中层管理者手中有权，用权力说话别人不听也得听，所以用权是最省力、最简便的管理方式。但问题也随之而来，如果下属口服心不服，权力的效力在这里会大打折扣。聪明的中层管理者不会一味以权压人，他在日常的管理中会有意识地培养个人在权力之外的影响力，而这种影响力的作用有时是十分巨大的。
有一些新上任的中层主管，尤其是那些升迁快速的中层主管，难免会自命不凡而且盛气凌人。其实，你的升官很可能只是由于运气特别好，或者按顺序轮到你，然而，你本人却以为是自己的才能及努力所赐，因而，难免产生一种狂妄自大的心理。此种人常以其头衔为荣，妄发言论或任意否决，平日好管闲事，走起路来神气十足，俨然不可一世。
“年轻人应多学习，像我当年就是爱动脑筋的。”
“最近人才愈来愈少，愈来愈差劲。”
这种人就喜欢如此数落他人，借以抬高自己的身价。下属们尽管表面不敢吭声，但心中却着实不是味道。
《伊索寓言》中，有一则小故事：
一只山羊爬上一农家的高屋顶，屋下有一只狼走过。山羊以为自己居高位，野狼奈何不得它，便破口大骂：“你这傻瓜，笨狼。”狼于是停下来说：“你这胆小鬼，骂我的并非是你，而是你现在所站的位置。”
这则故事，用来讽刺前面所述的中层主管，真是最恰当不过了。
的确，有不少的管理者并非靠“影响力”，而是靠权力来管理下属。最好的证据是：当他即将退休时，即可发现下属一反常态，不再听其指示了。当他尚有权力时，经常可以听到下属阿谀献媚的话，一旦即将离去，再也无人对他百般讨好了。
因为有了权力，纵然毫无影响力，仍会有些狐群狗党围绕在身旁。就像蜜蜂飞向花丛采蜜一般。这些下属也是为了获得一点点利益，才如此趋炎附势的，但是像这样的下属，即使身边再多，也是多余的。
有这样一种说法：管理权越大、地位越高的人，越是不会随意地发号施令。
情况可能就是这样的，因为大领导们知道自己的命令，是不可滥施的，而那些职权并不是很大的小领导们，好像是为了过足领导的瘾，产生一种领导怪癖，到处乱发命令，指挥别人做这做那，走到哪，哪里就会听到他扯着嗓门下命令的声音，要求别人遵照执行，在他所领导的小范围内出尽了风头。这样的中层主管是兔子尾巴长不了，过不了多久就会垮台的。
安德格力夫就是属于那种大领导。他是位将军，在第二次世界大战当中曾担任英国的地面作战部队的司令官。他曾在“加达克拉尔”战役中大获全胜，达到了他领导事业的高峰，充分显示了他杰出的领导才能。这个战役是在地中海的一个岛屿“塞浦鲁斯”上进行的，在这次战役还没有开始之前，安德格力夫在军中没有随便地下达什么命令，他只是用鼓励的口吻对士兵们说：“胜利只是属于那些勇敢和坚强的人们，上帝不会保佑懦弱者。”
安德格力夫也曾在他的回忆录中写道：“那时的我，从形象上来看并没有士兵们想像中的那种大将风度。士兵们看我具有一种儒雅的风范，似乎更适合当一名高级教师。我对士兵们总是很和蔼，不像别人想像中的那种独裁军官——形象酷，脾气暴躁。这些使得许多人都惊奇我当时的地位，居然会是一位历经沧桑的优秀将军。也使得很多的人不相信我的能力——竟然会在‘加达克拉尔’那场颇具规模的战役中大获全胜。”
与安德格力夫的做法相反的是，有许多的中层主管，即使他的职权并非很大，但是他们却非常热衷于下命令，以致于几乎形成了一种习惯，不下命令就觉得不舒服，从某种程度上说，这些中层主管似乎对下命令上了瘾，觉得没有什么事情比下命令更能使他们自己感到欣慰的了。殊不知，你的领导威望就是在你的这种错误的做法中日益减退，直至最后消失的。
