就在齐洵面对娇羞的林佳颖进退两难的的时候，齐右从齐府赶来胭脂铺告知齐桓已经找到徽商的人，如今正在齐府商谈，齐桓让齐洵回去共谈。
齐洵感谢齐右来的真是时候，交代齐五把自己刚才调好的香水带回府，他则带着二哈先行一步。
“小洵！我……”
林佳颖正还想和齐洵说什么，就看到后者飞一般的离开了胭脂铺，小丫头气愤地跺了跺双脚。
……
跑出胭脂铺的齐洵长舒一口气，幸亏自己跑的快，要不然今天这道题就不好解了。
这时，齐洵注意到二哈眼神有些幽怨，似乎很不高兴，就好奇地问道：“你怎么了？”
二哈：“没什么，就是有些感叹当初为什么要选当一只狗，刚才看到你和林佳颖的暧昧，感觉有种单身狗的悲哀！”
齐洵笑出了声。
“那你还让我去开后宫，我要是到时候左拥右抱的，你会不会酸死？”
二哈：“你要这么说的话，我就是酸死，也认了！”说完兴奋地甩甩尾巴。
齐洵：“算了，我还想多活几年。”
“切！怂的一批！”
齐洵现在已经对这只狗的人身攻击置若罔闻，一脸无所谓，这狗典型的站着说话不腰疼，要是经常跟他杠，恐怕还得早死。
“对了，忘记问你，我爹找的那个徽商靠不靠谱。”齐询问道。
二哈慢悠悠道：“怎么说了，那个人确实挺靠谱，你要是跟他合作的话，赚钱肯定是没问题的。”
齐洵听到这句话，顿时放心了，脚步不由得加快一些。
二哈看到兴冲冲的齐洵，露出一丝狡黠的笑容。
赚钱确实没问题，但是后面的我就不好说了。
满怀喜悦，二哈带着一副轻快的表情追向齐洵。
……
齐府
此时齐桓正在招待两位徽商，两人其中一个年已入中年，跟齐桓差不了多少。但另一个人就显得年轻了，而且年轻的有些过分，看起来和齐洵年岁相仿。
两人年岁大的是齐桓行商认识的好友，叫吴有忠，南直隶徽州人，自己当初在苏州认识的。另一个年岁小的，是吴有忠介绍的，叫林方翦，徽州人，但是相比吴有忠，林方翦自小对行商颇有能力，小小年纪便被推选为徽商苏州府支会会长。
齐桓当初找的就是吴有忠，当时齐桓拿着半成品的香水给吴有忠看的时候，后者一眼认定此物不凡，但他一介小商贾翻不起大风浪，所以他就带着齐桓去找林方翦。
林方翦年龄虽小，但他也看出香水的不俗，一口就答应齐桓合作要求。今天林方翦和吴有忠亲自前来，就是想详谈香水买卖，本以为齐桓都做好准备的，但没想到齐桓说香水都是自己儿子在做，要等齐洵前来，才能敲定买卖。
饮下第二杯茶的吴有忠颇有些急躁，忍不住问道：“齐兄，令郎何时才能到？”
齐桓：“快了快了！”
林方翦：“吴先生，不要急！我们是来求齐先生给我们生意的，你这般催促，岂不是让齐先生认为我们没诚意。”
虽然林方翦是晚辈，但林方翦的话却让吴有忠有些羞愧，急忙向齐桓道歉。
齐桓：“不碍事！让二位等这么长时间却不是我们的待客之道，望林会长不要介意。”
林方翦摆摆手。
或许感觉到齐桓的焦急，齐洵回来了。
齐桓看见齐洵进入正堂，连忙站起身向两人介绍道：“林会长，吴兄，这便是犬子齐洵，表字诚然。”
齐洵向两人作揖行礼。
齐桓又向齐桓介绍两人：“这位是我经常跟你说的吴叔父，这位便是徽商苏州府支会会长林会长。”
齐洵：“吴叔叔、林会长。”
打完招呼后的同时齐洵仔细打量两人，吴有忠一个大叔没什么好看的，但看到林方翦，不得不感叹对方的年轻，这么年轻就做会长，莫非家里有矿。
吴有忠点点头，林方翦作揖笑道：“诚然兄，不必这么客气，也不用叫我什么林会长。在下姓林，名方翦，表字正羽。”
齐洵作揖回礼：“正羽兄！”
待两方介绍之后，坐于椅上开始相商。
林方翦首先开口：“诚然兄，我们打开天窗说亮话。今天我们前来就是想要跟齐家做着香水生意，当然若诚然兄可以把香水配方交给我们的话，我会给诚然兄一个很好的价格的。”
你怕不是再想屁吃吧！上来就要配方，哪有你这么做生意的。
齐洵直接拒绝道：“正羽兄，这个恐怕不成，配方可以说是我们齐家的摇钱树，怎么说给就给。我看林会长也没有真正想跟我们做生意，那既然如此，我们就不要谈了！”
林方翦注意到齐洵的不满，就连称呼的口吻都变了，他就只想测试一下齐洵，也不是说真要配方。
林方翦急忙道歉：“诚然兄，莫生气，我就是开个玩笑！既然如此，我们谈谈合作的事，我们徽商从你们这进货，然后售卖之后价钱五五分成。如何？”
齐洵摇摇头。
林方翦以为对方对价格不满意，只好道：“六·四分，你们六，我们四，如何？”
齐洵又摇摇头。
这还不行！
林方翦感觉对方有些贪，但是一想到那种芳香四溢的香水，咬紧牙关道：“七三分，不能再多了！”
齐洵还是摇摇头。
林方翦大怒，他感觉齐洵就是在耍他，但自小就养成忍耐告诉他不能暴躁，“请问诚然兄，你打算要多少？”
齐洵：“我不要分成！”
林方翦听到这句话愣住了，不仅林方翦就连吴有忠和齐桓都诧异不止。
“诚然兄莫非要做慈善？”林方翦问道。
齐洵笑笑：“我一介商人做什么慈善，我的意思是你要从我们这里进货的话，必须按照我们给你的价格直接付钱，至于接下来销售商品的利润我们分文不取。”
齐洵这种做法就是为了完全避免上一世对方做假账的情况。
林方翦：“这种方式大梁的商人都从未做过，若是我们做的话，香水卖不出去，对于我们来说风险岂不是很大。”
齐洵摆摆手：“放心，我很有信心，而且家父之前给你们看的香水还是个半成品，我要卖给你们的可不是那个。”
林方翦：“半成品，那诚然兄可以给我看看完整品吗？”
齐洵点点头，让齐右去他的屋里拿他前三天提取的完整品。
当齐右拿过来后，齐洵当着林方翦的面打开他前三天做的‘永恒之爱’，将香水涂抹在左手背上，顿时一股栀子花的清香散发出来。
林方翦闻着这清香，内心感叹，这个完整品与那个半成品有过之而不及啊！
齐洵：“怎么样，正羽兄，我不是在诓骗你吧！你要是拿这个去卖，不比你们徽商卖那些笔墨纸砚赚钱吧！”
林方翦连连点头，但是吴有忠听到齐洵这句话却有些不满，面露怒色道：“笔墨纸砚怎么了，我们徽商靠这个发家致富的时候，你还不知道在哪了？”
吴有忠这句话齐洵听了却是理，但是齐桓这个宠儿狂魔有些不高兴了。
林方翦也有些为难，虽然吴有忠是他属下，但是他却要维护徽商的面子，他实在不好去打断。
齐洵笑道：“吴叔叔误会了，侄儿不是看不起笔墨纸砚。这么说吧，侄儿举个例子，徽商向来贩卖笔墨纸砚，这些笔墨纸砚无论是样式还是用法都近相同的，差别并不大。既然都是相同的，又制造那么多，可是要的人只有那么少，我买这个不是买，买那个不是买，百姓可不管这些，但是商人却因为囤积而亏损，这最后不就得不偿失了嘛！”
这种经济现象在经济学中称为边际效用递减，边际效用递减是经济学的基础。现代市场中许多企业都为产品卖不出发愁。其实产品卖不出去，并不是消费者没有购买能力，而是你的产品不能满足消费者的要求，给消费者带来了边际效用递减。
林方翦听到这句话很是感叹，向齐洵作揖，而吴有忠却嘴硬道：“你那个香水难道就不会这样吗？”
齐洵又拿出一瓶香水，打开来抹在手臂上，这时有一股荷花幽香散发而出，“我的香水可不止那一种香味，还有很多种，所以我敢保证现在它一定会赚大钱。但吴叔叔说的也对，我肯定不能就靠这个，以后我肯定还会弄出更多东西。”
科学技术是第一生产力，创新是引领发展的第一动力。这句话不仅在现代在古代照样管用。
吴有忠此时不说话了，林方翦很是激动，他感觉眼前的少年以后肯定会有更多能赚钱的方法，以后要是跟他后面混，估计他面临的很多难题都可以迎刃而解了。
林方翦终于下定决心道：“诚然兄，我愿意跟你做这笔生意。”
“林会长，不再考虑一下吗？”齐洵问道。
林方翦摇摇头。
齐洵伸出手道：“合作愉快！”
林方翦愕然，第一次见这么奇怪的方式，但学着齐洵伸手握住对方道：“合作愉快！”
……
