俗话说“同行是冤家”，可是也不尽然。目前流行的营销新趋势——联合促销，就证明同行不但不是“冤家”，而且还能成为“亲家”——联合促销能够共同富裕、联合促销能够产生新的生产力。
所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业（或品牌）联合开展的促销活动。说到底，这也是人缘就是财富的一个注脚。
联合促销的不同类型
从划分类型上看，联合促销主要有以下几种方式：
不同行业间的联合促销
这是一种最常见的联合促销方式。
由于促销双方原本所处不同行业，所以，相互之间本来就没有竞争关系。而且，不同行业之间的企业联合促销更能收到优势互补效应。
这方面比较典型的例子是，“小天鹅”洗衣机和“碧浪”洗衣粉在许多大专院校联合开设“小天鹅—碧浪”洗衣房的营销案例。
洗衣机和洗衣粉虽然处于不同行业，可是相互之间具有紧密联系，所以它能很好地实现优势互补。
例如，它们分别通过自己的特定方式推广对方产品，从而形成名牌叠加效应，最终实现双赢。
其主要措施是，“小天鹅”在销售产品时主动给消费者赠送“碧浪”洗衣粉试用；“碧浪”洗衣粉在自己的产品包装上印着“推荐一流产品小天鹅洗衣机”字样。
同行企业之间的联合促销
同行企业之间是属于真正的“冤家”，为什么它们也能走到一起来进行联合促销呢？很好理解，形成“冤家”的原因主要在于利益冲突；一旦这样的利益冲突变成利益共享，就具备了合作的可能。
这方面比较典型的例子是，各地区、各时节经常举行的促销会、订货会、博览会，有的是包括几个行业的企业同台亮相，有的只是单一某个行业的企业相互竞争。
很明显，它们这样做的目的是“抱团取火”、“店多成市。”如果任何一家企业单独举办这样的促销活动，怎么也不会有这样大的吸引力。
同一企业不同品牌的联合促销
既然同行之间能够进行联合促销，那么不用说，同一企业之间的不同品牌就更有理由这样做了。
因为这样做不但可以防止“肥水流入外人田，”而且往往还能起到单一品牌促销所无法达到的效果。
这方面比较典型的例子是，1998年年末上海太太乐调味食品有限公司的营销案例。
活动规定：消费者凡是购买“太太乐”鸡精、宴会酱油，或者任选两款调味包、一个礼品袋，就可以将原来售价为19元的产品以10元钱买走。也就是说，这样的联合促销给消费者的价格优惠接近于打5折。
企业的促销目的在于，用畅销商品带动滞销商品的销售，加快资金回笼。
厂商之间的联合促销
生产商和销售商由于处于产品的两端，所以相互之间具有共同利益，因而也最容易达成联合促销方案。在现实生活中，这样的例子比比皆是。
这方面比较典型的例子是，2001年3月武汉中商集团投入2000万元资金，低价买断11000台长虹29英寸超平彩电的营销案例。
武汉中商集团以每台低于市场价400～1000元的价格把这些彩电投放市场，10天内就售出2500台。虽然价格如此之低，可是由于厂商联合促销、分摊促销费用，双方照样有利可图，是一种真正的薄利多销。
除此以外，平时类似于这样的促销活动，由经销商打折销售、生产商同时让利的做法，也属于这一类型。
联合促销的基本原则
不管什么类型的联合促销，在具体操作时都必须遵循以下几项基本原则：
互惠互利
在市场竞争中没有永远的朋友、也没有永远的敌人，只有永远的利益。因此，应当把互惠互利当作联合促销的基本原则。
如果连这一点也做不到，那么联合促销也就失去了存在的意义和动力。
志同道合
联合促销的各方，其目标消费群体应当基本一致，这样才容易收到理想的促销效果。
如果目标消费群体相差太大，这样的联合促销就难以“联合”起来。
优势互补
优势互补讲究个如何搭裆的问题。
只有搭档搭得好，才能够做到优势互补、共同对外。这也是联合各方合作的基础之一。
定位准确
联合促销的各方，其企业形象（诚信企业、不诚信企业）和市场形象（高档商品、低档商品）应当基本一致。
凡是有损于自己企业形象和市场形象的联合促销，坚决不能参加，否则到时候就可能会因小失大。因为树立好一个企业的形象是一件非常不容易的事。
门当户对
强势企业、名牌产品举办的联合促销活动，特别要讲究门当户对，否则这样的联合还不如单干。
门当户对的联合促销，往往能收到更好的促销效果，对消费者的吸引力也更大。
联合促销的注意事项
要签订完善的联合促销协议书或合同书，作为正常开展活动的书面保证；
选择合适的联合促销对象，尤其是要剔除素质不高的商家，避免一损俱损；
联合促销并不适合于价位较高、消费者购买行为极其谨慎的高档商品；
联合促销要注意正确处理各方矛盾，有话在先，防患于未然。
联合促销的优缺点
优点主要有
联合促销，有利于降低费用；
联合促销，促销效果更明显；
联合促销，常能收到单独促销无法实现的促销效果；
联合促销，弱势品牌可以借助于强势品牌的知名度提升自身形象，带动产品销售；
联合促销，知名品牌可以借助于其他知名品牌扩大自己的消费群体。
缺点主要有
联合促销，分摊费用难以科学确定；
联合促销，各方利益冲突难以摆平；
联合促销，时间、地点、内容、方式难以统一；
联合促销，各方有可能“打小算盘”，甚至出现相互贬低对方的情形；
联合促销，要做到木秀于林有相当难度。
联合促销可以实现双赢
联合促销归根到底是品牌资源之间的互补，举行得好，双方必定可以实现优势互补，能够以较小促销费用实现较大的促销效果。在很多时候，联合促销还能收到单独促销所无法比拟的促销效果。
这方面比较典型的例子是，日本工商大臣小林一山的营销案例。
小林一山曾经在一家百货公司当过总经理。在他担任总经理期间，有一次他让秘书到全市进行市场调查，看看哪家饭店的咖喱饭味道做得最好。
然后，小林一山专门在百货公司辟出一块地方，请这家饭店的老板在这里经营咖喱饭，规定，价格必须比外面低40%。
小林一山开出的合作条件是：百货公司不但不收取饭店的店面费用，而且还将补偿饭店由于跌价所造成的营业损失。也就是说，由百货公司补偿这40%的价格差价。
这真是一招双赢乃至多赢的棋——
饭店老板无偿得到了一块当地最好的营业铺面，而且不用支付房租，当然喜出望外；
消费者在这里用餐，不但能享用到全市最好的咖喱饭，而且价格还要比外面便宜40%，当然人潮如涌；
百货公司也没有吃亏，而且可以说是最大的赢家。因为这样一来，逛商场就成了在这里吃饭的消费者饭后的余兴节目。而要逛商场，就必然多少要购买一些物品回去。
事后统计表明，一年下来该商场的营业额比上年增加了5倍，而该饭店的营业额则增加了几十倍。
从中可以看出，这样的联合促销对双方都非常有利。如果把它们割裂开来，就无法取得如此促销效果。
