24.骗子脸上的四张标签
万向集团创始人鲁冠球又说：“人最大的敌人是自己，最难战胜的也是自己，控制内心的物质欲望有利于锻炼．你自己的意志。”那天我刚刚从外边回到公司，店里的伙计马上递给我一个长长的单子，是一家公司刚刚订的货，下午两点来取货。一共是近两万元的货，我一看明细，发现有70%的东西都是我们店里所没有的，再一看支票上的公章，发现公司是在大魏家镇注册的，离我们开发区很远，大约能有40公里。
我觉得有些不太对劲，很多地方都不对劲，我说：“咱没有的这些东西他怎么不自己去找？”营业员说：“他们嫌麻烦，想在咱们一家把货弄齐。”“价格都怎么讲的？”“他们说无所谓，说揽了一个大工程，着急。”“看他们的身份证了吗？”“有，有20多个身份证呢！”“20多个身份证是什么意思？”“他们那个领头的拿了一个塑料夹子，我们和他要身份证，他从夹子里拿出来一大把身份证，有20多个，身份证全是外地的。”“有那个领头的身份证吗？”“没有，他说今天忘带了。”我说：“不用准备了，等他来了再说。”营业员着急地说：“一会儿他们就来取货了，怕来不及吧。”“没事，一会儿他们来了你叫我。”领班和营业员都不高兴，嘟嚷着：“一上午就来了这么一个大客户，又要泡汤……”我没吱声，进了自己的办公室。
一点半左右，大魏家镇的几个人来了。营业员急急忙忙把我找了出来。
大魏家镇那个领头的家伙大大咧咧地问：“货都准备好了？”我说：“准备好了！”“那装车吧！”“装车不急，咱们毕竟是第一次合作，我看咱们公司也挺有实力，认识一下，以后多合作。”说着我将名片递了过去，同时很随意地问：“有名片吗，给一张？”对方觉得很突然：“出来的太急，没来得及带名片。”“你们几个谁都没带名片？”他们七嘴八舌地说：“都忘了！”我进一步说：“那你们谁带身份证了，我登记一下。”那个领头的故伎重演，从一个塑料夹子里哗一下倒出来20多个身份证：“随便拿，身份证有的是。”我说：“不用这么多，拿你们其中任何一个人的都行。”领头的说：“我们也没拿呀！”“谁都没拿？这些都是谁的？”说着我拿起其中的两个：
510221196306220235河北省保定市安国市南娄底乡南娄底村刘家祥510221197102260149河北省保定市安国市南娄底乡南娄底村王吉利我说：“你们拿的这都是河北的身份证，你们的支票要是出了问题，我上河北去找他们啊？”领头的立刻火了：“你谁呀？刚才那个小丫头呢，她不是说她说了就算吗……”我说：“那是刚才，现在是我说了算，货我们都备好了，而且给你们的价格也都是最低价格，你们拿出有效证件咱们就装车，驾驶证也行。”领头的说：“切，我不信有钱还花不出去了，咱们走。”一个星期之后，距离我们公司300米左右的一个邻居来找我，问我认不认识大魏家镇某某装修公司的人。
我说：“不认识啊？”邻居说：“那你怎么知道他们是骗子？”我说：“怎么，你被他骗了？”“被他们骗走了28000元钱。”“不是不到20000元钱的货吗？”“是不到20000元钱的货，但是他们给我的支票是28000元钱的，我又给他们找了8000元现金，结果支票空头了。”“上大魏家镇找他们去啊！”“去了，公司里就有两个丫头片子，一个像样人都没有。”“他们不是说在西山干活呢吗，上工地找呗。”“去了，找不到那天来那几个人，其他人咱也不认识，谁都不管这事，登记的那个身份证是山西的，我说找他，工地的人都笑，说让老板炒鱿鱼半年了。
”“那就得找机会了，你得常往工地和他们公司跑，早晚能碰上那几个人，实在不行就起诉。”“你怎么就能发现他们是骗子呢？”我笑了：“你听谁说的？我又没长着火眼金睛。”“那些营业员都说你有神眼，一眼就看穿了他们的骗局。”我说：“其实骗子的脸上都贴着标签呢，你们就是让钱把眼睛给遮住了，没看透。”我说：“我一般通过我自己总结的4个办法来判别骗子，如果这4条他们都符合，我百分之百敢断定，这几个人肯定是骗子。也就是说骗子脸上贴了4张标签，可是很多人在金钱面前常常一叶障目，只想着赚钱了，把警惕性忘记了，贴在脸上的4张明显的标签他们都视而不见。”“真有4张标签吗？”当然有了，要想知道这4张标签请看下面的生意经——生意经：
第一张标签：对价格丝毫不关心的消费者是不正常的消费者。
正常的采购人员没有不讲价的。如果自己家买东西，价格越低越好，所以讲价；如果给别人买东西也得讲价，怕买回去落埋怨；给公司采购就更要讲价了，价格降下来自己才有拿回扣的空间。所以一点不讲价的客户你就要注意了，多半是骗子。
第二张标签：买东西的人都不希望商家做对缝生意，因为东西换一次手就必然要加一次价。主动给你创造这样机会的人也不可靠，熟人除外。
第三张标签：不肯暴露自己真实身份是骗子的一个最大特征，这是最不正常的一个疑点。
第四张标签：虚张声势也是骗子的伎俩之一。怕别人怀疑，总是张嘴闭嘴大工程、又是价格无所谓、着急……这都是虚张声势的表现。
25.当鱼儿面对诱饵的时候万向集团创始人鲁冠球还说：“在企业经营过程中，经常会遇到各种诱惑，如果控制不住自己的欲望就有可能犯错误。”那是4年前7月初的一天，一个星期五。
下午近4点多钟的时候，一个30多岁的小伙子走进了我们的商店。当时屋里还有两个顾客，那个小伙子就静静地在柜台前有一搭没一搭地挨个柜台浏览。10多分钟之后，那两个顾客走了，这时这小伙才走过来问我：“请问你是这个商店的经理吗？”我说：“是，您有什么需要帮忙的吗？”小伙子走近一步，神秘地说：“到屋里说吧。”说着小伙子竟然反客为主先我一步进了我的办公室。
我们两个都坐下之后小伙子开腔了：“我们公司承揽了付家庄一个疗养院的铝合金工程，领导让我选一家规模大的公司，估计得买个五六吨的铝材，我看了你们公司，基本是大连数一数二的了，明天我就把经理和工程师领来。”我不动声色地掏出玉溪烟递上去：“来，抽一支。”我一边给他点烟一边观察他，说：“你手里有没有预算，我看一下，看我的料全不全，不全的话我好给你备料。”小伙子说：“我不懂那些东西，那些东西明天经理和工程师定，我今天来是打一个前站，经理的意思是想给我们几个弟兄单独弄出个万八的，明天可能还有别人，这些话就没法说了，经理的意思是按我们的采购金额加10%，等我们提完货我第二天来取。”我想反正这是一个没准的事，就随意地说：“行啊，但是得支票进账之后才能给你提现金。”小伙说：“那得几天？”“3天。”“行，3天就3天。”第二天，小伙领着两个人真来了。一个五十五六岁的老年人，一个40多岁的中年人，还是个老中青三结合呢。
小伙指着那个40多岁的中年人说：“这是我们单经理。”然后又指着那个戴眼镜的老年人说：“这是我们李工程师。”小伙再指着我说：“这是连发公司的杜经理。”我们开始进入主题。
李工程师像模像样地把自己的拎包打开，铺在桌子上一张像模像样的图纸，说：“杜经理，我呀是土建工程师，对铝合金其实不太明白，今天我把承包的这个工程图纸拿来了，你看一看，帮我们算一算，得需要什么料，都需要多少，差不多就行，尽量别让它多了，不够我们再来买。”我一看图纸，上面写着：纺织工业部大连疗养院工程图纸。
看这架势倒也不像是假的，但是这种事我还真是第一次遇到，觉得有点怪怪的，买铝材的人竟然对铝材一窍不通？算就算算吧，死马当活马医吧。
用了近一个小时的时间，我把用料明细给他们拉出来了，大致算了一下，总金额差不多在10万元钱左右。
单经理向李工征求意见：“怎么样李工，就在这儿拿？”李工迟疑了一下：“最好再看看，不过这事你说了算，我无所谓。”单经理说：“咱们也不太懂，再遇上一些二百五也不懂，咱都不知道该拿些什么料，杜经理都给咱们算好了，得了，就在这拿吧。”那边装车，我这边就得考虑收款的事了，我说：“你们今天怎么结算，现金还是支票？”单经理说：“支票。”我说：“我先看看你们的支票吧？”单经理说：“小孙，把支票给杜经理。”我一看支票傻眼了，是一张作废支票。我眉头一皱：“单经理，你这个支票可有问题啊，是作废支票。
”单经理说：“不可能啊，这一本支票花了十多张了，一直在我这放着，别人没碰过啊。”“你可能不知道吧，支票改版了，新版支票从7月1日开始就生效了，新版支票下面有一个白边，白边上面印的是公司的账号，是卖发票的时候银行用专用打字机现打上去的，你这个支票现在已经是一张废纸了。”单经理说：“这么回事啊，这我也不知道啊，多长时间没去银行了，怎么闹这么大个笑话呢？这么着吧，我把身份证押你这儿，你如果相信我，咱们就继续装车，如果你不相信我呢，咱们就星期一再说。反正现在去买支票也来不及了，不过我们还真想利用星期天多干点活，赶赶工期，要赶在取暖期之前完工。’我思前想后思考了半天：
要是被骗呢，8万元的货就没有了。不过现在身份证有了，按说也跑不了哪去，再说我可以用我们自己的货车给他们送货，货卸到哪里我也知道，不稳妥的话我就把货给他拉回来。要是不做这笔生意呢，两万元的利润没有了，如果是真事，星期一又不知道发生什么事呢…．我说：“这么着吧，咱们也忙了一下午了，货也装得差不多了。
你把身份证放我这儿，星期一把支票给我送来，把身份证拿走。”单经理站起来冲我走过来，伸出手：“太谢谢了，第一次打交道就这么爽快，今后咱们就是哥儿们，我们所有铝材就在你们这儿买了。”近5吨铝材就这么拉走了。
第二天上午8点半，公司的业务员宋军从大连打来紧急电话：
“杜经理，赶快带人来吧，这边正装车呢，昨天刚卸的铝材他们要拉走，说送到工地，往工地送肯定是瞎说，昨天直接送去不得了，还脱裤子放屁，估计是已经找到买主了，吕兴才把那个工程师拖住了，你赶快派人来吧。”知道吗？我派车给他们送铝材的同时又派了两个业务员乘出租车，一直跟在货车后面，我给他们下了死令：“不管货卸在什么地方，你们就在货场对面找个旅店住下来，晚上一个入睡觉一个人给我盯着，直到他给我们送的支票人账为止。”我对这三个买货的家伙一直就不放心，所以我还对两个业务员特意强调：“看住，这笔买卖如果不是骗局我给你们两个奖励，如果是骗子你们给他抓住，我也给你们奖励。”结果还真让我把这几个骗子给逮个正着。
我领着派出所的人在半个小时之内就赶到了货场，那个戴眼镜的李工程师当场被抓获。后来才知道，什么工程师，狗屁都不是，就是一个下岗的无业游民，刚出狱一年，戴了一个眼镜硬充工程师。
虽然也损失了一点，但是相对于可能赚两万元的利润来说，那简直就可以忽略不计了：免费运送铝材的车费算500元，两个业务员的住宿费100元，请派出所的人吃了一顿饭，花了800元钱，两个业务员一人奖励500元，前后损失是2400元，应该算一个很不错的结局了。咱不是想着那两万元的利润呢吗，要不然谁费这劲？
很多时候骗子就是利用了商家急于赚钱的心理。所以，当鱼儿面对诱饵的时候一定要谨慎、要理智、要想出应对的办法，都想好之后再动嘴不急。
生意经：
如果处处过分小心就无法在市场里抓鱼，但是如果处处过分大胆，就难免被诱饵诱惑而失去警惕性。天上不掉馅饼，地上却处处藏着玄机，布满陷阱，所以要步步为营。
面对不太靠谱的生意、不太把握的生意，自己一定要算一笔账，这笔生意要赚能赚多少，要赔能赔多少？怎样才能做到万无一失？有没有补救的措施？等等，都要预先做好准备，既不要打草惊蛇，也不要放任对方。
