登陆注册
8211200000005

第5章 给谁干都是给自己干 (1)

一张空白支票

那是1998年春节,我们一家三口回老家和家人团聚,同时也想物色一个营业员。和同学在一起喝酒的时候,我就和同学说了这件事,同学高贵波回家就和他老婆说了这件事,他老婆说:“大玲就行啊!”于是,临走那天髙贵波开着他的轿车和我就到了李大玲家。李大玲家离新宾县城有四十华里远,那年我们那疙瘩特别寒冷,道路上铺满了厚厚一层白雪,差不多用了半个小时的时间我们才来到她家——辽宁省最北边的一个深山里的小村北旺清。

李大玲家居住的是山根下的两间茅草房,我们进到她家的时候,李大玲正盖着大棉被一个人在炕上看电视呢,电视是那种像小人书一样大小的黑白电视机,接收信号不好,上面花花搭搭的全是雪点,我冷不丁一看还以为电视里正下雪呢。

我们简单地说明了意图,李大玲二话没说,一口咬定:“我去!”真没想到,李大玲这个当时只有17岁的丫头片子竟然这么有主意。就这样,李大玲到村子里把她妈找了回来,简单地收拾了一下行囊,当天就和我们来到了大连。这一出来李大玲的命运就此改写了。

敢于决断,这是李大玲日后创业成功的最基本的素质。常言道:当断不断必受其乱。

李大玲是在我们这个商场里干的时间最长的一个,屈指一算到2009年已经干了十二年了。刚到我们商场的时候,李大玲还是一个只有17岁的丫头片子,什么都不懂,曾经发生过这么一件有意思的事情:

那天还不到早晨8点钟呢,李大玲就给我老婆来电话:“赵姨,你什么时候来?”“什么事?”“好事,你快来吧!”可能说话不太方便,我老婆也没再细问,匆匆吃了点东西就来到了商场。李大玲神秘地把我老婆拉到了一边,小声地说:“又收到一张空白支票!”我老婆有点晕:“空白支票就填上呗,怎么了?”李大玲说:“空白支票不是想写多少就写多少么?”我老婆听了哈哈大笑:“反了你了呢,那不乱套了!谁告诉你的?”“上次双圣的支票你不多写了四万多都存上了吗?”我老婆更笑了,简直要笑弯腰了。

原来是这么回事:上个星期一家老客户双圣公司来买货,一共花了三百五十元钱,给了一张空白支票。这家公司以前还有四万多元的欠账,双圣公司的业务员给了这么一张空白支票,什么也没说。因为公司的账务一直都是我管,我老婆把支票递给了我说:“咱给他们来个就坡下驴装糊涂,你看该填多少,都给它填上。”我一查账,欠账一共四万两千五百元,我把今天的三百五十元加上,就写了个四万两千八百五十元,我把支票递给了我老婆:“一共是四万两千八百五十元!”李大玲刚来不久,不知道双圣公司欠账的事情,她一看花了三百五十元却写了四万两千八百五十元,这赚钱也太容易了。于是就有了上边那样的笑话。

你看,就这么一个懵懵懂懂的小丫头片子,现在可了不得了,才结婚四年,已经拥有百万家产了——在大连买了一个一百三十平方米两室两厅的商品房,买了一辆别克凯越轿车,库存商品至少也有二三十万元,再加上手头十万八万的现金,正经一个中产阶级了。

还是毛泽东说得好:“一张白纸,没有负担,好写最新最美的文字,好画最新最美的图画。”李大玲刚来的时候就是这么一张白纸,如果她是一张被人写满了文章的一张纸,也许她的生活就不是如今这幅锦绣的图画了。

给谁干都是给自己干我回新宾的时候,同学的老婆曾这样夸李大玲:“大玲在我们开的包子铺里干过,这孩子年龄不大,但是有主意,而且勤快,干活从来不怕累,撂下这样拣起来那样,一点儿都不闲着。你看,收拾桌子的时候,如果拿回来完好的包子,她都把包子掰开把包子馅倒回来,这事谁也没告诉她,她就知道给你节省。后来,我们的包子铺不干了,我一直都想着给她再找一个活干呢。”李大玲刚到连发的时候年龄虽然小,但是的确像朋友夸的那样,有主意,有眼力见儿,能看到活。开始的时候我们让她收款,但是没有顾客的时候她并不一直在收款台坐着,她总是出来和大伙一起干活。李大玲个子不高,一米五左右吧,装卸车的时候她却和那些大男人拿一样多的货物,一点儿也不惜力,这就令我对她刮目相看了。

和李大玲一起来的还有一个男孩,也巧了,这个孩子叫李大鹏,从名字上看他们就像姐俩一样,其实他俩一点儿都不像。那男孩老是想家,每隔一段时间就请假回家。其实李大玲也想家,但是她能克制住自己,这十多年以来每年都是这样:到年根放假的时候回家,过完年就马上来上班,中途从来不耽误一天。

李大玲的脑子比较灵活,你说过的事情她肯定能记住。我们商场里的商品比较杂,但是商品进来之后,她很快就能把价格记住。别的营业员老是向她打听价格,于是她就找来一个纸板把每个柜台里的商品都一一标注上销售价格。卖货的时候发现哪种货物没货了马上记在一个本子上,这样进货的时候就不会遗漏了。这些事情过去都是要我老婆自己亲力亲为的,但是李大玲看到老板怎么做她就会主动去学着做,给老板减少了很多麻烦。

我老婆一看这孩子是块经商的材料,让她当一个收款员有点委屈她了,于是就让她当营业员了。这下子可好了,卖货、进货、给商品定价格、进货签字她都逐渐承担起来了,渐渐地很多客户只认识李大玲,都不认识老板了,一张白纸渐渐地就成了一张值钱的国画。

不仅如此,就连我们商店做饭的事情她也感兴趣,主动去学着做。开始我老婆以为她在包子铺干过,什么都会呢,其实她什么都不会。包子铺里和面有和面的,剁馅有剁馅的,包包子有包包子的,她在包子铺的时候就负责包包子、收拾碗筷,所以做饭的其他活计她并不会。但是半年之后,李大玲把厨房的事情全包下来了。切菜、炒菜、做饭、包饺子、洗碗……样样精通了,再后来就连买米买菜这些活也都归她来负责了。

其他人背地里都说她傻,有的人甚至直接问她:“你傻呀,什么活你都干,累不累?”她说了:“有什么累的,就那么点活,比在农田里干活轻快多了,人啊能闲死,但是累不死。再说了将来过日子什么不得会,现在学会了,将来不用现学了。”别人又说了:“厨房里干了那么多,前面卖货的时候还不歇一歇?还不够你忙的了呢?”现在的事情就是这样,干的不如看的,看的不如捣乱的。你干的多了、干的好了,就把那些不愿意干活的人给比下去了,其实这些喜欢嚼舌头根子的人都是那些不干的、捣乱的。

面对这些人的诘问,李大玲常常是装糊涂:“嘿,谁还能打工一辈子,现在多干点不也是给自己积累经验吗?给谁干还不是给自己干?”这话说得就有境界了。想想,有吃的地儿、有住的地儿,还每月领着薪水,还可以向老板学习经商的本领,为自己积累经验,上哪去找这么好的事情。这要在过去就是学徒,不但不给薪水,有的还要向老板交学徒费呢!这时候你不学本领,过了这个村可就没这个店了。

就这样,李大玲得到了我老婆的赏识。

还是郑板桥说得好:吃亏是福。那些看似吃亏的人其实一点儿都不吃亏,他们是吃小亏占大便宜,这叫大智若愚。而那些干活惜力,见活就躲的人才是真正的傻子,是耍小聪明。因为老板也不是傻子,傻子能当老板吗?谁干的多谁干的少有时候老板是不愿意说,但是每个老板的心里都有一杆秤。干得多得到的也必然多,干得少得到的当然也少。一个人总喜欢藏奸,遇到事情斤斤计较,什么事情都患得患失,一定没有大出息,因为时间长了谁都会看清你的嘴脸,好事情是轮不到这样的人的。

我老婆看李大玲干得好,常常领她去商场买衣服,年底的时候也总是额外给她三千五千的奖金。那差不多是七八年前的时候吧,三千五千巳经是一个不小的数目了,当时一个人一个月的工资才三百元!她相当于拿了双份的工资。你看,人家一个不到20岁的丫头片子拿的比那些二十大几的大小伙子拿到手的钱还多,你说那些大小伙子惭愧不惭愧?同样是一年,人家一个小丫头片子挣的却顶两个大小伙子挣的。想想,年纪轻轻的出来干什么来了?到底谁是“傻B”?

所谓行大礼不拘小节,如此而已。

我要在大连找对象

李大玲的家庭条件特别差,父亲不到40岁就去世了。上山打柴的时候,他父亲带的饭被老鼠给碰了,结果患上了鼠疫,所以一直是李大玲的妈妈领着两个孩子过日子,日子过得很艰难。

但是,艰难的生活并没有把李大玲热爱生活的火焰熄灭,她的心气却依然很高。在我们商场干到第四年的时候,她老妈急了,每隔个三天五天的就来电话,电话没有什么重要的事情,中心议题就一个:赶快回家结婚!我给你抄一段她们的电话录音:

她妈:“大玲,你的同学全都结婚了,现在就剩你一个人在外边混了,人家小燕和王萍都抱孩子当妈了!小燕家里养了二十多头猪,大前天一个老母猪下了九个猪崽儿,一个猪崽儿能卖一百多,你一年才拿回来几个钱?差不多就得了,干到什么时候还不得回来,年龄再大了可就没人要了!昨天你舅妈给你介绍了一个对象,是个开车的,自己家有货车,在县城拉脚,家庭条件不错,他们家还有五头奶牛呢,一天能挤一百多斤奶……”李大玲:“行了,别一会儿猪崽子一会儿奶牛的了,我不感兴趣,也不想回家找对象,我也不着急,既然出来了就不想回去了,我想在大连找对象,不就五头奶牛吗?等我给你找一个有五百头奶牛的,天天让你喝牛奶……”她妈:“你啥条件想在大连找对象,人家小萍自己养了二百多只羊,在县城找的对象,是城管里管厕所的所长,你什么都没有,谁要你?……”李大玲:“有的是人要,我还得挑一挑呢!”她妈:“尽吹牛!”她们的话基本都是诸如此类,每次如此,乐此不疲。

其实李大玲说的不假,你别看她一无所有,个子也不高,也没有二百只羊,追求她的人还真不少,因为人敞亮。

当时有三个人追她:

一个是做涂料的老板。他个子有180厘米,我们商场一直卖他们家的涂料,他送货李大玲接货,一来二去那送涂料的老板就喜欢上了卖涂料的李大玲。但是李大玲可能被这个小伙子的身份给吓住了,一直不相信这缘分是真的,始终不敢答复这个送涂料的老板。什么事情面前都能保持清醒的头脑,对一个二十来岁的小丫头不容易。

同类推荐
  • 中国商业银行市场营销

    中国商业银行市场营销

    本书主要是对WTO框架下中国商业银行的市场营销理论进行了研究并予以实证。在梳理前人研究的基础上提出中国商业银行市场营销的理论框架,分析当前中国商业银行的营销理念、运行机制、营销战略等,并提出了超越银行战争的市场营销配套政策措施。
  • 为企业文化建设正本

    为企业文化建设正本

    本书不仅给出了这三个问题的根本解,而且分析揭示了企业文化的真实内涵——共同价值观念、共同思维方式、共同行事习惯,为企业文化建设的实施明确了方向;而且从构成元素、构成要素、构成层次三个层面分析揭示了企业文化的内在构成关系,为企业文化建设实施提供了分析设计的框架;而且分析揭示了企业文化对于人的行为选择产生作用的机理,解答说明了企业文化发挥管理作用的过程和方式;而且以蒙牛企业文化、东航企业文化为例,分析掲示了曽经如日中天的企业文化没有为企业发展起到保障作用的根本原因;
  • 精华版(二)你不可不知的投资宝典

    精华版(二)你不可不知的投资宝典

    这是一本像《男人装》一样紧随潮流,像《读者》一样贴近生活,像《故事会》一样充满故事,又像《花花公子》一样有内涵的理财专刊! 理财达人水湄物语出品,长投网倾情奉献:《长投专刊》与你分享实现财富自由的实用投资。
  • 带队伍:不会带团队,你就只能干到死!

    带队伍:不会带团队,你就只能干到死!

    能否管理好团队,是决定一个职场人士能走多远的关键因素。作者全方位讲述如何建立领导力、完善制度、高效沟通、科学考核、提高执行力、做好时间管理等团队管理中的常见问题。他通过简洁有趣的描述,翔实动人的案例,告诉你应该如何建设和管理一个团队。内容简洁易懂,定位清晰明确,是中高层管理者提升管理水平的必读之书。
  • 品牌伐谋

    品牌伐谋

    本书结合作者多年在品牌建设中的经验感悟,以品牌创建、发展、创新和维护主线,从十个方面详述了品牌战略规划的具体操作方法及本土品牌实践中存在的诸多问题。
热门推荐
  • 纯情女王暗战薄情首席

    纯情女王暗战薄情首席

    仝若涵一心一意爱着比自己优秀的燕子仪,这并不被看好的爱情在毕业后的现实面前更加的脆弱不堪,一厢情愿换来的毕竟不是两情相悦。做一个等爱的女人,还是勇敢追求自己的幸福……--情节虚构,请勿模仿
  • 萧枫传奇人生

    萧枫传奇人生

    他,从小就与众不同五岁,改变了他的一生从此,他体内的力量及情感被封印他,过上了普通人的生活二十岁生日,把他的力量及情感解封从此,他将回归于他他,要如何改变将如何谱写属于他的传奇人生异能生活!
  • 霸主崛起

    霸主崛起

    新书:帝国猛将,求关注! 苏毅认为自己既然是一名穿越者,还带着一个比较牛叉的系统,那么如果不在这个世界不搅风搅雨的话,实在对不起穿越者的身份。“大帅,三十海里外,发现了敌人的四艘超级无畏战列舰!”苏毅撇了撇嘴,“把依阿华级超级无畏战列舰派上去八艘!”
  • 傲娇的天敌

    傲娇的天敌

    一不小心转个校,就把爱情搭进去了。温清:如果知道来这里会被程祖这个讨厌鬼缠上,当初绝对不答应转校。程祖:如果一早知道那个人是你,幼儿园的时候我就去找你了。高三那一年,为了冲刺高考,圆梦大学,大家放下了手机,握紧了课本,从早上五点就开始在教室学习,直到晚上十一点,教室里还零零散散坐着几个同学。那一年对于温清来说,本应是枯燥无聊的,但自从和程祖做了领桌之后,温清就再也没有体验过普通高三学生的生活。于全校师生而言,高三是整个高中最辛苦的一年,但是在程祖那里,却是十几年的学生生涯中最幸福的时光。幼稚鬼篇程祖:“我不管,我就要坐你的后面。”温清:“我又没说不给,而且你现在,不就坐我后面了吗?”程祖“你坐在堇汝一旁边,离我这还有一段距离呢!”温清:“......”无声无息的,温清的椅子就又被程祖的脚给拉走了。
  • 長生录

    長生录

    死亡易,长生难。寿与天齐望长生,亡魂九幽难离死。《長生录》诉世间哀鸿?
  • 平生如烈火

    平生如烈火

    沈白起见到顾庭,贴上几个标签:细心,姐控,有意思。顾庭也可以给沈白起贴上几个标签:傲慢,讨厌,没素质。
  • 天元随记

    天元随记

    来自天元国家的人物小记,是帝王和将,是茶花女和富家公子,还是一个个世井小民的故事。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 崆峒叙别长如天

    崆峒叙别长如天

    芸芸众生中你我皆是过客,可就是过客我们也想要给人们留下一丝印象,从而证明我们在人间来过。
  • 广和02的魔法之旅

    广和02的魔法之旅

    (自制国家队02后续)!!!,讲述广和02被太空中另一位神灵所待见,广和02以帮助对抗VIRM一族回到地球,从此世界大变,带有龙族DNA的人类拥有魔力,但广和02记忆模糊,从一个幼儿开始重新认识,彼此虽有印象但终究不能相识,记忆被封存,然后新的故事开始.。。。。。。