经验对于处于创业初期的人来说尤其重要，然而，这时候他们缺少的恰恰是经验。
例如，如何寻找投资商就是他们遇到的第一个难题。这里就传授一些这方面的经验。
企业是对各种资源的合理利用
从某种意义上说，之所以会产生“企业”、需要成立“企业”这样一种经济组织体，就是因为社会上存在着对资源、资金、人才、渠道等方面的组合需求。
用经济学家的话来说就是，企业是资源的稀缺性与人们需求的无限性两者矛盾的产物。
无论什么样的企业，如果不考虑将来的可持续发展战略要求，单从创业之初的成功来看，都必须具备这样四个条件：
一是资源，即一个好的产品，它必须有创新，有卖点；
二是资金，起码需要具备必需的资金，它必须能满足生产、营销运作最基本的数额要求；
三是人才，不管素质高低和数量多少，它同样必须满足生产、营销运作最基本的人员要求；
四是渠道，必须具备能够打开销售局面的必要渠道。
可以这样说，只要具备了上述几个条件，创业之初的成功就有了一定保障。否则，就难免前途未卜。
以上这些条件，你可能只具备其中的某项或某几项（通常不会面面俱到），可是在企业组织形式成立后，对其中的任何一项都不可或缺。
组织资源的常用方式是招商
从另一角度看，虽然创业者一开始并不一定具备上述所有条件，可是从整个社会来看，这些资源却是很充足的。
也正是因为如此，企业才有条件充分利用上述资源为自己服务。
例如，以创业之初的资金短缺为例。无论是谁，当他所拥有的资金积累到一定程度、足可以解决他的基本生活需要时，这时候的资金就通常表现为一种“闲钱”、“游资”的性质。这种“闲钱”具有极强的资本性，需要到处寻找投资机会以实现增值。
通俗地说，这些资金不可避免地要千方百计寻找投资项目和投资机会，这就是马克思所说的资本极强的冲动性。
资金是这样，其它资源也是这样。
创业者要做的事情之一，就是从社会上组织这些资源（称为经销商资源，其中主要是投资商）为我所用，其中最常用的形式就是招商。
商业企业与投资商是一种互动关系
成功利用招商形式组织投资商，应当看到，企业与投资商之间是一种互动、互相约束的关系。
企业需要通过组织投资商为自己创造利润，经销商资源也需要为企业服务才能体现它的自身价值。
招商的形式有多种多样，许多著名企业创业之初都是借助于招商形式起步的，如乐百氏集团、商务通、哈慈集团、祝强降压仪、俞兆林保暖内衣、背背佳、婷美、爱多、步步高等企业。
由此可见，这种借鸡生蛋方式确实能够造就一大批成功的创业型企业。
资金和营销渠道
从企业角度看，它所需要的必不可少的经销商资源，除了资金以外，还包括与其产品营销有关的网络渠道。
这些渠道既包括产品渠道，也包括人脉关系。
前者如当初“商务通”产品在具体市场细分后所推出的“法务通”、“记者通。”在寻找经销商资源时，目光主要瞄准笔记本电脑、掌上电脑等相关领域的经销商，就是这种经营思路的体现。
而这些经销商由于产品销售的相关性，为了获取更大的市场发展机会，它们也愿意为“商务通”服务。
如果它不寻找笔记本电脑经销商，而是寻找销售食品、蔬菜的经销商，贻笑大方之余，就根本无法产生与投资商互动的局面。
后者如企业在开拓市场时，目光通常会首先瞄准这样一些个人和团体：他们一般具有一定的资金，个人基本素质较好、双方愿意真诚合作，具有当地资源，只要进行简单培训就可以马上形成比较专业的经销网络渠道。
如果随意物色一些身无分文、对本产品一窍不通甚至有抵触情绪的个人和团体进行合作，一定会令人不可思议。
盈利机会及其大小
从投资商的角度看，它们所寻找的必不可少的企业条件，主要是是否具有盈利机会、以及这种盈利机会的大小。
决定是否具有盈利机会、以及盈利机会大小的主要因素有：
进入成本的高低
显而易见，进入成本越低，就越容易进入这个行业，接纳投资商的面就越宽。反之亦然。
例如，对于某些垄断行业来说，虽然也有些个人和团体完全具备进入这个行业的资源条件，可是由于进入这个行业的壁垒较高，最终只能望洋兴叹。
需要指出的是，进入成本并不是越低越好，因为这些行业的市场竞争比较充分，很难获取垄断利润。
产品力的大小
投资商选择什么样的产品进入市场，依据之一就是该产品是否具备产品力。
一个产品如果不具备产品力，势必就难以打开市场。即使花了九牛二虎之力打开了市场，所获利润也难以得到持久保障。
合作机制如何
投资商物色产品，是通过合作机制与生产企业进行沟通联系的。这种合作机制能否保障投资商稳定而长期的盈利水平就显得很重要，在一定程度上起决定作用。
投资商的盈利一般包括两个方面：一是常规商业利润，二是风险利润。
相对来说，常规商业利润比较容易把握，因为它毕竟主要是依据市场运作得来的；风险利润则较难把握，因为它受企业及其产品的制约较大。
尤其是在合作初期，由于双方还没有建立彼此牢固的信任关系，并且企业及其产品还处于襁褓期，所以这种风险尤其突出。
减少这种风险的基本策略，就是要求投资商介入对方的经营战略设计、企业发展规划、企业发展目标、以及双方的合作机制中去。
有一个好产品是关键
创业企业与投资商之间是通过产品（或服务）紧密相连的，所以，是否有一个好的产品，是决定两者之间能否进行友好合作、互惠互利的基础。
这就是说，双方之所以能走到一起来，关键是要有一个市场发展前景看好的产品。
如果产品不好，投资商就会不屑一顾，更谈不上在其中投入巨大的热情、庞大的资金了。
这时候即使双方勉强进行合作，这种合作也是非常痛苦的。劳民伤财之外，盈利遥遥无期——这样的合作还怎么会有吸引力呢？
所以说，只有新颖别致和市场卖点好的产品，才会调动起投资商的积极性。甚至，一个好的产品会自动吸引投资商上门，企业无须宣传和市场推广就会“花香蝶自来。”
那么，怎样才能创造出这种有吸引力的产品来呢？简单地说，关键要掌握以下几点：
一是创新设计
创新是产品设计的核心。如果产品老一套，无法吸引并满足消费者的新需求，势必就难以打开稳定而巨大的销售市场。没有创新的产品，不但不会对经销商具有吸引力，甚至根本就不具备“出生”价值。
产品的创新设计通常来自于两个方面：
一是必须的技术含量，最好还要有一定的垄断性；
二是对不具备上述条件的产品进行创新组合，无中生有创造出新意来。
产品为什么要有技术含量和垄断性？因为技术含量和垄断性能在给创业者提出很高要求的同时，带来更高的盈利预期。
对普通产品进行合理组合，对创业者的要求并不高。因为大凡有心人，人人都可以对现有生活方式、生活态度进行变革，通过变革产生巨大的市场需求。
不过不要高兴得太早，由于这种变革只是稍加改进，所以创新之后很容易被他人模仿、克隆，从而很快就淹没在同质竞争的麻烦中。
二是大众化
道理很简单。因为只有大众化产品才能吸引更广泛的投资商，共同合作把市场做大。
三是利差
创新设计的一个目的，就是要利用先人一步的契机，在一定时间、一定范围内避免重复竞争，取得比较丰厚的利润。
利差包括两个方面：
一是新产品上市。一般情况下，新产品上市总会给企业和投资商带来更大的利润机会。
二是创业企业给投资商较大的毛利差价，以促使他们尽快开拓市场、占领市场。
组织运作能力不可忽视
从上可见，在创业之初通过招商形式对各种社会有效资源进行组合、为我作用，是非常必要的。
接下来的问题是，在进行具体招商运作时必须掌握这样几个关键之处：
一是提炼产品卖点
在很多情况下，产品的卖点并不是“天生”的，而是需要挖掘和提炼的。
往往有这样的情况：一开始人们并不了解这种产品新在何处、有什么特别的地方，可是一经点拨，人们就恍然大悟，怎么看都觉得这产品好，越看越有新意，越看越觉得好。
这就是提炼产品卖点的任务和内容。
从中可以看出，提炼产品卖点主要是对产品设计进行反向运作，以便更好地为消费者所接受和理解。
这项工作主要包括两方面：一是对基本的产品概念要进行总结提炼；二是要从理论上进一步进行总结提炼。
二是建立模型市场
在推广新产品的过程中，很重要的一点就是要建立模型市场，让投资商通过将来的市场模型，建立起双方合作的信心和决心。
这种市场模型，说到底就是一个示范市场。它的任务主要是进一步探索经销商资源的合作条件、政策和机制，为将来的大面积市场复制和推广提供模板。
三是确立长远规划
招商是创业者与投资商建立合作的开始。
为了进行友好而长期的合作，创业企业一开始就必须确立长远规划，规划在一个相当长的产品生命周期中，双方怎样都有利可图、并力争这种利益的最大化。
通过描绘发展前景，能够给投资者以投资信心，为产品营造一个良好的生存环境和竞争环境。
如果有必要的话，还应当充分吸收风险投资商参与其中，以降低经营风险，共同取得多赢局面。
