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第15章 四根丝线,“攀龙附凤”

借助“龙”、“凤”之力,穷人也能一飞冲天。但“龙”、“凤”难觅且不易接近,在此,借你四根丝线,包你巧缚龙凤,手到擒来!

龙、凤在此借喻那些位高权重,财多身尊的富人。一般来说,他们多居于“深宫大院”、“别墅高楼”,身边下属如云、应者无数,所以很难靠近。哪怕你和他相识甚至有点渊源,也很难和他们攀到交情,更不用说请他们相助了。

可是,为了摆脱贫困的现状,再难的事情也要试试。更何况,富人虽然难攻却也不是无懈可击,只要借助如下四根丝线,再桀骜的“龙凤”,也会“束手待缚”,对你青眼有加。

第一,掌握身世,摸清“底牌”

任何富人都有自己的过去。这个过去的形成与他的身世、经历、人际关系网密切相关。要想与他攀附关系,你就必须暗地里多留心他的以前,掌握包括他的同乡、亲属、朋友、同学、上下级关系等在内的人际网络。知道了这些,你就可以“曲线致富”、另辟蹊径了。如果不便于直接和富人结交,也可先设法同一两位“关系户”建立关系,这样,在必要时便可借助这些外在力量,实现“内部突破”,使他不好拒绝、不便拒绝,也不能拒绝。

第二,委婉自然,牵动旧情

与富人攀附关系,不应生拉硬套,更不能胡编乱造、七拐八拐,将本来没有的亲戚关系硬是拉上关系,这样很容易引起富人的厌恶和鄙视。与富人拉关系时,要懂得循循善诱、顺理成章的道理,要表达得委婉自然,让他觉得你虽是不经意提起,却能一语中的,牵动出他的旧情。如果你能做到这份上,还怕攀龙附凤不成功?还愁他对你不顿生亲切之心?而且,到这种境地后,他又岂能对你的清贫现状无动于衷、袖手旁观呢?

第三,讲究场合,得当得体

在众目睽睽之下是不便与富人攀附关系的,因为绝大多数富人不愿意公开自己的身世和社会关系。如果你竟敢在所有人的注视下,和富人过分亲热,那富人肯定会对你有所顾忌,从而刻意疏远你,而旁观者更会认为你是在有意巴结、曲意逢迎。所以,攀附关系应该避开公众场合,最好能在私人聊天时或者人比较少时,且他情绪较为放松时,这样比较容易减轻他的防范心理,也会让他更容易买账。

第四,巧施手段,“见风使舵”

作为居高临下的富人,身边自然不乏溜须拍马、曲意逢迎之人,因此如果不适当地用些小手段,就会被富人当成是阿谀奉承的小人,损害我们的初始本意。为了攀附富人,你应该眼观六路、耳听八方,认真关注周围的风吹草动,一旦遇到契机便可通过努力,帮助富人得到一些利益或者减少一些损失。用这样的实质行动表达了“忠心”,你自然会成为富人眼中的“自己人”。这样,帮你达成财富目标就成了水到渠成的事了。

“攀龙附凤”和曲意逢迎、阿谀奉承还是有区别的。它要求付出一定的感情,使用一定的手段,花费一定的工夫,同时动机不能卑下、恶劣。正如藤蔓,当它还不能独自去追寻阳光的时候,攀一棵大树去接受太阳的洗礼也是一种方式。只要攀出感情、攀出真心,也一定能最终攀出利益,攀出财富,实现让自己成为富人的目标。

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