“我看风险是有的，只要咱们愿意全力以赴的去做！干啥都成！”会议室里，高力一副豁出去的姿态，“市场开拓嘛，需要魄力，只要你们当成一份事业就行，有拼搏干劲！”
“可是，这是个新市场，咱们是不是太冒进了些？”闫訫说道。
“你认为成功的诀窍是什么？”高力不动声色问道。
“比别人想的全面，干的彻底！”闫訫道。
高力：“那你还有什么担心的？”
“你们的报告我已经详细的看了好几遍，也跟你们面对面的谈了两三次，结合速达的调研报告，再参考凯德的市场动向，我觉得可以行，你们觉得啥时候可以开始行动合适？”
“既然高总也觉得市场是有前景的，那咱们就尽快上马吧，选择合适西部的产品，再挑选好代理商，办事处架构人选，一个月我觉得可以做市场开发动员。”肖帮道。
“一个月？时间太长。拖延了，是故意有心给竞品在西部野蛮成长的机会喽？”高力说道。
“哦？为什么？那高总觉得什么时候做好全部西部市场开发准备工作合适？”高力一句话，让肖帮有些震惊。
高力拍着肖帮肩膀笑着说：“呵呵，七天？不能再多了。我看这个时间有意思。我也相信你有信心，求上进，抓住咱们这次机会，要在对手没反应过来，咱们就打他个措手不及。只要努力，有你笑的那一天！这几天多几层皮，瘦两斤肉。没什么大不了的。”
肖帮思索了一会，说道：“好，既然高总有决心，我觉得带领团队全力以赴。”
“另外，为了让市场更有效率，我觉得挺高销售部的权限。企划部，生产部，物流仓储部统一归销售部肖经理管理。方便整合资源统一行动。相关文件通知今天下班前人事部会发出。”高力说道。
人事部，内勤部，企划部，生产部，物流仓储部主管也都参与开会。关于公司机构改革已经讨论了半年了，听到这个消息也并不感到震惊。
关于开发西部的会议，高总和公司各部门的负责人讨论了将近一天才做出决定。肖邦和闫訫是开发市场的主导人员，首当其冲要处理很多事情。
第三天人事部就通知了二十七个备选业务员来面试，肖帮一一面试，发现其中有高谈阔论的，有指点江山的，有嘻嘻哈哈的，有低头不语的，还有蔫呆发傻的。
再三挑选，肖帮决定录取其中看起来比较务实厚道反应灵活的十三个。整个西部的办事处编制是十八个人。肖帮为了赶进度，虽然没有高度严格选人，却也没有随意招揽。他用人的原则是严进宽出，宁缺毋滥，减少人力成本。
这天后的第二天，办公室里人头晃动，一片闹哄哄景象。新人被通知录取，当天便进行培训两天，大概讲些广告、报价，市场开发维护等基础知识，全体新人便正式上岗。
肖帮随即在原有的销售团队中选拔了西部办事处主管出来。由东部大区的老业务员邵永旺担任。
为了更好的激励新市场。肖帮精心做了新市场开发的奖励措施。每人月度销售任务完成80%便可以提成按业绩20%计，底薪五千五百块，重赏之下必有勇夫，高底薪高提成引发了业务员的激情，个个都觉得要努力干！往死里干！”
这几个新人好几个都是新手，为了更早业务上手，便一边找书充电，一边请教身边高手，今天问产品知识区别，明天问如何拜访维护客户，果然个个斗志昂扬。肖帮看着他们如此高的激情，心中也备受鼓舞。
“要成功先发疯，头脑简单往前冲！对，就这么想的。”肖帮在办公室跟闫訫讨论起这些新人的干净时，调侃的说道。
闫訫微微一笑，并不做评论。
西部的代理商人选，肖帮提供了五个给高力做选择，都是市场调研时认识的。资金，团队，人脉资源，经营理念，诚信口碑各方面都详细中肯的在报告中提及。当然这里面也包含了梁国峰在里面。
高力权衡再三后觉得选择了梁国峰。随即找肖帮和闫訫做最后的商量。
“我觉得不合适。”肖帮第一反应便拒绝了。
“为什么反对呢，这个客户我看各方面都挺好的。”高力说道，“闫经理你也是见过梁国峰的，你觉得这个客户怎样？”
“高总，我觉得这个客户挺可以的，不禁思维敏捷，沟通能力强，灵活而不失原则，有魄力有经商头脑，硬实力和软实力都是极佳的，虽然没有咱们净水行业的经验，但再多个行业涉足，跨行经验丰富，视野广。”闫訫说道。
“嗯，不错嘛，闫经理也觉得梁国峰挺不错。我也挺看好的。肖总监，你还觉得有什么不妥吗？”
“高总，梁国峰是各方面条件不错，不过，他跟我是多年的老朋友，今后可是不好管理。”肖帮说道。
“很好，你能主动坦白你们之间的私交，这证明你对公司是没有私心的嘛。我知道你要避嫌。不过公司相信你，我也相信你。相信梁国峰。国家还讲举贤不避亲呢。何况咱们这个小公司。我看咱们就这么定了。”高力果断拍板定了西部代理商人选。
肖帮随即跟梁国峰电话沟通洽谈合作事宜，并邀请他来南越省飞龙公司总部来一趟。
晚上开会到凌晨四点多，肖帮还要和生产部，物流仓储部沟通生产物流各方面的问题，为保证万无一失，肖帮小心翼翼，不敢有丝毫懈怠。这一天也是累的够呛。
闫訫也没有闲下来，为了开拓市场，广告也要投放，促销也要规划，促销人员也要培训，业务团队，代理商团队也需要产品知识，导购知识，销售知识方面的培训，这些都是企划部在跟进，这可把闫訫累坏了。
在整个公司全体上下齐心协力的努力下，果然在七天的时间，进军西部市场的全部工作便筹备好了。
动员会上，高力宣布进军西部市场后，整个公司会场的人都沸腾起来，人人欢欣鼓舞，热闹非凡。
紧接着是肖帮上台做动员大会。在开始感谢各部门支持配合，高总的魄力推进和信任这番客套话后，肖帮进入了激励团队士气的讲话。
“……如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！做销售，做市场，不就是苦干加巧干，吗？没有专业知识背书，想在报社扬名立万？不行，没有汗水辛勤付出也是不行。天才是百分之九十九的汗水和百分之一的灵感促成的。
当然我们做的事市场，做的是销售，整天跟人打交道，客户就是人，咱们要一切为客户着想。急客户所急。客户生意做好了，咱们的工作才能踏实有成效。要相信精诚所至，金石为开。做事就要彻底透做扎实，否则必败。”
最后，我要说，勤于思考是成功之道。遇见困难主动求变。祝你们在新的市场成功！”
会场爆发热烈的掌声！团队便直接开往市场去了。其余人等都在认真的协助后方工作，开发西部市场工作有序进行中。
