巧加利用，就能在求人时派上用场，发挥威力，使难事化易，易事更易。如果不懂得这门学问，不愿去找关系、跑路子，那就不要抱怨人难求、事难办了。
求人时，常见的可攀附利用的关系有以下几种：
1.血缘关系
血缘关系是所有关系中最纯净、最牢靠、最有价值的关系。如果你能和某个富人攀上亲，哪怕这种亲戚关系较远，对你的求助之事也是非常有帮助的。俗话说，“不是一家人，不进一家门”，作为亲戚，在你开口求助时往往很难直接拒绝，这就为办成事情奠定了根基。
求富亲戚帮助时，一定要用真诚打动对方，切不可虚假用情，并及时提醒自己，放下架子努力求助，也许就因为一个偶然的机会，能使“踏破铁鞋”都无法解决的麻烦，“不费工夫”地得到化解。
2.地缘关系
所谓地缘关系，就是因为在同一个村、同一个乡、同一个市、同一个省甚至同一个国家而产生的关系。地缘关系是最广泛的关系之一，无论走到哪里，通常都能找到和自己来自同一个地方的人。这种关系平时看起来似乎比较松散，但一旦出现紧急情况，很可能将你救出深渊。如果不懂得利用，那这种关系就白白浪费了。所以，我们也应该从这方面多加注意，借助一些地缘关系实现求助的目标。
有一个穷人，刚进城时一穷二白，但没过几年却挣下了一份不小的产业。原来，他特别善于利用地缘关系，从而获得了许多富人的慷慨相助。比如，他刚认识一个地产商人时，一听那商人是江苏的，就马上热情地说：“哎呀，老乡啊，我也是江苏的，还请老大哥多多帮衬啊！”他去求某个富人贷款时，知道他是安徽的，就说：“我外婆家也在安徽呢，我也算半个安徽人。我上学时每年夏天都去那过暑假呢，那里的黄山景色太美了……”他跟青岛人认沿海老乡，跟上海人认江淮老乡，跟广东人认南方老乡。虽然大家都觉得他这种认地缘关系的手法有点牵强，但还是被他的热情感动，慢慢也就和他熟络起来。这个人就这样逐步编织了自己的财富网络，在富人们的帮助下站稳了脚跟。
3.社会关系
再穷的人，也有自己的社会关系。比如，同学、校友、熟人、老师等，都是在社会上认识并产生联系的，所以对这种最广泛、最常用的关系，应学会梳理利用。尤其在求人时，如果能借助这个社会关系网，往往可以事半功倍，无往不胜。
有位编辑想找著名学者钱钟书签名，但众所周知，钱先生有点“恃才傲物”，很难得到他的墨宝。这位编辑想了想，决定从社会关系入手。她经过打听知道，钱老的叔父钱孙卿先生是她所在大学的前任老校长，就凭这点，她就找到了突破口。
她先是冒昧地为钱氏伉俪编了两条灯谜：“文化著作”指“钱钟书”；“柳絮飞来片片红”指“杨绛”，然后陈述钱钟书的叔父在大学任职期间的业绩。很快，她就收到了回信，并且内附钱钟书和杨绛的联名贺卡，蓝底金字，庄重雅致。这位编辑终于如愿以偿地达到了目的。
这个编辑的做法，对我们如何求富人帮忙是有启发的。求富人时，如果能巧妙地利用社会关系，往往可能迂回制胜，得偿所愿。社会关系成了求人者和被求者之间的缓冲带和联结锁，可以使得冒昧求人时不显得突兀，而且增大求人成功的可能性。
有一次，小李去一个单位办事，因为没有熟人，也没有什么用得上的关系，所以所求之事并没有办成，他失望地走出了这家单位。在单位大门口，他意外地遇到了一个似曾相识的人，当那个人走近时，他突然想起这人曾在一次沙龙上作过演讲。小李主动与对方搭讪：“您就是某某作家吧？”对方一听小李叫出了自己的名字，停了下来，十分友好地问：“正是在下，请问先生怎么称呼？”小李说出自己的姓名，又对那个作家说：“上次听了您的演讲，您讲得真好。”接着，小李说出了演讲中的一些细节。例如，主办者如何向大家介绍，中途有人如何提问，以及这个作家的演讲内容等。这个作家见小李连细节都记得这么清楚，心里乐滋滋的，信任感油然而生。他笑着对小李说：“你听得真用心，有些细节我自己都快忘了。”他接着问小李来这里是不是有什么事，小李把要办之事说了出来，作家听后说：“小事一桩，我帮你打个招呼就行了。”果然，在那位作家的帮助下，小李的事儿顺利地办成了。
许多穷人总是小看社会关系，认为它们麻烦而没有用处。实际上，谁也不清楚这些社会关系到底能办成多大事。正所谓皇帝还有三个穷亲戚，所以我们更不应忽略这些关系。也许，当我们山穷水尽、束手无策之际，正是他们能将我们带入柳暗花明的境界，赢得意想不到的收获。
借助熟人，层层托付
还有的穷人，在自己的关系用尽了还没找到求人之法后，就会灰心丧气提前放弃。其实，这样做还远远没有用尽关系的能量。因为他们忘了，关系背后还有关系，整个世界就是一个相互联系的关系网。自己的关系用尽了，朋友的关系呢？朋友的朋友的关系呢？只要肯用心去找，就一定能和所求之人穿上线，认识他、熟悉他，甚至说服他。这种现象在求人时是非常常见的，毕竟一击即中找到所求之人的概率还是比较低的，而借助层层外扩的关系网，则会将求人的范围和能量逐渐扩大。但要注意的是，在请人转介绍时，要诚心诚意、态度谦和，并且求助目标明确，和介绍人利益相抵触的事不能求，更不可让介绍人为难。
从身边的人入手
正所谓“堡垒往往从内部突破”。如果被求之人确实软硬不吃，则可先从其身边的人入手。搞定了身边的人，让他们为你说好话，那接下来再求当事人就会顺利得多了。比如，可以先和他的配偶、亲属、子女、亲信等搞好关系，然后让他们牵线搭桥、转介绍等。这样做会减少对方的顾虑和警惕，也会因你和其熟悉，重视的人的关系而让他另眼看待，所求之事自然也就更有眉目了。
陈某想请某富人给他做保人，从银行贷一笔款。可是富人由于和他不熟，所以不愿意帮他。陈某想了想，就隔三差五地带着玩具、零食去他家，也不管富人的冷脸，只是和富人的小儿子玩耍。渐渐地，小儿子和陈某的关系越来越亲密，富人拉着的脸也慢慢放下了。终于有一天，当陈某一边逗着富人的小儿子一边请富人帮忙时，富人答应综合考察一下陈某的资信和实力再做决定。几天后，陈某顺利地从银行贷出了所需款项。
人皆有情。有时候充分利用富人对“情”的重视，从他身边的人打开缺口，很可能事半功倍，比直接去求他更有效果。这也和孙子兵法中的“围魏救赵”有异曲同工之妙吧。
关系如同流水，看似柔软却可能穿透坚硬的石头。求人办事时，我们要牢记这点，学会灵活应变，才能将百炼钢化成绕指柔，实现被富人帮助的最终目的。
