“因为有寥掌柜，就有保障。”童颜笑着指寥掌柜。
寥启东笃定点头，“姑娘放心，客店是我的老本行，我有把握。不过，小姐，新店开张，夺客户需要花费些心思，否则未必能夺过对面的店。”
“你们听我的，保证开门大红，一举夺了他们的生意。”
见两人面色带着疑惑，童颜也不卖关子，将一张事先写好的黄绢展开。
“首先，天字号房间十间，标价一百两一晚，试业一个月期间半价，其他房间定价要比对面低一成，提前预定再打七折，全部送水果点心，并包三餐。”
寥启东这边听着，手里握着小算盘吧嗒吧嗒的打。一百两一晚虽然有些骇人，可比起京城的房价也不算什么，寥启东已经习惯了童颜语出惊人。
云凤娇则掐着指头算。
“那要赔好多银子啊。”寥启东看着算盘上的数字。
“这些钱当我卖广告了，由我出，不算在你们的本里。”
“啊……”
“这感情好。”云凤娇立刻翘起大拇指，“小丫头，够大气，姑娘我喜欢。”
童颜一笑，“还有，凤娇姐姐寻三个歌舞姬，三个乐师，记住，非美不要，技艺还要高超。另寻十个女招待，非识字不要，年纪在十五六岁。寥叔寻五个跑趟，非身家干净的孤儿不要。寻四个护卫，非英俊高大身手不凡不要。凤娇姐姐负责排演一出高雅的歌舞剧，要江南风格的。”
寥启东这下明白为何童颜要求舍弃一些座位在中间搭个台子了，原来要用来演绎歌舞。凌州地处西北边境，来往的多数是西北人，江南歌舞细腻柔婉，真是可以吸引人的。
“另外，寥叔，做个预订房间告示，而且第二天开始将告示改为开张三天内的房间只剩下两间，预订从速。”
“啊？”寥启东和云凤娇齐叫。
“万一没有人预定怎么办？”寥启东觉得这样的计策匪夷所思。
童颜一笑，“那就看凤娇姐姐的魅力了。凤娇姐姐寻六七个仰慕姐姐的有钱公子做引子，送他们免费连住三晚，吃喝费用全免。条件很简单，就是每天邀请朋友前来吃饭。如拉来一个订房的多送一晚。我们天字号贵宾房也就十间，不怕住不满。开业三天用餐的全免。这样，保准开张一个月都客满。另外，我们将建立贵宾制，开业当天交百两银子便可成为我们的贵宾，而且还送一百两银子用于日后消费。”
寥启东眼睛越来越亮，小姐的做事风格太独特、太大胆、太豪气了，他几乎要摩拳擦掌了。
“这样岂不要花掉很多？”云凤娇心里盘算着开支。
“舍不得孩子套不着狼，何况他们的钱在我们店里，还怕这些人不来消费？”童颜笑笑。这些招数在现代太普通了，可在古代就惊世骇俗了。
云凤娇对面前这个小姑娘刮目相看了，现在信心百倍。
“好，这个生意，我接了。我已经谈好几个貌美艺妓了，她们都是希望从良的，这样就有洗清身份的机会了。”
童颜很满意，云凤娇雷厉风行，有眼光，够胆识，自己果然没看错人。
她点头，脸色微微严肃了些，“凤娇姐姐，你要记住，还未开张，不可透露消息。另，最重要的是在我们店里的姑娘要有骨气、有自尊，在我们客店里，只谈风月事，不做风流鬼，客人若是色胆包天，轻则赶出客店，重则乱棍打残，永不侍奉。对内的规矩，谁敢吃窝边草，滚！谁敢收客人小费，滚！谁敢挑逗客人，滚！”
少女话中字字严厉，透着道理，云凤娇脸色顿时肃然，敬意油起，“姑娘放心，只有如此她们才有机会清白做人。”
童颜这才满意，只要云凤娇明白她的目的，才能保证这些烟花之地的姑娘们守规矩，她们才有价值。
见自己威慑目的达到，便换了副笑容，和蔼地说，“凤娇姐姐可以告诉各位姐姐，我不止要开一家店，而是要开十家百家，只要她们愿意，人人都有机会做分店的掌柜。”
寥启东和云凤娇张了张嘴，好个思虑周密，如此一来，没有人不会忠心耿耿。
童颜等寥启东送走云凤娇回转，压低了声道，“寥叔你还需要寻一件铺面，门面不用大，但一定要在最热闹的地方。另外让小豆子寻个可靠机灵的孩子到柳氏典当行里做事。”
“小姐要夺典当行？”寥掌柜瞪大了眼睛。
童颜一笑，“凌州不大，却有两间很大的典当行。一间是萧尧的，一间是柳氏的，皆因凌州处于三国交汇之处，各种偷盗之人或手紧的达官贵人都希望在这里出手贵重的物件，一来方便万一获罪潜逃，二来不受人怀疑。这等好买卖我怎能不参一脚。”
寥启东担心，“可典当行需要流动资金很大。”
“这个无妨，钱不去也不会来，何况钱要转才能活。正好乘着这几日关闭城门，不明真相的人惶恐不安，如有宝物，价格好压。”童颜笑笑，“对了，寥叔，暖香阁老板何许人？”
“我问过云姑娘，她说从来没见过老板，就连老鸨也瞒得密不透风。不过，暖香阁的生意非常好，常有各国乔装的大臣皇族前来捧场，想必是有底细的。”
童颜撑着脑袋想了想，“说不定此人有些底细，要不就是老鸨有靠山。为稳妥起见，让小豆子好好查查。”
寥掌柜点头，“我也有点担心，云凤娇带着人过来，万一惹怒了有靠山的……”
“也不用太担心，开门做生意，还怕个把姑娘赎身不成？”童颜站起来，“这几日，我恐难出府了，出入多了，也难免被人发觉。客店的事情寥叔要多辛苦。”
寥启东忙鞠躬，“小姐说哪里话，客店也是我自己的，自然会尽心尽力的。”
童颜只是笑笑，古代人的尊卑观念很强，要让他明白自己也是老板，不用如此谦卑，有点难度，她也见怪不怪了。
“得寻些可靠的孩子来培养，多放些消息出去吧。”寥启东虽然精明，可也只是熟悉客店一种买卖，而且，他还是过于保守，如果她将来开很多店，大掌柜他未必能行。而一般大掌柜需呀培养很多年，很多都是小伙计培养起来的，一来知根知底，二来他成长起来，也不容易放弃自己建立的一方山河。
