“彭总你好！我是县物资公司的业务经理，我姓李，这是我的名片。”
彭思礼可能冥冥之中真有什么大神在暗中帮助他，当他刚想动身去湘钢采购钢材的时候，这个自称是县物资公司李经理的男人就自动找上门来联系业务了。
彭思礼接过他的名片随便看了一眼，就伸手示意道：“请坐，李经理，你有什么事吗？”
物资公司是县物资局下面的一个国营单位，主要经营各种钢材，但自从房地产兴起之后，他们现在连沙卵石的生意都做了。
那个李经理坐下之后就回道：“彭总，我今天来是想我们是不是有合作的机会，我看你这栋厂房规模很大，这种大跨度的钢结构厂房肯定需要大量的钢材，我们保证以最优惠价格向你供货，并且送货上门。
彭总，你看怎么样？”
彭思礼一听心里就忍不住乐了，这真是瞌睡送枕头啊！他正愁怎么去向湘钢欠点钢材呢！但是他表面上还是装作一副很冷淡的样子说道。
“只要你们的价格不比湘钢涟钢高太多，我是无所谓，起码这样更省事。”
“对对对！我们是送货上门，比你去钢铁厂排队采购要省事许多，而且我们的价格并不比你亲自去采购贵，我们赚的其实就是各大钢铁厂多年合作的内部价格，所以你完全不用去采购。
这样，如果你不反对，我们现在就可以签订采购合同。”
李经理一看彭思礼这么好说话，他从里到外都已经乐开了花。
“签合同是没问题，但是我有一些话要说在前头。”彭思礼依然是一副不喜不悲的样子。
“请说！”
李经理做出了一副洗耳恭听的样子。
“是这样，我需要的钢材很多，各种型材都要，其中包括建筑用36#螺纹钢和机械用低合金钢板。
你看到的只是我第一栋厂房，我将来还要建至少十栋这样的大厂房和几十栋小厂房，还有大量的机械用钢材。
所以我首先就要问你，你们有这个实力接这宗生意吗？”
李经理立马拍着胸脯保证道：“有有有！彭总，我们是国营企业，实力雄厚，就是专做你这种大宗生意的。
你放心，你再大的量，我们也能够供应。”
“很好！”
彭思礼点头表示了赞赏，然后又开口说道：“李经理，我还有一个问题，不知道你们能不能答应？”
“你请说！”
彭思礼一步步挖坑，将彭经理引到了坑里面，这才终于道出了自己的要求。
“是这样，你们能接受平时付一部分，年底前结清的付款要求吗？”
此话一出，李经理立马笑容不再，他急忙问道：“彭总，如果按你所说，这不是一个小数目，这中间我们要承担巨大的风险，我想问问你，为什么付款周期要这么长呢？”
“唉！实话告诉你吧！原因是我另一家公司正处在一个高速扩张期，而那家公司是我的现金奶牛，也是我创立这家钢铁厂的底气所在。
我现在不敢随意抽调资金了，以免打断那家公司的发展，但是这种情况不会长期持续，因为它扩张到一定规模的时候，在保持自身高速扩张的同时，仍然有大量的资金积累，到了那个时候，我就会分作多次来付清所有的欠款。”
“这…”
李经理听了是有苦说不出，你不想打断自己赚钱的步伐，却要别人承担风险，这是什么道理？
彭思礼见李经理已经开始犹豫，就立马作出了保证。
“李经理，你放心，我们可以把年底付清的这一条写进合同里的，我可以保证，绝不少你们一分钱。
你要知道，我们的合作将是长期的，我们只生产高端合金钢，对中低端钢材的需求量，将来只会变得越来越大，而不会减弱。
做生意嘛！自然是要承担一定的风险，但我敢说，你们的风险几乎为零，因为我不是拿不出钱，而是一时之间有点抽不出而已，这才是最本质的。
如果你不信，我可以带你去长沙考察，怎么样？我这样做，你能接受吗？”
这次不是那些搞小工程的私人小老板了，钢材的采购量至少是千万级别，甚至上亿，李经理需要承担的风险大多了，他不可能凭三言两语就被说服的，所以彭思礼不惜抽调宝贵的时间，带他去长沙实地调查了解他的家底，这也算是一种变相的保证吧！
李经理听完也确实松动了，他小心的回道：“彭总，这样更好，我回去也好向单位交待，否则我真不敢做出这个决定。”
彭思礼立马笑了：“事不宜迟，我们现在就动身如何，因为我正等米下锅昵！我们越早签订合同越好！”
彭思礼这种雷厉风行的作风，让李经理还愣了一下，不过他随即就释然了，对方是真的想合作才会这样，这是好事，去看看又何妨呢！左右不过是耽搁了一点时间，于是他就欣然同意了。
彭思礼带他去的第一家店是软件园店，就是想让他见识一下火爆的人气，因此他是掐着时间赶到的，为此一路上不惜降低车速，另外不是加油就是买东西，总算赶在正午12点多的时候到达了目的地。
两人远远的停好车，走到店门口时，店里已经排起了几条长龙，目视至少有四五百人，而且像走马观花一样，是来一批走一批，好像永不停息似的。
因为人潮太挤，两人只是在外围看着，彭思礼就指着这川流不息的人流对李经理说道。
“李经理，这只是我那公司旗下的一家店叫软件园店，你看这生意还可以吗？”
这哪里还算是可以，生意简直是好到爆了，反正李经理以前从来没有见过这种盛况。
李经理看了一下店门口的招牌，叫“彭师傅茶餐厅”就忍不住笑了。
“彭总，你这名字倒也取得生动，简单易记，就像康师傅方便面一样，难怪生意这么好。”
彭思礼正想接话，一个负责收拾碗筷的服务员刚好走到他面前，他兴奋的向彭思礼打了招呼：“老板，你怎么来了？”
他是彭思礼的邻居，语气就不一样，没有那种明显的尊卑之气，而是向朋友打招呼一样。
彭思礼笑着点点头回道：“我来看一下，一会儿就走，你忙你的吧！不用管我。”
“嗯！”
那人也确实忙不赢，他嘴里在说话，手上还在忙着收拾桌子，因为已经有几个人端着快餐在边上等着了。
彭思礼接着就向李经理介绍道：“我这家店每天的营业额是五十多万，纯利润差不多二十四五万的样子，除了星期天节假日，生意每天都是这么火爆。”
“你这生意确实没得说，只是我还不知道，这样的店你还有几家呢？”
既然是来了解，李经理当然要问清楚，而且要多看几家店，否则只看这一家生意最好的店，而其它的店亏本，那并不代表他就赚了很多钱。
“我目前还只有十家店，其中两家还远在五汉，走，我带你去看其它的店吧！要赶着中午的这段时间，才能看清楚，毕竟平时是没什么人气的。”
“好啊！”
彭思礼的提议正中李经理的下怀，于是他欣然应允！
两人再次上车，沿着岳麓大道向东走，当快到银盆岭大桥时，彭思礼就向右一打方向盘拐到了一个新楼盘前的辅道上，坐在副驾驶位的李经理视线更好，他毫不费力的就看到了一块巨大的彭师傅招牌。
“彭总，这里以前是一个售楼部吧！”
原来那块招牌是立在一栋单独的小楼上，这里地理位置极佳，刚好处在一个拐角处，而且前面还有一个不小的花园，看风格就是售楼处无疑了。
彭思礼点头应道：“没错！这是新开的一家店，这个楼盘因为全部售韾了，售楼部都对外出售，我那负责拓店的大侄儿子，见机会难得，就出手买下了，花了三千多万，只是稍微装修一下就开始营业了，也算是值了。
主要是这栋房子的地理位置这么好，它本身就值钱，所以虽然贵了点，我也答应了他的购买请求。”
彭思礼之所以带他来这里，主要就是秀实力的，其实彭珂只付了首付，其余都是贷款，这一点彭思礼当然不会说。
果然，李经理的脸色又轻松了不少，这种优质固定资产才是最好的保证，不要多，只要有十家这样的店，他就敢放心签合同了。
彭思礼并没有带他进去看，他指着停车坪里停放的不下二十辆汽车对李经理说道。
“李经理，这家店的风格又不同了，这里主打高端餐饮，收费不同，你别看只有几十辆车，营业额可一点不会比软件园店少。”
“我们不进去看一下吗？”
李经理听他的口气是不想进去了，于是问他。
“不了，时间不够了，我们多去看一家店吧！呆会儿我在那里请你吃饭。”
彭思礼的理由看似很充份，其实是他不想让李经理看到一副生意清淡的样子。
这家店刚开业，而且他也没有来过，没有把握，本着小心为上的原则，他决定带他去芙蓉中路店去参观。
李经理没有再坚持，而是高兴的回道：“好啊！让我尝尝你饭店的手艺也好！我要看你成功的秘诀，哈哈哈！”
