奖赏就像美食一样，再美味的东西吃太多也有害身体。如果只吃八分饱，反而对公司、对员工的“健康”都有利。
5.1激励应避免一步到位
如果管理者在奖励员工的时候不加节制，一味给予员工升职、加薪的话，一旦全盘满足了员工的需求，他立功进取的意志就会减退。这样的局面对企业和员工双方都是不利的。
杂技团里的猴子为了获得食物，通常都是非常听话地表演各种绝活儿，赢得阵阵掌声。有经验的驯猴师都知道，猴子吃饱了就不听话了，所以他们永远都不让猴子吃饱。
立小功得小利，立大功得大利。在日常管理工作中，管理者要通过奖赏，让员工取得突出业绩的欲望永远处于饥饿状态，永远没有满足感，这样才会总有立功的动力。
很多公司对业务员的提成都是采取先提大部分，预留小部分的做法。这种做法，一来可以作为对业务员的约束，以免业务员做出危害公司的事情；二来可以激励业务员在本公司踏实工作，不会总想着跳槽。
5.2案例：海尔集团的晋升诱惑
也许有人说“八分饱”的提法与先前说的奖励要匹配相冲突。其实不然，所谓“八分饱”的做法，并不是说另外的“两分”不奖励给员工，而是作为一种预期，永远为员工预留。
拥有人才，用好人才是企业腾飞的关键。人才对企业的重要性不用多说。对此海尔集团提出了“赛马不相马”的用人理念。
为了保持企业领导阶层的活力，海尔集团经常会根据员工的“赛马”业绩，选拔、吸收和提拔具有相应专业知识，又有管理知识和领导能力的员工，为企业不断注入新鲜血液，不断调整企业干部队伍的知识结构和年龄结构。
在晋升管理工作中，海尔集团按照“破格提拔”与“阶梯晋升”相结合的原则对员工进行提升。对工作绩效突出，具备相应的素质能力结构，可以胜任较高职位要求的员工，可以按照企业规定的晋升程序和步骤，得到升迁的机会。
管理者的责任就是要通过搭建“赛马场”，为每个员工营造创新的空间，为员工提供施展其才华的舞台。海尔集团的这种晋升机制，对员工工作主动性的提升无疑起到了很好的激励效果。
5.3微管理：逐步满足员工的需求
马斯洛需求层次理论告诉我们，人的需求是有层次性的，其中生理及安全需求是较低层次需求，情感需求和尊重需求是较高层次需求，而自我实现是最高层次的需求。企业在满足员工需求时，也应该遵循这种层次性：一方面，可以节约成本；另一方面，员工需求的逐步满足可以激励员工不断成长。对此，在激励员工时，企业管理者需把握如下两个要点。
（1）了解员工需求。企业管理者要充分了解和把握员工的需求，这是确保激励实施效果的前提。
（2）有效满足员工的合理需求。企业管理者需合理把握激励的度，其关键原则之一，即不能无限度地满足员工的需求和欲望，即便企业有能力承受，也不能予以全盘满足。
微管理小窍门：
1.根据企业实际，结合员工的喜好，构建起完善的激励体系，并从中选择适合的激励方式对员工实施激励。
2.针对不同类型的员工应采取不同的激励方式，这样才能取得良好的激励效果。
5.4微思考：于细微处每天进步一点点
·请自检，你所在的企业是否构建立了多层次、多元化的激励体系？
·目前实施的激励体系是否能有效、持续地激发员工的工作热情？
