在竞争中，如果你的优点比不过人家，就应该避重就轻，瞄准对方的缺点，这样，才会有获胜的机会。“善胜者不争，善争者不战。”与对手硬碰硬，与对手的优势一比高低，不是智者所为。真正的智者会找到和抓住对方的弱点展开攻势，从而达到不争而胜、不战而赢的目的。李楠和江勇是一个大公司的同事，他们都喜欢上了公司里的一个名叫陈佳佳的女孩。但是，论相貌、气质、学识、才干，李楠都比不上江勇。所以，他十分担心陈佳佳会爱上江勇，那么，自己会留下终生的遗憾。为此，李楠十分苦恼，他找一帮朋友诉说苦衷，寻求良策，一个哥儿们在酒足饭饱之余剔着牙半开玩笑半认真地说：“你真笨，要想取胜，必须以自己之长攻他人之短，难道没听过田忌赛马的故事。只有这样，才会有获胜的机会。”这句话，对李楠深有启发。所以，他利用上班的时间，偷偷观察江勇，发现他不善言辞。另外，他从侧面也了解到江勇的家庭不富裕，而陈佳佳的父母年龄已大，需要有力的经济后盾做支持，才能保老人的衣食无忧。而自己的家庭条件比较优越，可以解除陈佳佳的后顾之忧。于是，为了自己的爱情，李楠逢年过节，便给陈佳佳送一束鲜花和小礼品，并甜言蜜语地说上几句关心的话，陪陈佳佳的父母聊聊天，让他们从侧面了解到自己的优势。闲下来，他还经常打电话给陈佳佳，并时不时说上一段笑话，逗得陈佳佳哈哈大笑。通过这些行动，李楠逐渐赢得了陈佳佳的芳心，现在陈佳佳已改称“李夫人”了。
成功是经验和手段结出的硕果。假如你能够利用自己的敏锐观察力，去细心观察的话，就会发现，不论多么强的人，都会有他本身的缺点。针对他的缺点，避开他的优点，就会找到获胜的契机。一个企业就和一个人一样，同样具有的优点和缺点，假如你针对竞争对手的缺点下手，制定自己企业的战略方针，就会把它打败，从中找到自己的利益空间。甲公司和乙公司都是生产、销售移动电话的公司。甲公司是一家大型跨国集团公司，在移动电话刚刚兴起时，抢占了先机，在全国销售点销售，并逐渐取得了垄断地位。乙公司是后起之秀，他们的领导人看到移动电话的市场的巨大潜力后，才引进设备和先进的技术进军这个市场，但是他们的资金、势力和技术支持都没有甲公司的优越。所以，在制定市场战略的时候，乙公司的高层领导，仔细分析了甲公司的经营缺点：产品定位中、高层消费者，忽略了低层消费者；营销面铺得太广，导致每个区域都给同类竞争产品留下太大的市场空间；营销队伍太过松散，加上营销人员薪水太低，无法留住优秀的营销员。针对甲公司的缺点，乙公司制定了一个新的战略方案：产品针对中、低档消费者；在全国几个重点城市展开攻坚战，用高薪来建立高效的营销队伍；在重点城市进行攻坚战的同时，辅以地毯式宣传轰炸，扩大产品的知名度。结果，仅用了两年时间，乙公司就超过了甲公司，成为国内最大的移动电话供应商。假如你的优点比不过人家，就瞄准对方的缺点，这是一种做事的手段，也是一种做人的手腕，假如我们在实际生活中能够灵活运用它，就会收到意想不到的丰硕成果。
