金万入职子墨集团商贸分公司,中规中矩,销售事物处理的井井有条,没有纰漏。
不过,随着新一期招商会的开始,一切的平衡被打破了。
众多经销商之间,在几个大的龙头经销商的带领下,达成了联盟。
以此向子墨商贸公司提出额外给他们返点。只因为他们看到紫陌商贸公司,新品牌产品丰厚的利润都也红了,想分一杯羹。
子墨商贸分公司,总经理王雪认为,现在只有先稳住经销商,尽快沟通,达成新一期销售协议。
子墨和李康正在屋顶的花园,喝茶聊天,子墨听到了商贸分公司,这突然发生的状况。
“怎么看,李总”
子墨问道。:你有什么对策吗。
李康沉默了片刻说道:现在没有更好的办法。
子墨对子墨商贸分公司,新上任的王雪总经理和销售经理金万,指示道,和经销商尽快达成协议,做出适当的让步。
田喜悦,一个在山村里长大的孩子,从山上来到城市上大学。虽然出生在山村,但是自从小时知晓自己的身世,听家人说祖上曾经是非常出有名的。非常有声望的名门望族,直到最近几代才逐渐的萧条,沦落到此。
田喜悦听此,却是在心里扎下了根,认为己血统天生高贵,应该是做大事的人。
从小不喜欢粗枝细叶的小事情,却一心向往做大的事情。从山村出来,来的城市上大学期间也是对小事不屑一顾,一心只关心,大的事情,大的谋略,大的策划等等。
对于有名的成功人士,他一直以来不以为然,觉得自己也能够,取得成功,成为一名上层人士,取得辉煌成就,光复祖先的辉煌。
大学期间由于一心只关心大事情,一心谋划大的发展,想到以后自己要做上层人所过的生活,所做的大事情,所以学习成绩,人际关系等等都很一般。
大学毕业以后一直谋划干大事情,当然小的公司,小的职位就不屑一顾了,一直没有得到机会,所谓的他自己认为的机会。
来到了青城市,田喜悦,打听到了,著名经济学家马平教授在此。
随即写了一封信给经济学家,表达了自己的倾慕之情,又请经济学家为自己写一封推荐信,为自己推荐一个企业,大展手脚。
马平教授看到了这封信,本着是不远而来的,给年轻学子一个机会。
他见了一面,发觉其谈吐不凡,口气很大,虽然看起来好像是实干能力不强,泛泛而谈,但是多少还是有一些实力的。
也罢,就给他一个引荐的机会,因为刚刚想起年轻的子墨,销售给自己房子时,气魄十足的样子,想到这个年轻人和子墨之间是否会碰撞出一些火花呢。
随即给他写了一封推荐信,让他到子墨集团找子总,看子墨能否提供职位给他。
在推荐信中,马颖教授客观的评价了田喜悦,眼光看得很远,也很有战略思想,只是稍微欠缺实干精神,稍微缺乏社会实践经验,希望子墨子可以给成长机会,发掘出他的才能。
子墨和田喜住在餐厅里,相对而坐,两人慢慢的吃着眼前的食物,子墨此刻并没有向面前这个年轻人提问的欲望,因为子墨此刻的心情却是有些不快。
因为在子墨商贸公司和经销商之间并没有如预期达成合适的协议。
经销商之间形成了同盟,贪得无厌,还是保持极其苛刻的条件,来要求子母商贸公司接收。
无奈之下,恐怕只有接受他们苛刻的条件,毕竟不能把销售工作停止下来。
因为要完全寻找新的销售经销商或者新的渠道,那会让销售停止一段时间会带来巨大的损失。
现阶段,只有忍气吞声地达成这个交易。
所以子墨此刻的心情非常的沉重,非常的不开心,觉得还是被摆了是一道。
田喜说对面侃侃而谈,口才确实非常很好,讲的都是大的规划,大的谋略方面。
子墨看到他,身上若隐若现的光芒,前面的王二的身上看到出现这种情况,这一次又在田喜悦的身上,看到这种状况。
子墨稍微打起了兴趣,打起了精神。
顺口问出了,现在子墨商贸分公司相对来说面临的困境,这一问题把它当做案例拿出来,考验田喜悦。
田喜悦稍加思考,马上就答出了一个答案。
现在时代已经不同了经销商的强势顶峰时期马上就要迎来转折。
子墨感了兴趣问道,什么转折。
田喜悦说道:现在子总有没有注意到网上电商的兴起,网络的发展,未来注定经销商只会走下坡路,传统的经销商以后的路会越来越难,未来只会是网上网络销售的的天下。
对于消费者来说,没有了层层抽取利润的经销商,让自己和厂家和生产商最直接的进行交流,无论对于品质,或者对于价格都会有更好的体验。
所以现在贸易公司应该尽快的把自己的精力转向网上销售。
子墨觉得看到了一个新的路线,新的途径,嗯,值得回去好好的研究一下看是不是田喜悦,说的真会是一个趋势。
不过田喜悦,确实是一个人才,子墨准备把他招揽到怎么集团里面。
子墨给了田喜悦总裁助理的职位。
田喜悦也非常高兴,毕竟也是高层人士,而且能够尽情发挥自己大的方面的想法,因为刚才看到子总对自己,大的方面的侃侃而谈好像也很感兴趣,不像以往遇到的那些公司,要求自己脚踏实地讲些小的,自己完全不感兴趣的,比那些公司老板要好得多。
子墨回去研究了一下,现在还在初期发展的网络销售,最新的销售形式,经过一晚上的研究,确实如田喜悦所说的,好像是代表一种趋势。
此刻,子墨恍然大悟,看到了光明的前方,摆脱了这几天来的压抑心情,确实子墨商贸分公司的未来的销售渠道,就应该在网络销售上。
子墨招来了田喜悦,和他探讨道。
现在我准备成立网上销售渠道,你来负责这件事怎么样?
田喜悦看了看子墨说:其实我们有更好的办法,更快捷的来完成这一个转到网上的步骤。
毕竟网络销售现在初步阶段,是非常需要时间的紧迫性,时间就是机遇。
什么好的办法?子墨有了兴趣。
“现在我们可以直接收购一个网络电商公司啊”,田喜悦回道。
子墨陷入了思考。
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