试想，如果当初韩进没有将打火机这个小商品看在眼里，或者在大家不解的眼神中败下阵来，那么，今天的大生意、大成就恐怕就与他无缘了。
韩进的成功就在于他把准了市场的脉，看准了小商品里蕴含的大商机，所以，他才稳稳当当地将小商品做成了大生意。
在这一点上，韩进颇有点西点人的精神，每一个成功的西点人从本质上说都和他有着这样的共同点，他们之所以能够在各自的领域里出类拔萃，说白了也是从一些小事情上积累而来的，用他们的话说，没有昨天的“小”，就没有今天的“大”。
是啊，奉劝所有创业者一句：在这个世界上，没有永远的小商品，只有永远的利益，小商品也可以成为大生意的载体！
突破提示：
要想把小商品做成大生意，就要这样去做：一，严把质量关，越是小越是不可掉以轻心。有些创业者在经营小商品时，不注意把握质量，认为小商品就可以随便生产，结果，因为产品频频出现质量问题而丢掉市场，根本不可能将小商品做成大生意。二，追求创新，不断提高产品的竞争力。小商品虽然便于生产，但是更新换代比较快，而且市场竞争比较激烈，如果你不注重创新，总是停留在一个水平上，式样花样得不到翻新，不能够经常推陈出新，那么，你的产品就会缺乏市场竞争力，迟早会被市场淘汰，或者被同类产品代替。所以，不断创新也是小商品得以发扬光大的重要因素，不能忽视。
如今，随着社会的不断发展，我们人类已经进入了信息化时代，处于这样一个大环境下，信息之于我们的重要性可想而知。尤其是对于创业者来说，说信息就是生命，信息就是金钱，一点也不为过。
因为一条准确的信息可以带给我们巨大的财富收益，而一条错误的信息则会让我们坠入万丈深渊。所以，不管我们再精明都不能无视信息的作用，我们应当学会在复杂的市场信息当中搜寻有用的信息，从而成功把握其中的机遇，让自己在创业之路上做到“稳、准、狠”。
不过，话又说回来，市场信息毕竟有其不可捉摸的一面，要想把握好它，除了要广泛地深入市场之外，还要练就敏锐的嗅觉和一双火眼金睛，这样才能在一堆纷繁复杂的信息当中通过剥茧抽丝的方法提取到自己想要的信息。
西点学员在这方面的能力就很突出，他们无论在复杂多变的战场上，还是在瞬息万变的商场中，都能准确无误地解读到对自己有用的信息，所以，他们总能抓住机遇，为自己赢得胜利。
由此可见，信息就等于是机遇，抓住了信息就等于抓住了机遇，抓住了成功！
几年前，张帆还是一个给亲戚家的肉铺打工的打工仔。可是，短短几年时间，他便摇身一变成了当地一家有名的火腿经销公司的老板，不能不令人怀疑。
其实，他的成功缘于一条信息。
有一天，他的肉铺来了一位神秘的客人，进门就问他：“小伙子，你们这里可有火腿出售？”他说没有。当时，客人就很失望地喃喃自语道：“这么大个城市怎么就没有卖火腿的地方呢？跑遍了所有超市都没有，这可让我们这些馋火腿的人怎么办？”
张帆一听此话，顿时觉得眼前一亮。因为他们那个地方的人确实都很喜欢吃火腿，不过大家通常都是自己家里买来原料自己加工的，没有大批量生产的，他觉得这是一个很好的商机。
于是，他马上辞掉了卖肉的工作，回到老家去收购那些老乡家里自己炮制的火腿，收来之后，他便在市里最繁华的一个菜场租了一个店面，做起了火腿销售的生意。
没想到，他的店刚开业就遭到了顾客的疯抢，短短几天时间，他从老家收购来的火腿已经销售一空了。
看着这么大的市场需求量，张帆在心里又盘算开了，他决定利用手头上的资金，再向亲友借一部分，然后开上一家专门加工火腿的工厂。
主意已定，他就紧锣密鼓地开始了他的火腿加工生意，由于他的火腿质量好，很快就得到了广大消费者的认可，他也趁机扩大了规模，开始把目光瞄准到一些大商场大超市，和他们签订了供货合同。
就这样，他的生意越做越大，就像滚雪球一样很快覆盖了全国各地，他也成了著名的民营企业家。
张帆的成功再一次证明：机遇是给那些有准备的人的，更是给那些能够明察秋毫、懂得主动解读市场信息的人的。试想，如果当初他没有从那位顾客的牢骚当中砸摸出珍贵的信息，只是对其姑妄听之，那么，今天的他或许还是一个给别人打工的卖肉的。
因此，不要再抱怨自己没有好的机遇，也不要再羡慕别人的好项目，只要你肯留心，只要你能多挖掘身边的信息，你一样可以获得有用的信息，把握好的机遇，一样可以让自己的项目变成令人羡慕的好项目。
还是那句话，市场是复杂的，但同时市场也是简单的，只要你牵住了市场的牛鼻子，抓住了市场反馈给你的有用信息，那么，你就是市场的主宰者，成功只会追着你跑！
突破提示：
要想在复杂的市场信息中把握机遇，就要从这两方面做起：一，处处留心皆学问，多方面搜集信息。有时候，信息往往蕴藏在不经意的一句话，或者一件事当中，这就需要你具备一定的辨识力，将它们从中剥离出来。二，对所取得的信息进行充分的考量，取其精华，弃其糟粕。光搜寻到信息还不行，因为有些信息可能是虚假信息，如果你贸然地相信了这个信息，就会给自己造成巨大的损失。所以，在得到信息的第一时间，你还需要冷静地对所取得的信息进行严密的论证，取其精华，弃其糟粕，确定是真正有用的信息才可以行动。
有人说过：“这个世界上唯一不变的就是变化”，任何事物都是在不断变化中得以发展的，市场也是如此，甚至相对于其他事物而言，市场的变化更是反复无常，难以把握。
打个比方，比如有些物品今天还是颇受欢迎的，到了明天就有可能遭受冷落；同样，今天还是赚钱的项目，到了明天说不定就变成了赔钱的生意，就像股市一样，一天一个样，或者分分钟都有可能发生翻天覆地的变化。
所以，作为一个创业者，作为一个投资人，一定不能小看市场的变化，必须对市场的变化保持高度的敏感度，时时刻刻关注市场的变化，不放过任何一点风吹草动，多动脑筋思考市场中的一些现象，让自己随时随地都能感知到市场的风向，从而及时改变自己的航向。
这样一来，无论市场变化对自己有利还是有弊，我们都能进退自如，在第一时间做出正确的决定，而不会坐失良机或者被市场套牢。
否则，如果我们对市场变化视而不见，只顾蒙着头做事，只相信自己的眼光，认准了的事情就一条道走到黑，那么，市场变化迟早会让我们吃苦头、挨耳光的。
孙文以前是开小超市的，这些年也攒了一些钱。有了钱之后，他就想大干一番，他每天都在寻找着合适的项目。
后来，他就发现大蒜涨价涨得很厉害，便决定从事贩卖大蒜的买卖。于是，他拿出了全部的积蓄到大蒜的生产地全部购买了大蒜，按照他的想法，他是想多囤一些大蒜，好在来年卖个好价钱，大赚一笔。
谁料想，等到第二年大蒜上市的时候，大蒜的价格不仅没有像他预期的那样大幅度地上涨，反而降了很多，比他当初的收购价还要低。
这可愁坏他了，卖吧，赔本；不卖吧，还要支付大量的仓库租金不说，大蒜因为长时间储藏还会面临全部坏掉的危险。就这样，经过左思右想，最后，他还是亏本把大蒜给卖了出去。
事后，他特别郁闷，不知道自己到底错在了哪里，明明那么赚钱的项目怎么一夜之间就相差天壤呢？
其实，怪不得别人，只能怪他自己做事情太自以为是，根本不关注周围环境的变化。因为不光是他一个人发现了大蒜的涨价现象，很多蒜农也发现了，所以，大家争相着种大蒜赚钱，这样一来，大蒜的市场就饱和了，到了第二年，便出现了大蒜价格大幅度下降的现象。
试想，如果当初孙文在从事大蒜买卖之前，能够深入地考察一下市场，了解一下市场的变化，掌握供求规律给大蒜种植带去的影响，那么，他就不会在市场已经发生不利的变化之后顶风而上，让自己撞得头破血流了。
因此，我认为，所有的创业者都应当把市场的变化放在第一位，第一时间掌握市场的各种变化，必要的时候还可以绘制一张市场变化晴雨表，来找寻其中的规律，从而顺应市场的规律投资、创业，趋利避害、随机应变，这才是对自己最大的负责。
西点军人在变化面前就表现得非常敏感，他们从来不会用静止的眼光去看待事物，在他们眼中，任何事物都是会变化的，故而他们会很关注事物的每一个细微变化，哪怕是表面上看不出的变化，他们也会用心去分析它们可能存在的变化，从而让自己总是赶在变化发生之前改变计划，而不是被动地被变化牵着鼻子走。
西点人能做到的，相信我们也能做到，只要我们也能在市场变化面前变得敏感起来，我们也会成就和西点人一样辉煌的事业！
突破提示：
要保持对市场变化的敏感度，我们可以这样去做：一，做个有心人，遇事三思而后行。有些人在创业找项目时，根本不用心，只注重表面现象，表面上看到什么项目赚钱，就会立马投入进去，一点也不关注市场变化，等到大势已去之后，才发现自己太过盲目了。所以，遇事一定要三思而后行，多用心。二，多用发展的眼光看待事物。很多创业者之所以做了赔本的买卖，一个根本原因就是不懂得用发展的眼光看待事物，市场早已发生了悄悄的改变，而他们却全然不知，仍然在重复做着老一套，这样怎能不赔本？所以，做生意一定要多用发展的眼光看待事物，不仅看到事物的现在，还要看看它的过去，再展望一下它的未来，确定它是有前途的，再动手也不晚。
俗话说：“世上无难事，只怕有心人”，作为一个创业者，理应做一个有心人。因为创业的成败关键在于对机会的把握，而机会的产生往往来自于人们对市场信息的搜寻。这就要求我们在生活中认真留意每一个小细节，从一个又一个的小细节中发现商机，让自己迸发出灵感，为自己的创业奠定坚实的基础。
这样看来，我们就非要做个有心人不可了。只有我们处处有心、事事留心，才会及时捕捉到每一个不起眼的小细节，进而才可以发现并利用好其中的机会。等到我们真的做到了这一点，我们就会发现，我们面前遍地都是黄金，到处都是机遇！
著名的西点学员就是这样，他们之所以能够在全世界人民当中成为佼佼者，并非他们有什么特异功能，而是他们比其他人都更懂得做一个有心人的重要性，更懂得“细节决定成败”这一道理。因此，他们的成功与其说是缘于他们的努力，倒不如说是缘于他们的用心，缘于他们对细节的追求！
大画家罗丹曾经说过：“生活中不是缺少美，而是缺少发现”，同样道理，生活中不是缺少机会，而是缺少发现。就像天上不会掉馅饼一样，机会不会主动光顾任何一个人，要想得到一个好的创业机会，就必须亲自去寻找，主动去发现。
其实，在生活中，处处留心皆学问，处处留心皆机会，只要你有心，随时随地都可以寻找到赚钱的机会。
在西点军校里，上至军官，下至普通学员，每一个人都是一个有心人，无论是日常训练，还是在战场上作战，他们从来不会放过每一个小细节，有时候，他们甚至到了吹毛求疵的地步，但是，他们并不觉得过分，他们深知，细节意味着机会，而机会又是稍纵即逝的，如果他们放过了一个细节，就等于失去了一个机会，这是他们绝对不允许发生的事情。
所以，西点人总是拥有比别人更多的机会，机会多了，成功的可能性也就大了。在这一点上，我们应当向他们学习，主动出击，主动寻找机会，让自己的创业之路能够走得更踏实、更稳健。
事实上，我们身边就有很多这方面的例子，他们正是因为有心，所以才把握住了成功的机会。
汤米和詹姆是好朋友，有一次，喜欢旅行的詹姆从一个偏远的地方旅游回来以后，找汤米喝酒，闲聊的过程中，说起了他一路上的见闻，便提到了一个奇怪的小镇，他说那个小镇上的人平常都是光着脚的，根本不知道鞋为何物，说完还对那里的人好一顿讥讽。
看着詹姆满脸鄙夷的神色，汤米陷入了深思，他在思考一个问题：“既然那里的人从来都没有穿过鞋，那么，那里的鞋市场肯定是一片空白。我要是把鞋卖到那里去，绝对能够大赚一笔。”
于是，第二天，汤米就按照詹姆之前说的路线去到了那个小镇，当他实地考察了一番之后，他更有信心做成这笔大生意了。
他迫不及待地从一个大型的鞋厂批发了很多各式各样的鞋子，运到了那个小镇去，刚开始，当地人像看怪物一样看着他的那一堆鞋，并不怎么感兴趣。
可是，架不住汤米的热情推销，一些好奇之人就开始试穿他的鞋，一来二去的，他们都发觉还是穿鞋比较舒服，因此，他们便三三两两地开始购买汤米的鞋。就这样，随着他的顾客的增多，大家一传十，十传百，都知道了鞋的好处，都纷纷前来购买汤米的鞋。
汤米终于打开了销路，这时，他才发现，仅靠从外地调鞋过来已经不能满足需求了，因为很多人初次接触这一新鲜事物，一买就是好几双，他运来的鞋根本供应不上。为了彻底解决供货问题，他索性筹钱在当地开了一家鞋厂，自产自销不仅降低了成本，而且极大地满足了顾客的需求。
当了鞋厂老板的汤米别提有多高兴了，没想到朋友的一句话居然给他带来了这么好的一个赚钱机会。
真可谓是说者无意听者有心，作为亲身经历者，詹姆没有发现巨大的商机，而汤米却从他的话中发现了赚钱的机会，从而大赚了一笔，这其中的差别难道不是无心和有心之间的差别吗？
由此可见，要创业就要先从一个有心人做起。因为赚钱的机会远在天边，近在眼前，唯有那些有心人，才能够随时随地找到它们。如果你还没有找到合适的机会，只能说明你还不够用心，千万别把责任归罪到运气上。别忘了，真正的好运是自己的心赋予自己的！
