特许连锁经营的拓展方法，主要有以下几种：
1.媒体招募。传统的招募方式仍然以媒体传递讯息为主，传递讯息以吸引有意加盟者为目的，一般包括基本的加盟优惠、加盟条件以及联络资讯等内容。一般所采用的媒体包括电视广告、报纸广告、杂志广告、车厢广告等等。近年来由于有线电视的迅速扩展，成为新兴的传播媒体，有部分连锁加盟企业也把有线电视广告作为招募的媒体之一。此外，如果连锁加盟企业本身拥有针对主顾客群或VIP会员发行的刊物，能够维持主顾客群对企业商品的品质和品牌的忠诚度，也可以视为一个很好的传播媒体，成为招募广告出现的重点。
2.鼓励员工或员工家属。总部鼓励员工及其家属设置加盟店，这种方式使员工对公司产生向心力，同时在店内工作可以对公司及经营问题真正了解，这是很值得提倡的方法。
3.专业展会。这是对此项业务感兴趣人士收集信息的主要窗口。利用这一专业平台发布招募信息，效果较为显著。
4.招募说明会。对于发展初期的连锁加盟企业，说明会是一个主动招募加盟店主的方式，由于一般大众对新连锁加盟企业的企业体系及商品都不了解，即使是知名的连锁加盟企业，对于有意加盟者的疑问，也不容易由书面或广告的方式，使有意加盟者获得完整的了解。这时以面对面的立即沟通方式，才能收到较佳的说服效果，甚至可以以实际商品作为说明，对于缺乏详细书面资料的连锁加盟企业来说，是效果较好的招募方式。定期或不定期的说明会或座谈会，是经常使用的招募方式，而且多半在企业体本身的场地或所在地举办，但也可针对特定加盟者，分区办理座谈会或说明会。
5.人员拓展。在目标区域，利用人力对目标群体直接登门拜访。
6.口碑宣传。当特许连锁经营体系有了较高的知名度时，这种方法更具有经济效益，
7.店面设计。在特许体系连锁店的招募或其他显著的地方发布招募信息。制作精美的招募广告。
8.联合推广。与掌握一定顾客资料的行业性协会组织或专业的顾问公司共同推广，更具有专业性和说服力。
9.捆绑的方法。这是一种比较新颖的方法，强调“合作”，做到“强强联合，优势互补”，对合作双方的发展都有利。“华而馨”中老年化妆品与中央电视台“夕阳红”栏目所属的北京夕阳红老年服务中心联盟，将其产品捆绑入“央视夕阳红老年用品专卖店网络”。傍着这高收视率的节目，不但大大节省推广费用，知名度和销售量也有增长。
10.品牌嫁接。在国内的应用还不广泛。美国猎户座美食系统公司将诸如汉堡、比萨、三明治、墨西哥料理等 7、8 个饮食店，有志于美食广场的开店者只要选择他想要的品牌，跟猎户座一家公司交涉，签约即可。现在每年有250家店开张，而系统内的品牌则搭上这趟快车得以快速的成长。
需要强调的是，推广方法的运用不应是割裂的，应是一套组合，多种方法混合运用。在进行拓展工作时，要注意以下几点：
（1）广告的专业性。要选择适当的媒体，信息应让你的潜在的客户看，而不是给你的竞争对手看，同时，根据不同阶段的规则，要处理好全国性的媒体选择与区域性的媒体选择，年度媒体发布与阶段性的媒体发布的关系。
（2）团队的职业性。工作人员的职业精神，专业素养是判断加盟商的最直接的依据。
（3）组织的科学性、严谨性。流程的科学性、可操作性。
（4）组织参观。火暴的生意直接展现最能说服加盟商，
（5）组织培训。专业性的培训使加盟商的选择更为理性，不但更容易说服加盟商，而且为今后的合作打下好的铺垫。
在拓展过程中，还要做好信息的收集与整理工作，做到：专线电话、专人接听；资料齐全、限时回复；保持联系，建资料库。
本章重点：
目标市场的选择
市场定位
促销策略
共有品牌使用的方式
品牌共享
市场营销策略对于特许连锁经营的成败与否起着非常重要的作用，确定一个成功性较大的市场营销策略，一般应该从以下几个方面着手：
