第47章 京城黄老总没能留住田萍
“怪了，以前我来北京也游过一些地方，但就没现在游得出那么多感慨感受。
象上个月我去爬万里长城，一个人站在那高高的烽火台上，真是感慨万千啊！我不但想到人伟大，还想到人什么困难都可以克服！
想着想着，我就觉得自己一定要对得起“人是伟大的”这个称号，一定要好好地生活，一定要好好地做点事情才行！
还觉得生活遇到点挫折算什么？人生有不如意的事情又算什么？天地之宽，天地之广，生活内容之广博，世界是如此多姿多彩，值得自己去关注、感受和热爱的东西多着呢！
我还觉得，历史总是在匆匆地往前走，谁也不等，而每一个人的一生都是一段历史，人活着关键是要找准自己的生活位置，使自己的这段历史象样点，能光彩照人更好！
现在的我会有这些想法，我觉得是因为受了你的影响。我觉得：我现在的思想境界比以前崇高多了。”
“讲得好，讲得真好！看来你来北京来得真值了！你比以前真的又长大了！
古人有“旅游生志”之说，意思就是说旅游了大好河山和风景名胜，所得的感受会影响到人的今后何去何从，甚至影响到人整整一生的都有！”
出租车按田萍的指点拐进一条胡同，里面有一家不大不小的宾馆。
宾馆环境幽雅，楼房四周绿树成荫，院内有花池假山喷水，超平看了也喜欢。
进到里面，她问他要了身份证，然后叫他在那靠墙的沙发坐着休息。
不一会，她就从服务总台那边过来了，说手续办好了。她带他乘电梯上10楼，又到值班室叫来服务员开门……
超平微笑着看她做这一切，再次认可她办事的精明能干，难怪她说她喜欢搞公关。
进房后，他去洗脸，她就去洗杯子为他泡茶。
终于，两人在那隔着张茶几的沙发坐下来了。
“超平，刚才我忘了问：我妈的身体好吗？”她的脸仍兴奋得红扑扑的。
“很好，你放心。哦，我很想知道你在北京的情况。
我猜想，你一定是在北京找到了你喜欢的工作，对吗？”
“嘻嘻。了解我，超平也——猜对了！
其实我这次来北京，就是跟你赌气来的……不过，事情过了，你就别计较我了，啊？
我知道以前我在你的心目中：总还是小小小，没长大……那好，我就到首都北京大城市去闯荡生活，我要干出一番象样的事情来改变你对我的看法！
嘻嘻。现在看来，果然有了一些效果。
另外，我还记得你说过：你觉得娶古娟娟为妻不合适的原因之一，是觉得她人生内涵不够。
什么叫人生内涵不够？我想来想去，就想到了一定是这样：我们这些漂亮的女的，如果不到生活中去好好磨练磨练，甚至吃些苦头……没有一番人生经历，在你这样的成熟男人眼里，就总是个经历浅薄、不成熟的小姑娘。
想通了这一点。我就觉得自己确实太年轻了，什么社会经历都没有，我一定要把自己磨练成熟了先……所以，我简直是怀着异样的激动心情来北京的。
“我舅舅是在报社工作的，思想比我妈开放多了，听我说想在北京找个公司做工，很支持。
他从报上登的那些招聘广告替我左找右找，最后确定了三家公司的广告，叫我大胆地去面试。他还叫我表姐给我带路壮胆。
“好笑，确定找三家，就真要来到第三家才双方合拍，签了个半年应聘合同。
第一家开口就问我要大专文凭。我说你们的广告上没有这条呀。他说面试再要也不迟呀。我只好走人。
第二家说我的条件基本符合，但不跟我签合同。我想了想，就说我考虑一个晚上再答复他。
而第二天，我却来到第三家公司。这家公司要我除了承接打印、复印各种材料，还要我跑一些公关业务，如找客户推销公司的产品呀，找客户结帐呀。
我非常高兴地答应了他们的条件。
然后，他们就去请示他们的老总，他们的老总出来跟我聊了一会，就同意我签了半年合同。
就这样，我在北京找到了一份干半年的工作，每月工资600元，推销了产品另提成。
接着，田萍讲述了她在京城打拼干得欢的故事。”现在，半年早过了。公司的老总要留我在他那里干。说只要我新签一年的合同，就把我的每月工资提高到2000元。
你知道这是为什么吗？
连我自己也感到惊呀——我还真是块做推销产品的料！
就说当我干到快半年的时候，为公司做成的这单大生意吧——你知道吗？那个客户一次签了公司三十万元的产品。这可不是一个小数字了！
公司马上兑现了给我的奖金8000元。这不，在北京我可以请你的客了。”
“什么产品？”
“室内装潢木地板。产品很有特点，高温蒸煮过可防虫防腐，它与同行的其它厂家产品不同，它不但可以铺地的平面，还可以铺垂直的墙面，甚至可以铺屋顶的平面，铺好了后，中间任何一块松动它不会掉下来。
这是公司的专利产品。
由于是新产品，看着那些产品和那些产品的广告资料，我心头一直痒痒的，总在留心机会。
我想：既然是比同行产品有优点的产品，现在又是公房私房装潢热，有供方有需方，价格与同行的产品价格差不多，怎么会没有客户呢？”
“哟，果然是块搞公关的料子，讲起来有板有眼的。讲讲看，你是怎么推销成功的？”
“这呀，讲起来确实是讲故事了，因为推销过程还是有曲折的。”
“好啊，有故事更好，这不就更精彩了！”
“你知道：我以前爱看那些公关管理、经营奇术之类的书。但是，这些书上讲的与实际生活是有距离的。
当我决定要在推销上露一手，我就先悄悄地进行准备。比如收集同类各种产品的资料，进行比较研究，思考可能使用这种产品的客户范围，等等。
同时，还非常留心机会的出现。
还把舅舅、舅娘和表姐他们都动员起来，帮我找线索、找机会。
终于，机会出现了——当然，是我自己发现并抓住的。
有天来了一个顾客，叫我快点帮他打印个材料。他拿来的是一叠写得乱密麻的手稿，他说打印清楚了好交稿。乱得我都难看清楚，只好他念我打。
打了一会，我知道了这是一份写字楼的销售方案。
我就问那顾客：“你是房地产公司的？”那位男士说：“是呀。现在房地产公司越来越多，竞争越来越厉害，公司的老板决定改变销售方法，叫了公司的五个人重新设计销售方案，择优选用。现在时间急了，拜托你今天下午一定帮我打出来！”我算了一下那手稿的页数，估计可以打出来。就回答他说：我一定给你打出来，如果到下班时间还没打完，我不吃晚饭也要接着给你打完。
他听了很感动，连声说谢我。
我边打他的手稿，边借机跟他聊天，问：“你们的房子起好了没有？”他说：“马上起好了。”我又问：“室内装潢用什么材料定了没有？”他说：“有的定了有的没有定。”这时，他是不愿跟我说话的样子了，接着说：“我们还是少讲话了吧？”当然，他是怕说话影响打材料。
这时，我明确告诉他：“大哥，请你放心，你的材料今天下午我保证给你打好，不会耽误你的。
但，我有点事也想请大哥你帮个忙。是这样，我想请你们公司用我们公司的木地板产品，你看这事找谁好？”他抓着头皮想了想，说：“我们公司的老板是香港人，这种事找他最稳。”“怎么能找到他？”我问。
“那，我给张他的名片给你。”说完，他从口袋掏出名片夹，抽出他的老板的名片给我，随后又给了一张他的名片给我。
后来，我就出动了，打电话找那公司的老板。接电话的是他的女秘书，她说老板不在，有什么事可以跟她说。
我就向她介绍了我们公司的产品。谁知她说：“小姐，你来晚啦，已有好几家生产木地板的厂家来找过我们老板啦。现在，我们老板已决定不用木地板而用进口地毯，这样更高档豪华！谢谢啦！”那位小姐的声音很动听，我听着却很难受，因为好不容易才出现的机会，难道就这样转瞬即逝了。
为此，一连两天我都吃睡不香，都在想这事还能怎么办？
后来，我突然想起应该去找那天那个顾客，有了一次交往，就算有了一层关系嘛，找他问问，也许会有意想不到的收获！
于是，我打电话找那位男士。他听我说了情况后，说愿为我的事专门探探老板的口气。但他又说，下次我跟他讲事情，就不应该是在电话里，而应该是在哪个舞厅里了啵。
我果断地答应了他。
第三天，他就来电话说有些情况啦，约我到市里一家高档舞厅面谈。我去了。他很高兴，说凭我信任他这一点，凭我这个异性愿跟他交朋友这一点，他帮我这件事就一定要帮到底！
他还说他已结婚，但希望能交结几个异性朋友，既丰富生活又利于工作开展。
他说他妻子已被他说服，同意了他的观点。我很留心观察他的表情，觉得他是个正派男人，也就比较放心地跟他交往。
他说他跟老板讲了我们公司的产品情况。老板说，那就叫他们公司来个人把样品、资料带来谈谈。
接着，他又跟我讲了他们老板的性格脾气，交代我跟他们老板说话时要注意些什么。
讲完这些，我们就跳舞，跳舞时都不说什么，都微笑地望着对方，意会着两人的友谊。
我觉得那是很纯洁的，从舞厅出来，身心都放松极了。
后来，我就按他帮联系好的时间，到他们公司去跟他们老板面谈。
那老板是个老头，过头细小，是一付精明的样子。
没想到这一谈就成功了！
我说我们公司的产品与众不同，最大特点是屋顶地面都可以铺，铺上去即使不钉不用胶水也拿不出一块。
我用样品一一演示给他看。
我还说：听说贵公司准备铺地毯，但如果是先铺木地板再铺部分地毯，这样的房间更见高档豪华，而墙壁、屋顶铺上木地板则别有新意。
他终于被我说动心了，决定在部分房间搞我讲的这种装潢。
这样，不久他就跟我们公司签定了三十万的购货及我们公司负责安装的合同。
后来，那位男士打电话来祝贺我，说他想不到我的嘴巴那么厉害，他们那位十分苛刻的老板竟会被我这个黄毛丫头说得改变主意，这是极不容易的！
超平，你看看，如果不是我在这里讲得有板有眼的，说不定你也不会信。想不到吧？”
“是的，想不到！但对你有这方面的才能我早有预感。因为，我早就看出你有这方面的灵性、悟性，再好好地锻炼锻炼，你是完全可以在经商中成大材的！
现在实践证明：你认识了自己，不进机关，选择的这条路是非常正确的！你给我的惊喜够大！我佩服你！”
“哟，超平，别这样说，我才佩服你呢！你给我的影响和帮助太多太大了！”
得到超平的表扬，田萍马上收起了刚才那兴奋得得意忘形的样子，表情诚恳地说。
“该佩服你还得佩服你，因为你才二十一岁，就在你的事业崭露头角了！”
“超平，反正我感激你！如果不是认识了你，我早给我妈压进机关了。而且，你又特意来我们市办公司给我锻炼。
那天晚上，你使我好伤心，可现在想起来……唉，还是得感激你，不然我怎么会来北京呢？不来北京又怎么会有你说的我崭露头角的事呢？
有时我想：我这辈子不知怎么才能感激得尽你？”说到这里，她的眼睛红了，表情认真的脸上挂着泪花了。
“阿萍，你在事业上确实是崭露头角了。但，在感情上……以后，你在我面前能不哭就好了！”
说完，他站了起来。他想：他该开始他的话题了。
他在房间里踱了一圈，转头见坐在沙发上的阿萍是在认真想什么的样子，就用启发的语气又说：“阿萍，现在你在社会上是比较成熟坚强的人了！但，做一个成功的人，除了干事业要坚强，在感情上也要坚强——因为，谁也不能保证自己的感情生活永远是顺境，人的感情生活有时也会遇到风浪的！
你觉得我讲得对吗？”
她仰着脸望了他许久，才若有所思地点了点头。
然后，他换了话题：“阿萍。听你刚才说的意思，你还没有签新合同。为什么？”
“我要回去了——我要跟你在一起，还有我妈。”
“什么？你是这样想的，你这不是傻了？”
“我没傻。我是犹豫了好长一段时间最近才决定的。我想：我把我在北京的人生经验和营销公关经验带回去就行了……不然，我们的公司怎么办？我要和你一起做事！”
“阿萍，你傻了傻了！你这一回去，你在北京刚崭露头角的事业岂不前功尽弃了？人生的这种机会是很难有的——一旦错过，也许就永远没有，只能遗憾终身了！
你可以回去，但住几天，看了你妈就应该再回来。你应该知道，北京就是北京，这才是干大事业的地方！”
“我不！”她还是撅着嘴说。
他明白了：这是因为她还爱着他！看来，在来北京之前，他和夏丽娇的判断没有错……
他的北京之行，就是专门来解决这个棘手问题的。看来，只有先解决了这个棘手而又关键的问题，再说其他了。
又想了想，他换了个笑脸，说：“那，先不讨论这个问题了。
