一个企业能否在市场竞争中取胜，关键在于能否不断开拓市场，并针对市场的变化不断调整营销策略。只有努力开拓市场，才能在激烈的市场竞争中取胜。
（1）制造流行，便于开拓
流行与时尚本无定论，不存在什么该流行、什么不该流行的法则。尽管流行存在周期性的特征，但绝非是机械的、固定的。只要宣传得体，完全可以制造出一种流行、一种时尚。能否达到这一目的，就要看公司的广告策划与制作水平高低了。
（2）看准市场，大发利市
有一次，尼西奇公司看到一份日本人口普查报告，得知日本每年大约出生250万名婴儿。公司认为，如果每个婴儿用两条尿垫，一年就需要500万条，这是一个相当广阔的市场。于是尼西奇公司变成了尿垫专业公司，集中力量创立名牌。后来尼西奇成为了日本垄断尿垫生产的公司。
（3）横向拓展，相互促进
美国人性格外向，青年男女喜欢自由结合。但是，在很多公共场合，陌生男女之间不管是哪一方主动搭话，都会给人一种“套近乎”的感觉。纽约超市的老板发现了这一“弊端”，便大胆推出了“超市单身者之夜”的活动。“单身者之夜”在每周二晚间举行，每位来客都要在自己的胸前别上一个写有自己姓名的小牌，以便彼此认识。为了增加气氛，超市还经常请某些名人来做开场主持，讲风趣幽默的祝辞，场内不停地播放轻松的音乐，也搞一些抽奖赠送之类的助兴节目，使“单身者之夜”更适合青年人的特点。这一招果然非同凡响，每逢周二晚上，纽约超市一改往日冷清的景象，变得十分热闹。
市场越宽阔，你的产品销量就越大，你才能盈利更大。所以，作为总经理，一定要善于带领下属开拓市场。
