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第20章 交际简单:交往之时重义不重利“利”是道义路上的绊脚石(4)

在这个世界上,人人都承认在人生中最为珍贵的就是友情。人们需要友谊,赞扬友谊。友谊是在不知不觉中就走进生活里来的,因此,生活中是不能没有友谊的。人性惧怕孤独,每个人都需要扶助,而亲爱的朋友便是能给你最好扶助的人。珍惜你所拥有的真挚的友谊与真正的爱情,它能使你变得高尚,使生命变得更加充实。一切身外之物都不难得,难得的是一颗相通的心。

要使友谊之树深深扎根,根深叶茂,需要付出真诚。用真诚相待,才能换来真诚朋友。如果把友谊仅仅局限于两三个人的小圈子里,而不愿与更多的人交往,不仅可能使自己失去与更多的人互相学习、互相交流的机会,而且使自己的视野狭窄,生活内容单调。因此,应该与更多的人交往。

感情也需要投资

如果我们想交到朋友,那就要先学会付出,先为别人做一些事情——那些需要花时间、精力、体贴、爱心才能做到的事,不要等到需要帮忙时才想到朋友,这就是“感情投资”。

现代人生活由于忙忙碌碌,没有很多时间去应酬,天长地久,许多原本牢靠的关系,就会变得松懈,朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。

“敢问情为何物,直叫生死相许”,作为一个普通人都难逃脱一个“情”字。尽管当今社会流行一句话:“认钱不认人。”但是“人情生意”从未间断过。人既然能够为情而死,那么为情而做生意,又有什么不可?想想也是人之常情。

所以,营造关系网,也需“感情投资”。

让我们以做生意为例,所谓“感情投资”,说简单点,就是在生意之外多一层相知和沟通,能够在人情世故上多一分关心、多一分相助。即使遇到不顺当的情况,也能够相互体谅,“买卖不成仁义在”。

很多人都有忽视“感情投资”的问题,一旦关系好了,就不再觉得自己有责任去保护它了,特别是在一些细节问题上,例如该通报的信息不通报,该解释的情况不解释,总认为“反正我们关系好,解释不解释无所谓”,结果日积月累,形成难以化解的问题。

更糟糕的是,建立良好的人际关系亲密之后,一方总是对另一方要求越来越高,总以为别人对自己好是应该的;对方稍有不周或照顾不到,就有怨言。长此以往,很容易形成恶性循环,最后损害双方的关系。

可见,“感情投资”应该是经常性的,不可似有似无。从生意场到日常交往,都应该处处留心,善待每一位关系伙伴,从小处、细处着想,时时落在实处。

不会社交的人寸步难行

交往,是人生在世最重要的生存方式。不会交往的人,从某种意义上讲,不是一个成熟的人。交往,既可改变命运,又能提高生存的质量。

所谓人际关系,就是感情和关系网络。建立良好的人际关系是创造财富的有效方法。全世界最成功的人都是人际关系较好的人。多个朋友多条路,再顶天立地的英雄,离开别人的帮助也将一事无成。波斯文学家萨迪曾说:“蚊子如果一齐冲锋,大象也会被征服。”想要拓展人生,就必须精心编织一张属于自己的社会关系网。

拓展人际关系,应从培养社交型性格入手。社交型性格的特点是活泼、外向、热情、爽快、喜欢交际、富有爱心。拥有这样的性格,你会人缘旺盛,事业亨通。

学会社交就是学会生存。人在世间,不可能不与人交往。卡耐基认为,只有想办法去认识更多的人,并使这些人都成为自己的朋友,才是人生真正的应酬策略。

人生一场,既是索取,又是给予。除了责任与义务意义上的索取与给予外,还有功利意义上的索取与给予。要实现这种索取与给予,交往便是载体和媒介。交往,就是交而往之,既包括朋友之间的交际,也包括世俗层面的礼尚往来。朋友之间的交际,其基础是真诚守信,而礼尚往来的规则则是富于人情味和世俗性。因此,交往,是不可远离世俗的,应以平常的心态、凡人的心性去结识陌生人。要知道,朋友首先是陌生人,然后才变成朋友。

在这样一个地球越来越小的年代,交往型性格,愈见其长处,封闭就意味着孤陋寡闻。只有敞开心胸,广交朋友,天下的路才能任你自由行走。所谓财源滚滚,必须浚渠畅通。否则,闭塞间隔,财如无源,何以滚滚?

没有朋友难成大事,有多少功成名就的人物,当初假若不是朋友的鼓励帮助而使得他们牢牢地坚守自己的阵地,恐怕早已在事业生涯中的某些危急时刻放弃,甚至会偃旗息鼓了。假如人生没有朋友,生命将是一片荒芜贫瘠的沙漠。

朋友是你的依靠,也是你人生的资本。失去朋友,你就会陷于无助的境地,会深感恐慌。

社交是一种艺术,与自己喜欢的人交往,往往是一种冲动和向往。社交的艺术更主要体现在与自己不喜欢的人交往;假如有必要,还应交得很深。

怎样与不喜欢的人交往呢?首先,要对其进行品质的鉴定,看看他身上你所不喜欢的东西是不是本质问题,然后要避其要害,择善而从;其次,就是要以大局为重,心中坚持“目的论”的原则,有意忽略那些没必要的枝节问题;再次,就是要能够学会影响朋友,假如你的人格高尚,你就用高尚的人格影响他。能够让一个人改变庸俗、惰性,是一项伟大的事业。还要懂得接受朋友的影响,假如你发现,你的“不喜欢”是因为自己的个性使然,你就应尝试放弃这个个性,去适应朋友的个性。

此外,社交还有许多技术层面的学问。如履行必要的过程,不能忽略交往中的细节,充分发挥电话、贺卡等媒介的沟通作用等。

社交需要投入,必须投入的时候,千万不能小气;没必要“埋单”时,也不能大大咧咧,那样反被他人瞧不起。

与朋友交往也是一门艺术

与朋友平等相处,有往有来,互相帮助是必要的,但是,要摆脱对朋友的依赖,也不要事事替朋友操心,拿主意。

朋友是人生的宝贵财富,要想与朋友保持良好的交情就必须掌握一定的交友艺术。

黛博拉坐在客厅里,紧握着拳头气愤地说:“我永远也改不了,我一错再错!”黛博拉所指的是她一次又一次地听从她的朋友嘉莉劝她做这做那。这一回,她听了嘉莉的意见,把她的厨房糊上一层最新式的红白条墙纸。“我们一块去商店选中了这种墙纸,因为嘉莉喜欢这一种,说这墙纸能使整个房间活跃起来。我听了她的话。而现在,是我在这个蜡烛条式的牢房里做饭。我讨厌它!我怎么也不习惯。”她感到,这一折腾既花了钱,又一时无法改变。

黛博拉意识到自己不仅是对选墙纸一事愤怒,而且气愤自己又受了嘉莉意志的摆布。同样也是嘉莉,说黛博拉的儿子太胖了,劝她叫儿子节食。她还说她的房子太小,使她为此又花了一笔钱。

黛博拉问题的关键在于学会尊重自己的意见。过去她的意见总要事先受嘉莉的审查或者某个类似嘉莉的人物的审查。后来她有了进步,尽管嘉莉说那双鞋的跟“太高,价也太贵”,她还是买了那双高跟鞋。黛博拉回忆说:“我差点又让她说服了。但我还是买了,因为我喜欢,您可以想像当时嘉莉的脸色多难看!”最有趣的是,最后嘉莉自己也买了一双同样的鞋,因为鞋样很时髦。

黛博拉现在所做的调整只是与另一个女人的关系的界限。她仍然把嘉莉当作好朋友。并不是每个人都有类似的朋友,在特殊情况下,有的人愿意受朋友的控制,是因为他缺乏主见,产生了对朋友的依赖,而过分的依赖会让朋友产生反感。

苏珊是位年轻妇女,她愿意让一位朋友摆布她的生活。与黛博拉不同的是,苏珊却是主动要求受控制。当她的垃圾处理装置出毛病后,她给好朋友玛莎打电话,问她怎么办。订阅的杂志期满后,她也去问玛莎是否再继续订阅。有时她不知晚饭该吃什么时,也给玛莎挂电话问她的意见。玛莎一直像个称职的母亲一样,直到有一天出了乱子。那天,玛莎的一个儿子摔了一跤,衣袖划了个口子,需要缝针。苏珊又打电话问问题了,由于非常疲倦,玛莎严厉地说道:“天哪!看在上帝的分上,苏珊,你就不能自己想想办法?就这一次!”说完就挂了电话。

苏珊对玛莎的拒绝感到迷惑不解,她说:“我还以为玛莎是我的朋友呢。”过分地依赖会损害你和朋友的关系,而且是双方的。朋友并非父母,他们没有指导和保护你的义务,他们能给你支持,但不可能包办代替,你必须清楚,他只不过是朋友而已。你自己不能做决定,缺乏主见,就会使你受到朋友正确或错误的意见的影响。为此,你应该立刻决定,摆脱对朋友的依赖。

朋友和你的关系是平等的,互助的,不要把朋友当成你的衣食父母,事事寻求依赖,那样只会让朋友认为你是一个缺乏主见的人,而对你产生反感;也不要事事为朋友操心,将自己的意见强加给对方,两个太相似的人注定不会有太大的吸引力,正是因为有了差异,才有了交往的兴趣。以一种平衡的心态对待自己的朋友,只有这样,你们的友谊才会地久天长。

追逐财富,期盼发家,这是人之常情。在一个成熟的商业社会里,个人对创造积累财富的努力,也是有益于社会发展进步的。利益是个好东西,谁不喜欢利益呢?“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。求财可以,但要始终遵循一个原则。面对财富的诱惑,不能动摇,不能利欲熏心。唯利是图必定会招来怨恨。

在生活中,我们常常会看到一些为了钱而斤斤计较、悲喜不定的人,有许多人是为钱而活的。对他们来说,钱挣得越多,他就越快乐,钱已经成为他生活的动力以及向别人炫耀的资本。但是他们的快乐是建立在自己的财路一帆风顺的基础上,因为他们对钱很在意,一点点利益的损失都会让他们懊悔不已。所以曾经成为他们生活动力的钱,也可能会变成摧毁他们精神防线的洪水猛兽。至于炫耀,他的炫耀是给那些和他有一样生活方式的人看的。他有钱时自然是万众瞩目的焦点,但一旦失势,不仅曾经艳羡过他的人会在背后冷笑,连他自己也觉得没了钱就没了一切,生活仿佛从天堂掉到了地狱

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