第32章 成功谈判
“师傅，我都学会了，你看这是我的作业。”
“恩，画的很好，今天我就叫你如何识别珠宝。”
“恩，好，师傅你快点教了，徒儿可等不及了。”
经过几天的学习，洛清琳获得了很多知识。在花样，识别，经营珠宝以及顾客心理方面学到了叶老的精华。洛清琳很是享受这段学习的美好时光，学到了现代没有接触过的很多东西。叶老交给的珠宝知识足以让她撑起珠宝界的一边天，叶老讲述的个人经历也是让她受益匪浅。
洛清琳是越来越敬佩叶老了，叶老则是越来越喜欢这个机灵的徒弟。两人之间常常笑声不断。
在这期间，香兰找过她一回。当她听到有人要找她的时候，不觉一笑，他果真去找过她。
“香兰，那个人什么样，是不是上次那个戴面具的男子？”
“相公，你怎么知道就是那个男子。”香兰实在太惊讶了，怎么相公在这里还能预知外面发生的事情呢，太神奇了。
“傻丫头，他的目的还没有达到自然会找我，我只不过是猜想一下，快给我收起你那花痴样。”
“他有没有说什么？”
“恩，他说相公一定会自动找他的，他等着相公。”
“也许他说的很对吧。我也许还有事要求他呢？”洛清琳轻轻的叹息，实在不愿意承认这个事实，可是事实就摆在面前时逃避不了的，话里透着些许无奈。
“你今天来，没有人跟踪吧？”
“放心，相公我很小心的。”
“怕是你再小心也抵不过那么多的暗眼。”
“相公，你说的话香兰可是越来越听不懂了。”香兰可怜的望着洛清琳，一头雾水。
“有时候，不明白会活得更好，来到这喝杯茶，看你走累了吧。”
墙外一个黑影闪过，好似没有人来过，不过风中略带的杀气却不容忽略。
“清琳，你很聪明。十来天的时间已经全部学到我毕生的知识，你简直就是一个天才。”叶老赞赏的看着心爱的徒儿。
“多谢师傅夸奖，徒弟学的好那也是师傅教的好啊，还得好好感谢师傅大人才成。”
“你啊，嘴甜得很。清琳，在我名下有一家珠宝店，现在我把它交给你了，随你经营。还有这府邸你可以随时回来陪陪我这个糟老头子。”叶老此刻竟然有些伤感，感叹岁月蹉跎。一想到小徒弟要离开自己了就有些难过。
“师傅，我一定不会辜负你的厚望的。”洛清琳实在高兴师傅竟然把一生打拼的事业交给了自己，自己难道很容易取信别人吗？怎么大家都把事业往自己身上推，也太看得起自己了吧。
“清琳，我交给你珠宝店不是非要让你做的多么成功。师傅明白你是一个自由快活的孩子，师傅不希望这个店会牵绊你。你只要随意经营便好，不要太在意名利了。有时候金钱是买不来快乐的。”
看着师傅若有所思的样子，洛清琳明白他肯定有很多故事。现在也好看透了名利争斗也好，落得个清闲自在。可惜有些人却还是看不开啊。
“师傅，你说的话我都懂，我一定找你的话去做的。还有如果我有时间一定会回来陪您的。师傅其实您一点也不老，有些人人老了心也老了，可是您却不一样，您的心永远是年轻的，保持一颗平常心就是莫大的幸福了。”
“好徒儿，你的话师傅也记下了。”
真要面对离别洛清琳也会伤感，即使与叶老相处才不过十几天，但是其中的情谊可不是简单的十几天可以衡量的。
竭力的挥手与叶老告别，想要再见，想要留住叶老慈祥地笑容。
回到红缘阁，柳林早早的等候在门外，看见老板回来，心里很是激动。
“洛公子，你回来了。”洛清琳很是欣赏柳林这种进退有分寸的能力，不会问自己这些天哪去了，这也许和他以前做杀手的原因有关。不管怎么样，能有柳林这样的助手确实是省事不少。
“洛公子，现在我们的生意很好，又招了很多人帮忙。”看着柳林满足的神情，知道自己总算帮了他一把。
见到往昔一起工作的伙计们，洛清琳满脸微笑，所有的伙计们也微笑的面对着她。
“大家辛苦了，今晚设宴好好慰劳大家伙。”伙计们沸腾了，终于能好好休息一番了，要知道客人多了可是累人的很。
“柳林，也会把账本拿到我房间，你也过来一下，我有话跟你说。”
“好的，洛公子。”
“柳林，你跟我讲讲最近的收入支出。”洛清琳一边翻账本，一边听着柳林的汇报。
“看来，红缘阁经济是稳定了。你明天给我支五百两。”
“没问题，洛公子。”
第二日，洛清琳拿着五百两到了叶老交给自己的珠宝店。店里的伙计已经认识了新老板，带她四处看了店的环境，并熟悉了珠宝店的一系列的流程。
“各位，我才新上任，还望大家多多关照，有些不明白的问题还要请教大家呢。我们以后一起工作，要一条心，团结一致。”这话说的一点也不假，她的确是一个新手，对经营珠宝店还是有些困难的，不过发扬不耻下问的精神是最重要的。
“李三，你是管账的吧，你来一下。”
“我们珠宝店进的原材料是从一家店里是吗？”
“回老板，我们进原料的店一直是那一家。”
“我知道了，你明天亲自去接货，明天下订单的时候多订几家的，把材料均匀分开订购。”洛清琳手中把玩着桌子上的茶杯，思绪飘向很远。
“还有，你找个时间把这些钱做进账里，就写上预备资金，准备随时调动。进原料的时候就拿这些钱多买些珍贵的宝石。记着每一笔支出你都要记账。每天黄昏的时候都要把账本拿给我看。现在我想看一下账本。希望你按我的意思去做事情。”
“放心老板，您现在是这的掌柜的，我一定会按照你的吩咐做好每一件事。”
“恩，这样最好。店里盈利了，大家都有红包。你能帮我把这里以前管事的叫进来吗？”
“老徐，以前珠宝店里的一切都是你在打理吧。”洛清琳看着眼前精明干练的中年男人，一看此人就知道他一定是一个精明能干的管家。
“是的，老板。”
“恩，老徐，希望你能好好的帮助我，我知道你很能干，以后就当我的左右手吧。你放心一定不会亏待了你。”
“谢谢老板厚爱，我老徐一定会尽力协助老板。”洛清琳太了解这一类人了，他们只认钱不认人。
“我老徐现在交待你俩件事，一不要让任何人知道珠宝店来了一个新老板。在外人眼里或者是我不在的时候，你就是珠宝店的管事的。你记着我只是珠宝店新来的设计珠宝的伙计。第二件事，每天晚上你都要向我汇报珠宝店里的人和事，你要留心观察周围。”如果不出洛清琳所料，现在珠宝店肯定是被人盯上了，他们要侦察自己就给他来个反侦察，总比坐以待毙强，这样了解周围的动静也好应变。
“放心，老板。你交代的事情，我老徐一定办妥。”
“恩，好。你下去吧。”
洛清琳身体斜靠在椅子上，闭上眼睛，细细思索着。
看着李三带回来的各家的原料，在每一个原料上都标明了各家店的名称。
“李三，你做的不错。”看来这李三倒是还有一点小聪明。
拿起各家的货比对着，细细的观察着，按照叶老所教的识别方法很快看出的质量区别。珠宝店以前一直向其进货的那家的原料并不是上乘的，其中还掺杂着一些略等货。看来这家店是拿珠宝店当猴耍，竟然利用珠宝店对它的信任弄虚作假。
你对我不仁，别怪我对你不义。这向来是洛清琳做生意的原则，要给那家店一点苦头尝尝。
“李三，我们大概向那家店进货多久了，价钱是多少？”边问李三边拿着账本比对。
没想到今年从那进货就白白损失了一百两银子，一定会让你给我吐出来。洛清琳实在是怒了。别家的店里的原料质量不错而且价格还比较公道，看来被那家店蒙蔽太久了。
“李三，我们从那进货的数量算不算大，是不是他们的一大客人？”
“应该是的，我们珠宝店进的数量与别家比起来是很大的。”
“恩，那就好。下一次进货的时候，你全把钱压在质量好的店上，按照这里质量的好坏的顺序为比例买这些商家的货，那家店除外。你把桌子上这些原料全部送个那间店的老板，并且告诉他要慎重考虑与我们的合作关系。如果对方有回应的话马上通知我。”
“我会密切关注这件事的。”李三有点佩服这个新老板了，真是又聪明又有魄力。
“老徐，今日珠宝店周围有什么异常？”看着略带严肃的老徐就知道今天肯定是有事。
“老板，你说的果真没错，今天珠宝店外面是多了很多新面孔，而且他们不像是做生意的一直朝店里打探。期间还有几个奇怪的顾客问东问西的，一点也不像是来买珠宝的。”
“恩，你继续观察着，不要打草惊蛇。”
已经是深夜了，洛清琳依然在工作着，手中自制的画笔潇潇洒洒的飞扬着，勾勒出一张张美丽独特的珠宝样式图。香兰我答应你的事快要成功了。已经有一天没见过那个开心果了，还有点想念她吵吵闹闹的。自己不让她跟来珠宝店是希望她能安全，也不想她给自己带来太多的负担，珠宝店的事情还是只有自己知道的好。
图纸上一个个清秀淡雅的笔尖画出的图样乱舞飞扬，快速的闪动的图案连成一个个唯美的画面。洛清琳把玩着手里一沓画好的图纸，嘴角荡漾起一圈一圈涟漪。窗外的身影看着不禁有点痴了，神秘一笑。随风消逝，不见踪影。
内厅昏黄的灯光照在桌子上，摇曳。洛清琳趴在桌子上小寐，这些天一直忙着珠宝店的事情真是让她累趴了。
“老板，原料那事情有回应了，他们老板想要见你一面，说是要和你当面谈谈。”李三如释重负，老板交代的事情总是办妥了。
“李三，他们要和珠宝店的老板谈，你找我干什么？”洛清琳眯起眼睛细细打量着李三，必须让他懂得如何听从老板的话，如若不好好管教可能会出乱子。
李三看着刚才还淡淡的老板现在好阴狠，危险气息在空气里蔓延，天啊，这个老板生气了可真是害怕，颤抖着声音，结结巴巴“老板，小的明白，一定不会犯同样的错误了。”
看着李三畏惧的样子，他还算是一个机灵的人，孺子可教也。
“说，他们约在哪见面。还有他们有说到谈的内容没有。”
“他们说是在一家酒楼见面到时候会通知，至于内容没有说什么？”
这些人竟然想牵着珠宝店的鼻子走，好像是他们很有理似地。绝对不能在气势上输给对方，要好好的招待一下他们。
“李三，你去回话，说我们老板很忙，不久就要离开帝都几天，我们做东，请他们老板来红缘阁见面。记着，一定要坚持，不能软话和他们说。”洛清琳不断的嘱咐，希望李三可以按自己的要求去做，绝对不给他们反咬一口的机会，这次是吃定他们了，不管他们愿不愿意，一定要他们在这次谈判处于被动地位，条件任自己开才行。
“你去把老陆叫来。”“是。”李三已经退下。
“老陆，过几天你去红缘阁见一个客人，必须要让他答应将原料价格降五成买给我们，全部是上等货才行。还有不管他说什么条件，你都不要理会，只要让他答应这个条件。这是一份协议，让他签字。”洛清琳严肃的说道，这毕竟是一件大事，关系到珠宝店的利益。
让老陆不以理会他们的任何条件是希望可以磨掉他们的耐心，也表明珠宝店的立场，绝对坚持这一个条件，否则将与他们断绝一切生意上的往来。
“老板，我一定按照您的吩咐办事。”老陆从洛清琳的表情上也可以看出这事非同小可，如果办好了，还可能加薪呢。利益是最大的驱动力。
“老陆，外面的情况你一直盯着，有异常马上向我汇报。这次的事情办成了，少不了你得好处。你下去吧。”
“等等，老陆你要记得你自己的身份，这次见面你应该明白的。”洛清琳时刻提醒着身边的人注意自己的身份，是不想让自己太早的暴露，那样永远不知道背后操作的黑手。
珠宝店被人监视，原料进货发生问题，那老板竟然不以自己理亏，公然跟自己叫板，很显然他肯定有后台。这一串发生的事情都是有人一手操作的。让她不得不小心行事，在她没有弄清对方是谁，有什么目的之前，一定要好好隐藏自己。她大概猜到背后的那个人是谁了。
来到红缘阁，早已和这里的伙计打过招呼，自己只是他们这里的客人而已。
见到柳林，“洛公子，你今天白天怎么过来了，有什么事要帮忙吗？”
洛清琳笑道“柳老板，你还真是说对了，确实是需要你的帮忙啊。给我准备一间二楼的单间，可好？”
“当然可以，洛公子随我来。”在外人眼里，柳老板和这位洛公子是单纯的老板与客人的关系，没有任何人会怀疑他们的身份。
