百度上市的时候融了一大笔钱，上市之后每个季度都在赢利，所以融资得到的这笔资金，我们需要寻找投资的通路。最自然的方法，就是把百度跟国际巨头竞争当中积累起来的经验扩展到其他国家去，这也是我们对于日本市场的未来各种可能性的一种考量。
——2006年12月5日，在中关村青年企业家创新创业报告会前接受记者采访
背景分析
斟酌国际化的决策之前，李彦宏私下给百度作了个分析。当时百度共拥有40多个与中文相关的搜索服务以及搜索产品，其中百度贴吧、百度知道、百度空间、百度百科均为同类产品市场中的“龙头”，其余产品亦多具备成为市场第一的潜力。在这样的前提下，要进入日本市场，只需要花费少量的时间和精力，就能够把中文服务连锁至支持日文，难度比开发全新的中文搜索引擎要低得多。如果说，在中国市场上，中文产品的成功率能达到80％，日文产品的成功率哪怕只有20％，已经算值得。最后的结论是，在中文市场现今的基础上，要实施国际化，百度能够避免一个较高的失败率，能够承担更大的风险，也更有成功的把握。
行动指南
即使要冒险，也要冒缜密的险。
11月19日 没有绝对的安全
我认为永远没有绝对的安全，但是作为一家还比较有野心的公司，必须要看更长远的东西。如果我是一个职业经理人，我只需要保证未来三五年公司有一个不错的成长和赢利就可以了，我不需要刻意开拓市场。但是如果我要往前看10年或15年的话，我就需要考虑5年以后新的成长点在哪儿，10年以后新的成长点在哪儿。这种情况下，需要冒险的时候还是要冒一些险。
百度基因本身就带有很大的冒险性质，只是过去这几次险看起来都冒得成功了。作为一家高速成长的公司，在一个迅速变化的市场环境里面，你如果不敢去冒险，就没有机会。
——2007年6月27日，接受作者采访
背景分析
作为创业型公司，从成立开始，百度所作的每一个大决定，都背负着莫大的风险。2001年，百度进行业务转型，从背后的技术提供商变为面向终端网民的搜索引擎网站，把所有早期客户都得罪了。中文搜索渐渐做起来以后，不断有公司表示要收购百度，都被一一回绝——百度坚决要上市。2007年，百度进军日本。在李彦宏看来，这只是无数大风险中的一个，只不过这次的内容与以往有所不同，百度要进入中国以外的市场了。
2007年第一季度，百度的市场份额上升到66.2%，几乎是谷歌搜索（21.2%，含谷歌全球搜索）市场份额的3倍，更是远高于中国雅虎、网易、新浪等。在这样的背景下宣布进军日本，有人觉得这是因为李彦宏认为自己的“后院”已经很安全，不可能起火了。也有人说是因为他对中国广告市场信心不足。
在李彦宏看来，百度也要进入日本这么大这么成熟的全新市场，风险是理所当然，更是与生俱来的。但有风险不代表一定不能成功。百度是分析了自己的强项与弱项，分析了自己的实力以后，才谨慎作出这样的决策的。为此投资一亿多元人民币，我们也能够看出来百度对做成百度日本的信心与决心。
对于进军日本市场这一决定，李彦宏不但坚定无疑，而且信心十足。最初开始研发日文搜索引擎时，百度没有招到一个日本工程师，李彦宏拍板：用原有工程师加上翻译一起做！“在1～2年内走完中文搜索7～8年走过的道路”的目标，就是通过这种“假洋鬼子”土法上马的方式而实现的，而且最终连日本要求最高的“相关性”的开发速度也比开发中文搜索时提高了50%以上。上线一个月，百度日本就力压日本本土搜索引擎，成为日本搜索市场上第四大拥有独立搜索引擎技术的公司。
行动指南
冒险是创业者的天赋基因。
11月22日 障碍是消费者对其他品牌的高度忠诚
说实话我们还处于进军日本市场的早期阶段，可能有些认识也不见得对。我们目前估计到的困难是消费者对品牌的高度忠诚。日本之所以只有这么少的搜索引擎提供商，可能很大程度上是因为日本的消费者一旦认准了一个品牌，就会很长时间都不愿意换，哪怕差一点也无所谓，也能够将就着用。
这点是我们需要面临的一个很大的挑战。当然任何事情都不是一成不变的，所有的互联网公司都不是老公司，历史都不是很长，这个市场还是在变化，所以我们认为机会还是存在的。
——2006年12月5日，在中关村青年企业家创新创业报告会前接受记者采访
背景分析
中国、日本，乃至全球的互联网用户都有一个共性：对搜索的依赖性非常强。无论是想获知哪一方面的信息，大家都会自然而然地借助搜索引擎。在日本，每个用户平均每天要使用10次搜索引擎。日本的电子商务也非常发达，人们都爱到网络上搜集产品信息与商业信息，网上购物于日本人而言是可信赖的事情。另外，通过网络完成贷款等金融服务也十分普及，很大一部分的搜索引擎用户是冲着金融服务而来的。
如果日本人能够自主开发出属于本国的搜索引擎，李彦宏觉得这对于整个市场来说并不是一件坏事。但如果当地人内心觉得有雅虎和谷歌就足够了，不需要其他品牌的出现了，也不愿意重新接受新的品牌，这对百度来说才是件彻彻底底的坏事。
行动指南
不怕新对手，只怕消费者不接受新品牌。
11月23日 先不考虑赢利
我想，等流量到了一定规模的时候，我们才会考虑赢利。日本的搜索市场比中国要成熟很多，市场规模也大很多，在竞价排名上，日本每一个客户花费的钱比中国市场客户要多大概八九倍。所以这是一个非常有潜力的市场，而且大家都比较认可搜索引擎的推广效应，一旦百度在那儿有了流量，要赚钱应该不是一个问题。
——2006年12月5日，在中关村青年企业家创新创业报告会前接受记者采访
背景分析
在拓展新市场初期，李彦宏没有把过多的心思放在如何赢利上。百度在中国刚刚开始做的时候，2001年，不但没有赚，而且还亏了。李彦宏当时说是亏得正常，亏得有道理，所以并不期待在日本短期内就能收获利润。
但在百度日本上线以后的一段时间里，李彦宏发现日本搜索市场具有自己的特色。广告主一般不会直接向媒体购买广告，中间必须经过两道程序——媒体自己的广告代理和广告主自己的广告代理，即广告代理面对广告代理。在确定百度日本的销售模式之前，李彦宏说百度要先研究日本的特殊现象，日本是个特殊的市场。
行动指南
先研究所在市场的特殊状况，确定销售模式，再考虑赢利。
11月24日 要一个地地道道的日本人
