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第134章 我也要飞

这几天,我都在云姐的摊位上帮忙,诗雨轩那边有三个大美人看着,生意谈不上火爆,不用我操心。

原本以为卖苹果是件简单的不能再简单的事情,可真正站在市场上的时候,我才知道自己竟然像个傻子,别人问什么都不知道,还好旁边有云姐,总在我尴尬的时候帮忙解围。说心里话,虽然搞的是批发,可是也是让我有些难堪,遇到熟人赶紧躲到一边,生怕别人看到我是一个卖果的。云姐却丝毫不理会我的感受,总是把我推到前面,看到有人来看果子,就催促我去招呼,我只好硬着头皮,像背书一样把云姐平时的那一套说辞朗诵一边,过程虽然有些结结巴巴,但是却也能糊弄过去,买与不买就看他们自己决定了。

云姐对我说,做生意就要放下所有的面子,能挣到钱才是最大的本事。行业不分贵贱,只要不偷不抢,你能赚大钱,破烂王都值得人尊敬。我知道这个道理,可是凡事得一步一步的来,好在我以前做过业务,脸面的问题很容易解决,不到一个礼拜,我已经能大大方方的在所有人面前回答他们的问题了。云姐很满意,又开始教我推销。云姐说凡是来看果子的,都是想买的,人家不会跑到批发市场来闲逛,所以怎么样让他们来要你的货,那就是关键了。每个人来了都会对货物说出一大堆缺点,目的就是想压价,因为真的觉得货不好的,会掉头就走,不用在这里跟你磨牙。

我们要做的,就是怎么样把价钱压在双方都满意的标准上,因为卖果的不只我们一家,所以突出我们果子的优势才是重点,当然这并不等于用贬低别人的货物作为抬升自己的借口,那样做,不光别的卖主会骂你,客人也不会喜欢,眼睛长在人身上,货到底怎么样,大家心里都有数,只是来源地不同,口感不一样罢了。

我从来不知道卖果子里面还有这么多学问,这两天跟着云姐真是大开眼界,学到了很多东西。就是一个简单的摆样板,把一箱的果子全部放在纸箱的封面上,都让我学了一上午。既然要突出整箱果子的优点,又要牢靠不往下掉,真是一种艺术。我觉得,每一个成功的商人,都是一名经验丰富的心理学大师,对于客人的心里琢磨的那叫一个透彻。像云姐,只要客人往档口旁边一站,她就能看出这人是真心来买还是借口买货来吃果的,碰到这种占小便宜的人,云姐总是很配合的拿出一个苹果切下一小半递给他,让他品尝,有些人还就真买了一箱回去了。

云姐告诉我,做生意不要计较一点细小的损失,连你都看出那个人不想买,就是为了吃果,那就让他吃,反正想吃整个苹果不可能,因为批发市场都是这样,一个苹果切几片,让所有客户来品尝,真的好吃,谁还掏不起一二十块钱?这样又卖掉了一箱。我点点头,该大方的时候就大方,一箱两箱的小钱也要挣,生意注重的是点滴积累,不是一夜暴富,这是云姐教我的最重要的道理。

临到中午,正准备跟云姐叫快餐,刘娟突然发来了短信:我来了,在店里。我大喜过望,连忙跟云姐请假,坐上公交车往诗雨轩赶去。这几天跟云姐相处,感觉她是一个很简朴的人,身上的衣服没有一件名牌,却是大方得体,平常吃饭也是五元钱的快餐,不像市场上的其他货主,都是在饭店叫炒菜。我知道她挣钱很辛苦,也跟着她节约起来,办了张公交卡,平时来回都是乘公交车,很少像以前那样到哪都是打的士了。

到了诗雨轩,小雨站在柜台里笑眯眯的对我喊道:“哥,娟姐姐来了!”我扫了一圈,问道:“人呢?”

旁边美娃娃白了我一眼说道:“出去了,看你急的那傻样!”这妮子自从跟我上过一次床,也放开了很多,我知道她也期盼着下一次的机会,但是我们都不着急。性爱的最高境界就是水到渠成,人为催促总是大煞风景。我们都懂这个道理,所以我不急,她也不急。但是调笑几下还是可以的。我对她呵呵笑了,道:“师妹,师哥带你去飞?”美娃娃的小脸顿时通红,咬着银牙冲我骂道:“你个混蛋!”

小雨在旁边叫道:“哥,你们要飞什么?我也要去!”我看着小雨那双期盼的眼睛,心里有些愧疚,诗雅都同意我收了小雨了,我却一直按兵不动,我知道即便我随便找个时间要了小雨,她也会心甘情愿的献身,但是我不想。我答应过她,要给她一个一生都难忘的第一次,我不能食言。跟小雨在一起的日子越久,我就越爱她,她像一个纯洁的天使,是上帝赐给我的礼物,一尘不染,卓立于群,让我疼爱的不忍亵渎,我今生都会守候在她的身旁,不让她受到一点伤害。

美娃娃扑哧一下笑了出来,对小雨嗔道:“你这个傻帽!要去你就去吧,我在旁边看着。”小雨莫名其妙的看着我和美娃娃,根本磨不清状况,我连忙岔开话题说道:“傅容呢?”小雨道:“跟娟姐姐一起出去了。”我点点头,对美娃娃招了招手,示意她凑过来,然后扶着柜台对她们两个说道:“以后我很少在店里了,经营方面的事情会交给刘娟来做,小雨一定要管理好账目这一块,思思负责销售,傅容就专营服务,你们几个互相配合,我相信不久的将来,我们诗雨轩一定是中海首屈一指的化妆品店!”

小雨笑嘻嘻的说道:“哥,其实这样就已经很不错了,每个月我们也能净赚四五千呢!”我笑了笑,四五千?对我来说,这笔钱离我的目标差的何止千万里!我微笑着看着小雨说道:“就算是四五万都不够。”美娃娃瞪大眼睛问道:“师哥你还真够贪心的!你要那么多钱干什么啊?”我看着她们两个,一字一句的说道:“我要养家。我的家会很大,我要让我的女人过上好日子,让她觉得在我身边,就是世界上最幸福的事!我要成立自己的公司,如果她想上班,就在自己的公司做事,如果她想玩,就带她去世界各地,这些没有经济做后盾,行吗?”说完了这番话,我很郁闷的发现居然没有鼓掌声,扭头一看,两个妮子正一脸痴呆的看着我,眼神中透露着无限憧憬。我的话里没有指明什么,但是却透露着一种信息,那就是,做我李钢的女人,是无比幸福的事情,你绝对不会后悔!

一边吃着快餐,一边跟两人闲扯,下午刘娟和傅容回来了。我连忙迎上去,问她们去了哪里,两人却是心照不宣的相视一笑,根本不理我这个茬。我郁闷的磨磨鼻子,这两妮子,有把我这个诗雨轩的真正老板放在眼里吗?更让我郁闷的事,刘娟居然让关门停业。我有些莫名其妙的看着她,现在虽然已经是下午三点钟,但是越接近傍晚就越有生意,为什么要关门呢?看出了我眼中的疑惑,刘娟笑道:“等会有很多东西要做,没人会看店。”我奇怪的问道:“有什么事情?”傅容笑了一下,神秘的说道:“发传单。”

这算是什么重要的事情!我鼻子都有些气歪了,正想反驳,刘娟指着我说道:“你说过的,经营的事情我做主,你不许反驳!”我搔了搔头皮,无奈的说道:“好吧。”

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