“肖经理，闫经理，高总让你们马上到他办公室一趟。”高力秘书冯小珍推开会议室门。
肖帮和闫訫低头说了几句话，然后对冯小珍说道：“好的，我们交代一下工作马上过去。”
闫訫说道：“那会议就由楚风和吴芳芳接着主持进行，把遇到的问题形成可行的措施，能够给今后工作指导，可以实操的方案。”
肖帮和闫訫随即来到了高力办公室。
“着急着把你们两位请来，是接着商量上次的事情。”高力坐在办公室会议桌上，笑着对肖帮和闫訫说道。
闫訫有些意外，说道：“高总您的意思是？”
“别着急，咱们坐下来谈。”高力依然微笑着，“西部地区还是很有潜力的嘛，咱们刚提出考察计划，咱们的老对手凯德集团今天也高调提出进军西部市场了。看来他们比我们快了一步，已经完成了考察。”
肖帮说道：“我也注意到了，凯德集团今天已经在西部市场进行第一轮铺货。但是他们在那边并没有设立代理商，而是通过中部城市的一个代理商的亲戚关系在那边铺货的。属于中部城市这个客户的一个分销。”
“凯德这样做，在西部城市的渠道层级太多，中间层层加价，算上物流仓储各项费用，会不会导致他们的产品在西部零售价格抬高？”闫訫说道。
“我看很有可能价格比全国其他城市至少要高出十五个点以上。西部都是旅游城市，向来物价水平高，这个消费能力估计还是有的。”高力说道。
“凯德不愿意在西部省份设立代理商，可以看出他们对这个市场信心不是很大。”肖帮说道。
“哦？你怎么看出来的？说说具体看法。”高力说道。
肖帮说：“在西部设立代理商，需要配套办事处，辅助代理商的业务团队；广告投入，物流中转仓等方面的资源。凯德集团设立的是分销，可见是要省去这部分费用。而这些都可以看出他对西部市场投入产出方面不是十分有信心，对西部市场的重视程度远远不够。”
闫訫道：“这个看法也是比较贴近实际的。不过我觉得这里面还可能有一个原因————调研结果影响了他们的决策。”
“嗯，你们两位说的都很到位。看来，这也印证了闫訫之前的话，单靠外部调研机构是不足以反映真实的市场情况的。咱们还是坚定两手准备，外部调研和内部调研结合。”高力说道。
“高总，眼下咱们不但要两手结合，内外部调研同时进行。还要想办法把凯德公司的西部调研报告拿到手才好。这个报告估计对咱们来说也还是有些参考价值的，他山之石，可以攻玉嘛。”闫訫说道。
“闫经理这个想法很好。问题是咱们怎么能够轻易拿到凯德公司的西部调研报告呢？”高力皱眉头说道，眼神注视着闫訫。
“这个，我也在想，怎么能拿到的问题。一时还没有什么举措。不过，我觉得很有必要拿到。”闫訫说道。
肖帮道：“这个问题说难也不难，我倒是有两个建议。第一嘛，咱们弄清楚凯德公司是聘请哪家外部调研机构调研西部市场的，然后咱们就找这家调研机构洽谈调研。当然咱们肯定事先要考察他们是否有咱们这个行业调研的资历，或者案例。想必这个调研机构会把凯德的调研报告摘取相关重点内容给咱们看……”
“你这个办法可行，不过就怕这个调研机构跟凯德签订了保密协议。你给再多的钱，他也未必能够给了。”闫訫说道。
“如果是这样，那咱们只好通过黑市渠道获取这部分资料了。现在文件市场上是可以用钱买到相关信息的。”肖帮说道。
“这个，还需要慎重，毕竟牵涉道商业道德问题。你刚才说的第二个方法呢，不妨也说来参考一下？”高力说道。
“第二个办法，就是通过咱们业务团队在市场上通过人脉关系，偷偷摄取到凯德公司的调研资料了。这个我还是比较有把握的。不过还是没有第一种方法做的严密。容易被对方察觉。”肖帮笑着说道。
“嗯，我看这两个方法都有损商业道德，咱们还是不用为好。咱们还是通过自己调研的方式进行。”高力说道，“下一步你们这段时间盯紧凯德在西部的动作，包括他们如何开发西部市场，广告怎么打，产品有哪些型号，销售回转，促销举办，给分销的销售政策，分销的架构等都要详细的了解清楚，给我一个报告。”
肖帮道：“这个完全没问题，销售部会关注凯德的在西部布局的动作。高总您放心。”
“从凯德在西部的布局可以看出，他们还是把重心放在中东部国内市场上。西部市场是还没有大动作的。更没有在国外市场布局的决心。咱们虽然是国内市场的老大，凯德一直紧随其后，可要防着凯德在中东部国内市场杀回马枪，搞蚕食策略。”高力说道。
“此刻咱们打盹，必然是给对手机会了。高总您放心，我会做好防范措施的。近段时间尽快和闫经理出台一个狙击竞品的销售促销政策出来。”肖帮说道。
“正是，高总，咱们会全力盯紧市场动态的。”闫訫接过话，说道，“还有，高总，今天早上把调研机构的资料放您办公桌上了，经过分析，我觉得美联，速达两个调研机构各方面都不错，无论是调研的效率，结果，报价，配合度都是符合咱们公司要求的。另外这两家公司长期在中西部，对西部情况十分了解。”
“嗯，我今天已经详细看过了。据我了解，美联就是参与凯德西部调研的机构。你斟酌一下，在这两个机构之中选一个就好。”
“高总，出差行程计划我和闫经理已经拟好。您看是否有什么特别的补充吗？”肖帮说道。
高力说道：“你们两个商量好就行，我的要求就是要透过现象看本质，务必要摸清西部市场状况。这可是咱们进军国外的第一步，成败在此一举。不可不重视。”
闫訫道：“高总，您放心，咱们必定会全力以赴的。”
肖帮也说道：“高总，闫经理说的是，咱们肯定会努力办好的。”
“好，那你们就着手相关准备吧。等你们好消息。”高力说道。
肖帮和闫訫告辞高力，走出高力办公室。
销售部，企划部的沟通月会也已经结束，吴芳芳，楚风把会议的相关决议给肖帮和闫訫过目。
闫訫和肖帮详细看了，各项决议都十分详细，措施，考核，追踪，各环节都有详细指标和负责人，监察人，具备十分明确可行的可操作性，笑着肯定了他们的工作。
