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第34章 危机四伏:越国占领吴国大片市场

历史背景

公元前482年,夫差亲自带领大军北上,与晋国争夺诸侯盟主,越王勾践趁吴国精兵在外,突然袭击,一举打败吴兵,杀了太子友。夫差听到这个消息后,急忙带兵回国,并派人向勾践求和。勾践估计一下子灭不了吴国,就同意了。

吴国在越国的一连串设计下,陷入危机,尤其是上次那批货物的赔偿,让吴国公司陷入资金周转困难。正当吴王号召全体员工“准备过冬”,打好未来一年的“省吃俭用”战略时,越国又悄然在背后捅刀子了。

勾践去找春秋银监会:“你们知道为什么吴国刚遭遇信用危机就资金周转不灵了吗?因为吴王把70%的流动资金都投入股票市场和房地产市场,大肆圈钱,疯狂热炒。”

银监会的调查人员颇感惊讶:“你怎么知道得这么清楚?”

勾践拿出吴国高层的营业报表和资产负债表:“最近两年来,我一直派人暗中监视吴国,而且我与吴国的高层主管有密切关系。这是他们的公司经营状况,完全属实,你们可以去调查,吴国公司内部有不可告人的黑幕!”

调查人员说:“吴王可一直是企业明星,是慈善总会的最大捐助者,对他进行调查,无异于一场舆论地震。我们会暗中收集证据的,希望你能尽可能地提供资料。”

“好的,”勾践非常愿意配合,“我手头上有很多吴国内部文件,都是关于他们黑箱操作股票市场、控制证券价格、恶意炒高房价的经济违法行为。”

房地产是经济社会中的暴利行业,也是新兴国家最为重视的产业。尤其在很多亚洲发展中国家,由于经济不断发展,工业化程度持续上升,城市化进程不断深化,农村的大量人口向城市移动,提供了充足的购房需求,所以这些国家通常以房地产业为经济支撑。

在中国,房屋建设是一项复杂的工程,同时也牵涉到其他几大相关产业,需要以钢铁、水泥、能源为需求的价格拉动,再加上土地掌握在国家政府手里,属于绝对的垄断资源,所以价格容易被人为炒高。

在2002-2007年,随着全球经济的火热扩张,中国经济也出现过热增长,其中,房地产无疑是最具风头、发展最迅猛的。我们回首前几年,可以看到,当时的国内各大城市,尤其是北京、上海、深圳的房价一路飙升,从数千元迅猛窜到上万元一平方米的价格,其涨势令人瞠目结舌。一方面是房地产商对楼市的大吹大唱,大做广告,大肆宣扬,另一方面则是消费者愈发难以承受的高额房贷,年青一代刚刚大学毕业,就成为“房奴”,要为高昂的房费支付一生的血汗。尽管政府年年申明要房地产市场降温,严厉打击恶炒房地产,但往往事与愿违,房价持续上涨的压力到2008年已经弊端丛生。

在这种高暴力诱惑下,海外热钱同样盯上了中国的房地产。据新华社报道,按商务部统计的数据,在房地产市场最热的2007年期间,仅仅半年,就有上千亿美元即近万亿人民币的恶性热钱涌入中国,恶炒中国楼市。商务部对其中1209亿美元即近万亿人民币的入境热钱,至今无法准确判断其来路。

中国的房地产业可谓是危机重重,而财团们却在饮鸩止渴。在国际热钱蜂拥而至的同时,国内房地产商从来没有闲着,他们哄抬地价、捂盘惜售、囤积房源等恶意炒作行为,更加重了房地产业的畸形发展。据发改委负责人称:“房地产市场秩序混乱的问题还没有得到根本解决,房地产市场中侵害群众合法权益现象依然存在,特别是交易环节问题更为突出。”

那么,房地产价格是如何一步步被炒高的?让我们来简要地分析一下。一般炒作过程如下。

(1)“开发预热”阶段:鉴于发展房地产业见效快、带动大,地方政府为追求GDP和财政税收的快速增长,或借城市扩容建设新城之名,或乘旧区改造、动迁之机,大量卖地,先收土地出让之财,后得房产税收之利。

(2)“投资火热”阶段:在低技术门槛和暴利的吸引之下,各路资本纷纷涌入房地产领域,许多家电、织造业、纺织业、金融行业,纷纷也拿出大笔资金投资。

(3)“炒卖狂热”阶段:在政府“吹风”、开发商“点火”、中介商“添薪”之下,楼市虚火越烧越旺,炒房族乘势而生。炒楼结果:穷人补贴富人。

(4)“博傻”阶段:不少真正需要房子的中、低收入者成为“博傻”游戏“最后一棒”的接棒者,而“从穷人口袋里掏钱”的真正炒家早已脱身离去。

“挞订潮”正是在此“最后接棒”的背景下酿成。中国土地学会秘书长黄小虎的话颇耐人寻味:“一方面,普通老百姓的收入很低;另一方面,开发商暴富,这本身就是一个社会两极分化的组成部分。房价上涨过快促进了投资、投机活跃,最后的结果实际上就是穷人补贴富人!”

下面以中国首都北京的房价为例加以说明。

“北京房价和家庭年收入比达到了13:1,这是一个高得离谱的数字。”一位北京市政协委员多次跟踪调查后得出结论。按照国际评估房价的标准,房价低于家庭收入的7~9倍算是合理范围,而北京市民每户的年收入为3.4万元人民币左右,房价收入比达到了13:1以上,远远高出国际惯例4~6倍。

在北京,要想贷款买一套像样的房,花掉工薪阶层一生的积蓄已是司空见惯。统计数据显示,北京市三环以内以及亚运村地区的商品房均价几乎都上了6000元,四环附近的住房也超过4000元。也就是说,买一套80平方米的住房,北京人至少需要付出40万元人民币左右。

近年来,大、中城市的购房者发现,越来越多的楼盘开盘之初,售楼部总是人满为患。其中相当一部分原因是,开发商自己或者委托中介雇人排队、制造紧张气氛、哄抬房价。明明有100套房子可售,第一次先拿出20套来卖,给外界留下一开盘就告售罄的热销印象;第二次再拿出30套,因为“供不应求”适时提价,刺激人为“追涨”,随后再联手中介,将新房变身“二手房”加价出售。售楼部墙上插满“红旗”的楼盘表,往往不能反映真实的销售情况。

房地产商用虚假信息造市,光是自说自话还不灵光,还得请人“抬轿子”。一些房地产商请来某些知名专家,为其“代言”,宣传房价大涨。

春秋银监会通过一个多月的明察暗访,和春秋证监会、检察院、工商局等机构联手,审查了吴国公司的资产情况、资金流向问题。不查不知道,一查吓一跳!原来,吴国公司通过旗下的各个子公司,在最近两年时间里暗中买下大量土地,并蓄意囤积,总和已经超过了惊人的100万~200万平方米建筑面积!这些土地储备掌握在吴国公司手里,只有很少一部分用于房地产开发,其他都成为“待价而沽”的囤积储备,以致造成土地资源稀缺,房产价格更加暴涨。

在勾践的揭发下,还查出吴王夫差在证券市场有暗箱操作行为,向春秋联邦货币储备委员会的高层人员行贿、挪用企业巨额资金等经济犯罪嫌疑的证据。

很快,检察院就传票通知了吴王夫差,对他进行暂时拘留。

吴王夫差感到事情有些不妙,不过他还是镇定地告诉自己:我是商业霸主,什么大风大浪没见过,这次一定能从容化解。

夫差临走前,命令伯嚭严密封锁消息,对外声称吴王养病去了。但越王勾践很快就把这个消息捅了出来,告知了《春秋时报》,不出两天,各大媒体就蜂拥而至吴国公司,拿着照相机围追堵截伯嚭:“请问吴王夫差现在何处?为什么他不出来与公众见面?据传他因涉嫌暗箱操作、违规证券市场被检察院传讯了,这是真的吗?”

伯嚭被记者们挤在中间,又恼火又无奈,他满头大汗地推开众人,大声申明:“大家不要听信谣言,这纯属捏造!我们总经理只是养病去了,过一段时间就会回来,吴国公司一切运转都正常,请公众们放心……”

但几乎没人听他的,整个会场里熙熙攘攘,记者们吵闹不已,伯嚭满脸苦相。电视台的直播,让消费者们大感惊讶:“天哪,吴王竟然被检察院传讯了,吴国公司真是一波未平,一波又起。”民众们都抱着看热闹的心理,等待着新闻媒体每天报道,许多人也暂停了购买吴国公司的商品,转而购买越国、齐国等公司的货。

伯嚭明显撑不住场面:“唉,没想到今年厄运连连,都是勾践这个小人在背后搞的鬼,要是伍子胥还在就好了,我不该贪图便宜……”

但一切都晚了。所有的一切都在勾践的计划中施行,勾践把仓库里的产品全部改头换面,把原来贴着的“吴氏牌”换回了“越人牌”,迅速推广到吴国各地区。吴国许多街道上一夜之间就开张了许多越国的专卖店,而且这些专卖店正好在吴国大卖场的对面,越国的美女业务员们温柔婉雅,上演着各种新奇的“产品演示”,很快就吸引大批吴国消费者前来,相比之下,对面的吴国商店则门可罗雀,非常冷清,吴国营业员的眼里充满黯然的神态。

正好中秋节临近,越国公司顺势打出“迎中秋全家团圆,全场七折大促销”活动,并设有顾客抽奖,一等奖为QQ小汽车一辆,二等奖为IBM笔记本电脑一台,三等奖为液晶等离子电视一台。不仅如此,越国公司还专门与吴国公司对着干,找了一批当初贴着“吴氏牌”商标的旧式电器,与越国最新款的家用电器摆在一起,以此暗示吴国产品质量差、款式老,越国产品漂亮、实惠。在这种心理暗示下,加上前期新闻舆论对吴国公司的负面效应,消费者们纷纷抢购越国商品,再也无人理睬对面的吴国店铺了。

吴王被检察院传讯,越国迅速占领吴国市场,营业额飙升,仅仅过了十五天就吃掉了吴国80%的低端市场和40%的中、高端市场,而且这个趋势还在迅速增加。越国公司开始大量增设专卖店,招聘大批员工进驻吴国,而吴国公司则只能通过不断裁员、缩减生产线来维持开支,两国可谓天壤之别。

勾践看着业绩飞速上升,哈哈大笑起来:“吴国不堪一击,我已是胜券在握!”勾践得意地对旁边的范蠡说:“看到了吧?我通过吃掉吴国市场,获得巨大发展,这才是竞争法则的明智之举。”

一个月后,由于对夫差经济犯罪嫌疑的查处没有足够证据,再加上吴国公司利用重金向官员行贿,终于把吴王夫差保释了出来。夫差神情憔悴,神色黯然,想力图维护公司稳定,却已是回天乏力。“跑得了初一,跑不了十五”,他最近几年恶意炒房、规模扩张的恶果,已经到来了。

吴国周边的许多供应商都发生经济危机,一个接一个地濒临破产。尤其像鲁国、宋国、卫国这些供应商,都纷纷上吴国讨债:“夫差,赶紧把以前的债务结清吧,我们的账款被你拖了几个月了,工厂资金不足,已经无法开工了!”

夫差非常恼火,却又无可奈何。他指着伯嚭大骂:“你是罪魁祸首,把越国的产品放了进来,鸠占鹊巢,毁了我们吴国的品牌声誉!”

夫差撤销了伯嚭的职务,可是偌大一个公司,竟没有一位高层主管愿意接手总监的职位。夫差叹道:“假如伍子胥还在就好了,我当年错怪了他啊……”

面对工厂门口大批供应商的围堵,夫差只能让保安守住大门,不放他们进来。供应商们群情激奋,捡起砖头砸吴国的大门,对夫差破口大骂,一时间,吴国公司上下陷入群体危机,员工们人人自危,有的人开始考虑跳槽走人了,而银行也开始对吴国公司进行紧缩政策,催还贷款。

此时的越王勾践,得意地笑着:“哈哈,吴国也会有今天!想当初他夫差是怎么整我的?我现在要以牙还牙,让他知道我越国的厉害!”

勾践下令,断绝与吴国公司的一切来往,这导致吴国现金周转陷入完全枯竭,而由于吴国公司大笔资金投在房地产行业,二期的“姑苏小区”尚未完工,楼房没有售出,资金根本收不回来,吴国已到了山穷水尽的地步。

吴国公司的几位高层主管向夫差请求道:“咱们赶紧与越国和谈吧,请求越王勾践给我们提供资金援助,或许还能存活下去。”

夫差愤怒地拍着桌子:“这绝不可能!我堂堂吴王,怎么会向那个山寨厂的乡巴佬低头?”

这时电话响起,竟然是勾践打来的。

勾践在电话里得意地说:“夫差,你也会有今天?哈哈哈,怎么样,见识到我的厉害了吧。当年你是怎么整我的,今天我如数奉还给你,还给你加倍利息!”

夫差拿着电话:“勾践,你个卑鄙小人!你早就设计好了这一切,等着让我钻圈套。你太阴险了,这么多年巴结奉承,我竟没看出你的真面目!”

“哈哈哈哈……”勾践大声笑道,“我等这一天等了很多年了!这全是你当年的报应,你罪有应得!”

“去你妈的!”夫差对着电话筒大声吼叫,“你这个乡巴佬、山寨货,你有什么资格与我吴国公司争霸?我根本就瞧不起你,当初我就不该心软,应该彻底灭了你的公司,让你永无翻身之日!”

夫差的话深深刺激了勾践,勾践的脑海中仿佛又呈现出当年越国公司破产那一幕,当年厂房、机器被吴国廉价收购的情景,历历在目,那一刻悲愤的心情涌现在勾践心头。勾践对着话筒,恶狠狠地说:“夫差,我不会放过你!这次要让你身败名裂,倾家荡产!”

“啪”的一声,双方都同时挂断了电话。

夫差恼怒地对几位主管叫嚣:“都给我滚出去!我不想见到任何人!”

勾践坐在办公室里,看着墙上的吴越春秋地图,大声地叫道:“我要吞并吴国的一切,让夫差血债血还。我要证明,我勾践才是春秋的霸主!”

门外,范蠡正要进来,听见勾践的吼叫声,他不禁停在了门口,琢磨了片刻后,悄悄离开了。范蠡知道,此时的勾践复仇心切,已经接近病态,他再也无法劝说。望着楼下一座座厂房,员工们正在加紧生产,范蠡自言自语道:“你争我夺,互相残杀,不久的将来,又有一位新的商业霸主即将诞生。看来,我也该学学当年的孙武,是该离去的时候了……”

现代启示

商业伦理与商业道德在中国的环境中并不被充分重视。这是经济发展阶段决定的。但是在缺乏监管机制的环境中,一旦出现一些明显恶意的行为就可能带来社会损失。企业的社会责任正在于此。企业是根植于社会的产物,虽然以获得经济利益为目的,但是仍然具有对社会生活的巨大影响力。如果不能够在商业伦理与道德上对企业进行控制,那么随着经济逐步发达,大量利益导向的企业必然会钻法律、制度的空子而做出危及社会的事。

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