智慧就是财富，说的是发家致富需要开动脑筋。尤其是在知识经济时代，这更是一条颠扑不破的真理。
都说勤劳致富，但那只能解决温饱问题，充其量也只能过上小康生活。因为这种算术级数的财富增长，与智慧致富几何级数的财富增长相比，简直就是小巫见大巫。
试看，在全球财富人物排行榜中有谁是通过勤劳致富名列其中的？没有，也不可能有。不要说排行人数圈定几百人，就是扩大到几万人、几十万人都不会轮到勤劳致富者，这就很有说服力。
本篇主要通过各种案例，来阐述智慧就是财富的道理。
现在各地人才市场上最缺的是营销人员。需要高智慧的营销人员，与需要强体力的服务人员一道，构成人才劳务市场最紧缺的两类对象。这从一个侧面反映了推销不但是一项本领，而且还是一项特别有用的本领，不仅要能说会道，更重要的是会运用智慧打开市场。
事实上，如果你善于推销，那么无论你在地球上哪个国家或地区，都会轻而易举地过上富裕生活。
这方面比较典型的例子是，被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”的美国人乔伊·吉拉德的致富案例。
直到今天，乔伊·吉拉德依然保持着连续15年全球销售（零售）汽车数量最多的推销业绩（其中包括6年平均每年销售1300多辆、最多的一年销售1425辆汽车的世界纪录），在欧美商界被称为是一位“能够向任何人推销任何产品”的传奇式人物。
失败的前半生
千万别以为乔伊·吉拉德天生就是一块搞推销的料。相反，他在整个前半生都是人们公认的那种不适合搞推销工作的人。是他凭着自己的智慧和推销技巧，在短短的3年间创造出了这一奇迹。
1929年，乔伊·吉拉德出生于美国一个贫困家庭。自从他懂事起，就因为家境贫困过早地踏上了谋生之路，他先后从事过擦皮鞋、卖报纸、洗碗、送货、装配电炉、承包住宅建筑等工作。35岁时，他已经先后换过40多个工作，甚至当过小偷、开过赌场，全都一事无成。毫无疑问，在此以前的他基本上是一个失败者。
特别值得一提的是，由于他有严重的口吃，所以几乎没有人认为他是一块适合搞推销的料。
1963年，乔伊·吉拉德由于经营不善，做建筑生意亏了大本，不但背了一屁股债务，而且全家的生存都成了问题。
在这走投无路的时候，为了养家糊口，他不得不开始尝试“无本经营”的推销工作，从而成为某汽车公司的42名推销员之一。
令他再也没想到的是，他第一天上班就卖掉了1辆汽车，于是一鼓作气，从此正式走上了推销员之路。
倾听、微笑和自信
乔伊·吉拉德认为，倾听、微笑和自信就是他取得成功的秘密武器。
先说倾听
倾听有着巨大的力量。你倾听对方的时间越久，对方就越愿意接近你。有些推销员喋喋不休，在急于求成的背后反映出的是缺乏倾听的诚意，结果欲速而不达。
再说微笑
乔伊·吉拉德说，有人持有价值100美元的东西，可是叫他10美元卖出去他也做不到。为什么？因为他的表情不对。一个人的脸部表情很重要，它既可以拒人于千里之外，也可以让陌生人马上成为朋友。因为当你在微笑的时候，整个世界都在微笑。
还有就是自信
自信对于推销员的重要性是毫无疑问的。在乔伊·吉拉德的生活中从来就没有“不”字。每天他都不断地向自己重复许多次“我一定能行。”这样重复多次以后，连自己都会对自己感到惊异，不信你试试看？
以上几点方法其实都很简单，乔伊·吉拉德相信，既然他能做到，别人也一定能做到，关键是要投入专注与热情。
他回忆说，即使是他在35岁那年遭遇惨重失败、朋友都离他而去的时候，他都没有放弃对自己的信任。
到处递交名片推销自己
乔伊·吉拉德认为，推销的要点不是商品，而是自己。
自从从事推销工作直到现在，乔伊·吉拉德都保持着这样一个习惯：不管是在大街上还是在商店里，无论碰到谁，他都会马上向对方递交名片。
因为他觉得，无论在谁的身上都会有生意机会。
例如，乔伊·吉拉德到饭店吃饭时，给服务员的小费一定会比别人多。因为他给的小费比别人多，所以服务员也一定会对他多加注意，看一看这个人究竟是干什么的，甚至纷纷谈论他、想认识他。
不过，智慧的乔伊·吉拉德决不会白给小费——在他给小费的同时，会同时夹带上两张名片。
这样，别人从名片上就可以自然而然地打听到有关他的情况，因为上面一项一项印着哪！
在观看体育比赛时，就在观众为明星欢呼的时候，乔伊·吉拉德总是趁机把自己预先准备好的1万张名片大把地散出去。这样，不经意间观众就忘记了明星，在纷纷扬扬落下的名片中转而谈论起名片上的主人公来了。
这种做法在中国人眼里似乎表明这个人“有毛病”，可是乔伊·吉拉德在中国照样我行我素。
2002年7月18日，乔伊·吉拉德在参加NAC成功者大会北京站演讲开始前，虽然工作人员已经预先把他的名片置放在每一张椅子上了，可是他仍然觉得不过瘾，在演讲过程中不时地把名片一把把撒向听众。
乔伊·吉拉德认为，初看起来，到处散发名片似乎确实很可笑，甚至自己也会觉得很愚蠢、很尴尬。其实不然。对方在接到你的名片后，不外乎“留着”或“扔掉”两种选择。如果留着，他就知道你是干什么的、能给他提供什么服务了。
所以，推销员千万不要“躲藏起来”，相反，应当让别人知道你，知道你所做的事。
如果你回到家中，连自己的妻子（丈夫）都不是很清楚你是干什么的，那么你的销售业绩就可想而知了。
正是由于他到处散发名片，所以他的客户成群结队地到他的办公室来。他的许多销售业绩就是从这里开始的。
你是我的惟一
乔伊·吉拉德每月都要发出16000张卡片，目的就是为了向顾客表达自己的“爱。”
他为所有顾客和潜在顾客建立了系统档案，内容包罗万象，包括他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景、以及其他任何与他们有关的事情。
作为非常受人欢迎的演讲大师，乔伊·吉拉德多次为世界500强企业的销售精英传授经验。现在，世界500强企业中的许多大公司都在学习他创造的这套客户服务系统。
他说，“无论客户是否买我的车，只要与我打过交道，都会记住我一辈子。”
这方面比较典型的例子是，有一次，一位中年妇女从对面福特汽车的销售店里走出来。她自言自语地说，因为那里的推销员要她过一个小时后再去，于是她便乘这个间隙到这里来转一转。
乔伊·吉拉德走上前去微笑着说：“夫人，欢迎您来看我的车。”
那位妇女顺口说道：“今天是我的55岁生日。我想买辆白色的福特车，就像我表姐开的那辆一样，送给自己作为生日礼物。”
乔伊·吉拉德热情地说了声“夫人，祝您生日快乐！”然后就转过身去，对身边的助手轻声交待了几句，接着对那位中年妇女热情地介绍起各种各样的白色轿车来。
请注意，乔伊·吉拉德是明知那位妇女要买福特车、不买他汽车的情况下热情接待她的。换了我们一般的销售员，这种情况下就不会那么起劲了。
很快，助手捧来了一束漂亮的玫瑰花，乔伊·吉拉德顺手接过来后转交给中年妇女，再次对她的生日表示祝贺。
中年妇女激动得热泪盈眶，因为她已经好多年没有收到过生日礼物了。这时候她直抒胸臆、一吐胸中的怒气：“刚才那位福特汽车的推销商，看到我开着一辆旧车来，一定以为我买不起新车。当我提出要看一看车时，他竟推说要出去收笔钱，叫我等一个小时再去。现在想一想，其实也并非一定要买福特车不可。”
顺理成章的是，这位中年妇女最后在乔伊·吉拉德那里买了一辆白色的雪佛莱轿车。
猎犬计划
乔伊·吉拉德认为，干推销员这项工作非常需要得到别人的帮助，为此他耐心细致地推出了一项“猎犬计划。”
这里的“猎犬”，是指那些会让别人帮他推销的顾客。他的名言之一就是“所有买过我汽车的顾客都会帮我推销的。”
这方面比较典型的例子是，每当一笔生意成交后，乔伊·吉拉德都会把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客，同时告诉他们，如果他们介绍别人来买汽车，成交后他将会得到每辆汽车25美元的报酬。
过了几天后，乔伊·吉拉德会马上给这位顾客寄上一封感谢卡和一叠名片，并且在以后的每年都会寄去一封介绍“猎犬计划”的信件，告诉顾客，他的承诺仍然有效。
如果发现顾客是一位有号召力的领导人物，他会花更多时间努力促成这笔交易，并想方设法让他成为“猎犬。”
实施“猎犬计划”的关键是守信用。为此他宁可错付100个人，也决不漏掉应该付的那1个人，从中获益匪浅。
例如，乔伊·吉拉德1976年从“猎犬计划”中得到150笔生意，约占总交易额的1/3.为此，他付出了1400美元的“猎犬”费用，自己剩下了75000美元的佣金。
乔伊·吉拉德深深懂得，在每位顾客的背后都有大约250个与他关系比较亲近的人，如同事、邻居、亲戚、朋友等。如果一个推销员在年初的一个星期里能见到50个人，其中有2个人对他的态度感到不愉快，到年末，就会有5000个人不愿意与这位推销员打交道。
为此，乔伊·吉拉德总结出了一个“250定律”，要求自己在任何情况下都不得罪任何一名顾客。因为只要赶走一位顾客，就等于赶走了250名潜在顾客。
热爱本职工作
乔伊·吉拉德相信，任何事情要取得成功，首先必须热爱本职工作。虽然你的工作不可能人人都叫好，事实上也不可能有人人都叫好的工作，可是别人都可以看轻或讨厌你的工作，惟独你自己不可以。
乔伊·吉拉德曾经碰到过一名神情沮丧的人，便好奇地问他是干什么的。结果对方告诉他，自己是推销员。乔伊·吉拉德感到很奇怪：这样的精神状态怎么能干好工作呢？
乔伊·吉拉德开玩笑说，如果这位推销员是医生，病人不杀了他才怪，因为他的样子太可怕了。
有一次，乔伊·吉拉德在不到20分钟时间内就卖出了一辆汽车。后来对方告诉他，他就在这里工作，之所以来买他的车，就是为了向他学习销售秘密的。
乔伊·吉拉德得知后，马上笑嘻嘻地把定金退给了对方，告诉他说，自己并没有什么销售秘密，只是自己的状态能够深入到顾客的生活中去，记住这一点就够了。
乔伊·吉拉德认为，他自己35岁以前频繁跳槽的举措是根本错误的，最好的办法是在一个职业上做下去。
他举例说，干事业就好比种树：树苗种下去后需要精心呵护、慢慢长大。你在那里呆得越久，树就会长得越大，这表明你得到的回报也就越多。
乔伊·吉拉德很欣赏美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福说过的一句话：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”
当别人问他是干什么的时，乔伊·吉拉德总是自豪地回答“卖汽车。”他觉得这一点都不奇怪，因为这是他工作。
他在用自己的智慧和才能获得财富，他热爱本职工作。
