四月的川北依然寒冷，王保保和王钢一起从二航局项目部走了出来。一句话没说就上了汽车，发动了起来。
项目部这次采购拒绝了他们公司的产品。理由是公司规模小，不值得信任。已经跟进这个项目有三个月之久的王保保犹如爽打的茄子一般。王纲也在旁边用沉默表示默哀。
半小时后，汽车行驶到下一个项目。这个也是年前说好要订货的客户，只是年后一直没消息。
敲了半天门，没人。站了一会，远处驶来一辆奥迪A5，车窗下来，是客户李老板。
“我这里去送个领导哈”李老板笑着对站在他门口的王保保说道。没等回答车又开走了，车里坐着一位戴白安全帽的监理。
回到车上拿起手机玩了起来。王保保感到了客户的敷衍。他对这个倒不在乎，此刻一直窝在他心里的是，他在上一个项目丢失的合同，以及几个月里和客户多次的技术条款以及付款方式的反复谈判的历历往事。
一个小时后，汽车声传来，奥迪又停在了他们车旁。
戴起口罩，赶紧从车里钻了出来。奥迪车窗下来。
“你是那个卖张拉机的吧。哎，我们定了。订了河南的。不好意思啊”李老板黝黑的脸探出车窗笑呵呵的说道。
迎向奥迪的脚步停住了。
“李总，为啥啊。不是年前都说好了吗”
“哎，我哥哥他自己跟人家定的，你看，钱都付了。真不好意思。桥上有事情，我要先去处理一下”话音刚落，奥迪已经驶远。
“真他娘的扯蛋”王保保对着一只腿才跨出车的王纲说道。
保保作为公司领导。很想给王钢表现出心理素质强大的榜样形象，可是他实在沮丧，前天一个跟进很久的客户丢了。昨天的另一个客户被项目清场，接下来也是退设备的事情。这几个客户尤其是二航局的订单对王保保西南市场开拓计划至关重要。从陌拜到洽谈，来来回回花了七八个月时间跟进。现在，全黄了。
“销售就是这样”王保保对王钢苦笑道，发动汽车往青川方向驶去。接下来还有几个没有表达购买意向的潜在客户需要他们一个个去陌生拜访。需要先摸清需求意向，再建立信任，持续联系，一直到报价……
“你妹的
想至此，狠狠拍了下方向盘嘴里骂道，汽车发出了营养不良的汽笛声。
意识到在下属面前失态的保保赶紧说道：“差点忘记了。下午四点和四川路桥的孙总喝茶呢，不敢跑远了”昨天下午他的确约了孙总喝茶被人家借故推掉了，于是他就又说那明天下午四点我来接你，孙总只是没明确反对而已。保保也知道今天极有可能一个会议就会让他约茶泡汤。可是他今天没有心情再开发客户了。在247国道上找了个合适的地方掉头往平武开去。
路过昨天那家肥肠馆，吃了午饭。就回到了宾馆。
“喂，孙总，我一会来接你吧”三点多，保保准时拨通了客户电话。
“啊，你还呆几天呢”电话那头问道。
“明天要回工厂，一堆新人要培训完了下市场去，窝了四个月了”保保又躺到了床上。他要配合客户，这是他的职业惯性。
“哎，晚上要开重要会议。你正事要紧，茶，随时都能喝不是吗。千万别跟我客气啊老王。就这样，电话进来了”滴滴，电话挂掉了。
看着窗外明媚的阳光洒在棕色的地板上，保保愣了一会，对同样坐在床上的王钢说道：“出去转转吧，这里有个古寺，很有名”
