会议室里，关于电梯和起重这两大块业务的讨论就这么热烈地持续了下去。
新型工业向节能、环保、智能化方向发展，对公司的各个应用领域都产生了积极的助推作用。
吕春风在整个09年几乎都在忙着组建新的细分行业拓展队伍。其实，平时关于客户的一些重要反馈也会抄送到倪长乐邮箱。
像刚才讨论的电梯业务，客户的粘性很强，因为这里面利润空间大啊。
在这种情况下，又能有什么大的问题呢？无非就是结款、发货、售后联保点等一些常规工作会经常出现一些需要商榷的地方而已。
倪长乐的问话，其实重点还是在于让林青松感受到来自市场的压力。
也确实如他所料，林青松立即就和孟平决定开发ND200、ND300系列升级机型。
倪长乐心中轻吁一口气，这种微妙的变化，别人是很难体会的。
如今大的战略方向并没有问题，日常工作也比较顺，越是这个时候，越不能放松队伍的管理。
管理的最高境界，就是将一些隐患及细小问题提前清除。就像扁鹊三兄弟里的老大一样，医术高超，在人病情尚未发作之前就已经下药铲除病根……
内部主动立项和需求引导立项，还是有很大不同的。
前者说明研发经理有足够的自信和实力，对公司可以调配的资源和市场的变化有清醒的认知。
两者的共同之处是，都要通过IPD路标前端的需求分析，并非盲目开发。
换个角度，如果现在不升级，就有可能被别的同行赶超。
比如注塑机市场，倪长乐从头至尾都很清晰，他带领公司实现了巧妙的弯道超车。在Z100系列大获成功之前，市场是以异步电机驱动控制为主的，源川是个重量级对手。
但现在，源川已经被公司远远甩开了去。
由于公司先一步攻克了永磁同步电机的关键驱动技术，而且相关领域的技术沉淀越来越丰富，倪长乐决定在此基础上，将公司整体业务再往前推进一大步。
所以接下来，他就让研发经理胡明宝说说起重一体机的进展。
胡明宝31岁，圆脸、肤色白皙，手腕上带着块OMEGA星座机械表。偶有人认出名表，他就自嘲说是为了提醒自己开发的驱动器一定要像OMEGA一样精准。
一般人不知道其中原因，笑笑罢了。
倪长乐却是知晓，高价手表核心件游丝的容差一般低于100纳米，全球也就只有几家公司能做，国内做不出高价表的原因便是如此。用于加工内桩（游丝和摆轮的连接体）的自动车床，要从瑞士进口（只能买到精度不高的）。
胡明宝工作严谨，打开笔记本电脑中的PPT，一边播放一边说。
“起重一般分建筑、港口和通用三大块，建筑包括塔机、施工升降机、架桥机和提梁机。
港口包括集装箱岸桥、场桥，抓斗式卸船机、门座式起重机，斗轮机、装船机及皮带输送机等。通用的包括桥门机、电动葫芦等，竞争也很激烈。
一体机LD100现在已经开发出多个专用型号，比如LD100-T，专用于塔机，采取共直流母线方案，而且底层电机驱动和塔机逻辑控制一体，不需要加装PLC。另外，提升、变幅和回转也是集成化设计，相当于三个独立驱动器装在一个机壳内。
黑匣子、特殊工艺卡、短消息模块、手持液晶操控器等个性化功能都已经具备，可根据客户需要提供。
在部分硬件设计方面，LD100和电梯一体机ND100有相通之处，也已经做了优化。”
倪长乐想了想，问：“客户关心的弱磁，现在能做到几倍额定转速？”
胡明宝：“感谢孟总和周总分享了固定磁链转速控制、电流调节器解耦控制、母线电压优化及函数拟合弱磁曲线控制等技术方法。
现在LD100每个专用系列都能做到三倍到四倍弱磁。同步弱磁保持在两倍。”
吕春风跟着说：“起重市场太难了。起重拓展部几乎每天都要反馈一些应用及选型问题。”
倪长乐微微点头：“当然难了。技术只是一个基础，更多的是要你们在市场上打硬仗。前两年这块市场基本上都没有国产品牌，现在咱们和老冤家源川能进入就不错了。”
倪长乐心中有数。
起重这块，一般都是大型冶金、港口等国有集团，采购上对供应商品牌有一定要求，习惯了采购西门子、ABB和安川等欧美日系品牌。
另一方面，起重机械类别较多，产品线及配件必须齐全并能提供综合应用方案，才能跟得上客户要求。
像低速满转矩、四象限运行都是最基础的技术应用，普通的矢量控制是应付不了的。
起重市场客户同样分为EU和OEM两种。
OEM这块客户有很多都是低要求应用，安川的份额超过60%。在EU大型起重、高技术要求场合，是西门子和ABB、三菱、施耐德等品牌在主导。
起重电气驱动控制的另一个关键重点并非在于功能，而是发生意外时，控制系统能否限制故障扩散，解决一些安全隐患。
在这方面，国内几乎没有专家。
一些为了评职称写的学术论文，几乎没有实际应用价值。仅有的一些书籍，也多是参考一些进口品牌做的产品样本。
有段时间，倪长乐甚至想放弃起重这块业务。
直到赢得诉讼之后，他才和孟平商量着把一体机开发提上日程。没法子的，这块市场涉及港口、钢铁、矿山、建筑等重要领域，就是没多少利润也得硬着头皮上。
像4绳最大起重量≤6T的中小型塔机，4/8/32极多速电机用的多，OEM厂家成本控制很严，但应用不难，完全放弃就可惜了。
至于更大吨位的塔机驱动控制应用，安川是绝对的龙头。公司只需要保持跟进策略就好，现在这个阶段还无法奢望拿下太多订单。
从基础技术研究方面来看，电梯和绝大部分起重机械属于位能负载，在这方面进行技术沉淀是有利于公司长远发展的。
