蜘蛛多生活在屋檐下或草木中,它肛门尖端的突起处能分泌黏液,这种黏液一遇空气即可凝成很细的丝。蜘蛛以昆虫为食,它常在不易被破坏的旮旯、树梢、草丛以及昆虫时常出没的地方结出一个八卦形的网。比如金园蛛的体形较大,它的网黏性极强,连重量轻一些的鸟都会被它的网黏住。尽管蜘蛛平时不在网上,但总有一根细丝连通着蜘蛛休息的地方,昆虫只要一触网,蜘蛛就会获得信息。
蜘蛛是通过它织的网来获得信息的,那么人该如何获得自己想要的信息的呢?
人是群居动物,人的成功只能来自他所处的人群及所在的社会,只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑的人,才能为事业开拓宽广的道路,没有非凡的交际能力,免不了处处碰壁。这就体现了一个定律:人脉就是钱脉。所以,你要想成功,就一定要营造一个适于成功的人际关系网,包括家庭关系和工作关系。
李明是美国一家大公司的职员,做的是初级会计的工作。在公司内部结构几经调整后,他感到对各方面的工作都能应付自如了。他希望能调到佛罗里达州去,以便拥有更好的前途。
不过,他与那个州的各家公司都没有任何联系,所以只能通过写信和职业介绍所来和他所知道的一些公司联系。但是,他并未获得满意的结果。
于是,李明决定通过关系网来办这件事。他动脑筋搜寻了一下自己所能利用的各种关系后,最终选中了两个人:一个是他的老板史密斯先生;另一个是他妹妹的好朋友布克。
李明下一步的行动,也是最重要的一步,就是想办法让帮助自己的对象首先获得自己的帮助。一旦做到这一步,那么对方就会想报答自己,帮自己实现愿望。
李明通过妹妹得知,布克对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。于是,他通过自己的关系,多方沟通,让布克见到了联谊会的主席,并顺利地成为该会的委员。
布克为此专门举行了一个庆祝晚会,并在晚会上把李明介绍给了她的父亲。尽管她父亲与在佛罗里达州的任何公司都没有直接联系,但作为律师,他在那里的律师圈子里是很有声望的。
不久之后,通过布克父亲的一位朋友的帮助,李明找到了一份如意的工作。
从这个事例可以发现,我们应该广泛地与各种各样的人交往,并充分发现和发挥他们每个人的特殊价值,给自己带来帮助。
人际关系之所以影响力巨大,很重要的一点在于它可以避免个人价值在人力市场中处于被人“待价而沽”的尴尬境地,它可以提高个人的决定权。有调查数据显示,在职场中工作超过5年以上而需要换工作的人中,依靠人脉资源调动工作的超过了70%。
一个没有良好的人际关系的人,即使再有知识,再有技能,也难以得到施展的空间。对于成功而言,专业知识的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。兴衰成败源于人脉。广结人缘,其实就是在给自己制造良好的人际关系网。不管什么人,只要在社会中生存,就离不开与别人交往合作。
张平在一家大公司做销售经理,两年后他辞了职,提出的唯一请求是:允许他继续使用公司配备的手机号码。“在这家公司工作两年,人脉是我惟一的资源。如果换了手机号,原来的朋友、客户很可能找不到我,那我就真是一无所有了。”张平这样说。
多年来,张平以“人脉”和政府关系为资源,为地方政府招商引资,赢得丰厚的回报。
张平辞职后,摇身一变成为某工业园的高级顾问,月薪5万。他的目的当然不在于此,所谓顾问,其实就是向那些有兴趣到这个工业园投资的商家宣传,介绍合适的项目,最终说服其在工业园区投资设厂,并为他们争取尽可能优惠的条件,从而赚取不菲的佣金。
在这家公司工作的第一年,张平就结交了很多企业老总和政府要员。
渐渐的,张平成了有名的“热心肠”,经常有新到的厂商“慕名”找上门来,这当然会消耗他一些时间和金钱,但他说:“对于我这种靠人脉吃饭的人,这是必要的投资。”
短时间内,张平就陆续为工业园区引进了几个大项目。后来,他同时兼任附近几个工业区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个,收入就增长一倍。
拥有好的人缘是拓展人脉不可缺少的部分,多一层人际关系,路便会拓宽一些。但是人缘不是鸟儿,不会自己飞来。要建立一个好人缘,支起一张人际关系网,你必须积极主动。光有想法是不够的,必须将它化为行动。
每个人都有独特的优点。所以,在构建人际关系网时,一定不能太单一,也不要完全局限于自己的同行或具有共同爱好与兴趣的人。最关键的是,要能做到优势互补,既能使自己的优势为其他人提供必要的帮助,也能使其他人的优势对自己产生作用和影响。
商界有句名言说:“一流人才最注重人缘。”其实这句话应该倒过来说:“最注重人缘的人,才能成为一流人才。”确实,人缘是很微妙的东西。我们平时的一举一动,所接触的大小人物都很可能影响到我们以后的工作。假如你能和许多人建立良好的人际关系,使他们成为在事业上帮助你的朋友,在生意上照顾你的顾客,相信你的事业也一定非常成功。