钱管家领命之后，不多时便把十几个商户给领进了前厅，这些商户相互之间都有点顾忌彼此，因为前几天来苏府是同盟，都是来要帐的，今天却不一样，变成了竞争对手，都想找机会私底下跟蒙芫芫单独谈。
此时身着男装，化名苏家少爷苏元的蒙芫芫坐在上首，见他们半响没聊到正事上来，她有点失去耐性，故意说道：“几位若是为了要帐的事情，直接跟着钱管家到帐房结款便是。”
蒙芫芫的话很直接，而且说完后起身要走，大有要逐客的意思。
这些个商人见蒙芫芫如此，都有点着急，他们此来的目的就是为了布偶，老人小孩女人对于布偶的喜爱，让他们看到了一个很广阔的市场。如果就这么走了，那可就白白把机会给损失掉了。
此时商人甲站了出来，道：“让苏公子见笑了，在下想跟苏公子谈一下布偶的事情。”
商人甲抢先开口，其他商人都怕失了先机，纷纷也跟着说了起来。
“苏公子，在下也想跟您商谈一下布偶的事情。”
“在下......”
......
众人七嘴八舌的说着，蒙芫芫淡笑，道：“几位想谈布偶的事情，好说，不知几位何想法？”
几个商人互相看了一眼，订购布偶转卖，自然是赚钱，但显然不足以满足他们的胃口。
“苏公子，若是愿意出售图样，我愿意购买图样。”
“苏公子，我也愿意购买图样。”
“我也愿意......”
他们这里说的自然不是一个图样，不然照着家里的布偶仿做就可以了，这个时代可并没有什么专利，但是做出来后呢？蒙芫芫只要出新的布偶就可以压倒他们手里仿制的旧款，因此能够取得长久的图样合作才是最好的。
“几位想购买，在下觉得也没什么，钱嘛，大家一起赚才好......”蒙芫芫把现代的加盟店的理念因地制宜的搬到这里，阐述给各位商人听，尤其听到有区域保护时，在座的人眼睛越发亮，不过蒙芫芫接下来的话让大家脸上的笑容凝固住了，“不过我这布偶的图样合作权，每年合作费是一万两，不知道几位之中，谁有意吃下的？”
几个商人暗自苦笑。
“苏公子，一万两的加盟费用对我们来说有些难以接受，可有折中的法子？”商人丙望着蒙芫芫问道，蒙芫芫也早料到他们的反应，平白每年拿出一万两合作费，其他的材料费用还需要另给，对于他们来说，有些噎人。
轻笑了一声，蒙芫芫朗声道：“我知道，要一下子拿出每年一万两的加盟费用，大家心里有顾虑，折中的法子也有，合作权分为南方地区和北方地区，各位也可以合力买下一个地区，得了图样之后，你们可以自己分配城市，在不同的地方进行生产贩卖，想来一万两银子一两个月就可以回本，剩下的可就是净赚。”
等大家议论了一会，蒙芫芫接着道：“当然，扬州城你们就不要染指了，苏家会在东城自己开铺面售卖......苏家是有职业操守的，你们不必担心我会继续贩卖图样，除了扬州城以外，苏家也不会到其他地方卖布偶......而且除了咱魏国，南边的南诏国，西边的西域诸国等这些地区，你们车马所及都可以去买卖，不是吗？”
这是一个好消息，事关家的切身利益。前厅中的气氛越发的活跃起来。
几个人合力虽说无法垄断市场，但布偶作为市场的新产品，市场空间是很大的，他们一个人怕也吞不下，既然吞不下，多几个人合作又何妨。在座的商人商议之后各自结盟，蒙芫芫便当场跟他们签约了合约，然后结清了原先的账款，收取了一年的合作费用。
蒙芫芫这才开始详细介绍她的商业计划。图样、原材料采购、成本、营销方案、违规操作处理办法等等后续保障......这是一个系统工程，详细的一一阐述并安排钱管家进行对接。
蒙芫芫吃过午饭，在院子里散了会步，饱睡之后，已经是下午三点多，这才换了身绵软透气的夏裳，穿过花园的长廊，从甬道出了垂门，径直出了苏家，上了马车，去了巡视城东的绸缎铺、茶楼、城西的粮食铺子。
几日间，蒙芫芫带钱管家等人巡店时，就规划了店址要符合三项原则：一是要在市口极好的位置，因此选得城东的铺子是选对了，二是店的面积要有一定的规模，因为原本绸缎铺的空间不够，她还买下了左邻右舍的两间铺子，三是绸缎铺和茶楼刚好相距不远，蒙芫芫让钱管家在城东再卖下一间铺子，要和原本的两家店呈三角形排布。
第三点钱管家不大明白，于是问：“表小姐，这是为何？城东这条街十分热闹，排除街尾的位置不聚人气之外，都可以买，为何要呈三角形排列呢？”
蒙芫芫笑着在纸上画了一条线，线上面每隔一段距离圈了三个小圈圈，又在纸的右边按同等距离画了三个圈子呈三角形，然后笑吟吟道：“钱管家，你说，是这条线上能拢得住的人流多呢？还是这三种三角形的分布能拢得住的人流多？”
钱管家也是个精明的管理型人才，响鼓不用重锤，一看之下，又惊又佩、满脸兴奋地笑道：“表小姐，老奴明白了，如果一条线上分布着三家店，所网罗的人流也不过是一条街的一线，或是沿线的一小撮居住区，如果呈三角形排布，向内，可以控制一大片区域的买卖，向外还能有扩展的余地，就像围棋盘上的落子，大飞、小飞占地盘。”
“不错，钱管家你真厉害，举一反三，跟聪明人说话真是一点儿不费神，”蒙芫芫毫不吝啬对别人的夸奖：“虽然我不懂经商之道，但通过几何学原理来推知，我想这样是很有好处的，一则可以最大限度的覆盖消费区，二则避免新买的店铺也是卖布偶的，避免两个店之间靠得太近造成不良竞争，三则茶楼与“奇思妙想居”之间又可以打广告互相宣传互相引流。”
钱管家听言，虽对蒙芫芫的现代化语言不是全部听得懂，但意思还是能领悟大概，顿感心悦诚服。
于是同一天，重新装修的茶楼、两家“奇思妙想居”在东城的鞭炮齐鸣声中开张营业。
“奇思妙想居”的招牌特别好认，而且在整个东城每隔半里多就有从高处垂下来的广告条幅，上面画着米老鼠、唐老鸭等图案，写着接地气男女老少都能懂的广告词：“今年最流行的布偶”、“奇思妙想居，铺里的布偶和我一样可爱”、“我叫唐老鸭”、“开业大酬宾，入店购买即可到苏家茶楼领龟苓膏一份”......同时大街小巷的最大群体——乞丐的上上下下也被蒙芫芫花钱动员起来，在整个扬州城里派发传单。
这等新奇的销售方式，古代的老少们闻所未闻见所未见，购买热情完全被煽动了起来，开始追风购买。
蒙芫芫的布偶开价也挺贵，一只纯绸的小型玩偶，颜色造型简单的都要卖五百文以上，再大个儿就是六百文到一千五百文不等，最贵的皮毛拼接的，制作最精美的会达到二三十两银子。
不过，扬州城虽然不是政治重地，但是也是江南极为富饶的地区，商贾云集之所，购买力着实惊人，三间门店挤得人山人海，好在蒙芫芫早让钱管家准备好应付人多的预案，在苏府里调来了家丁充作临时保安，维持秩序，并紧急打开店堂后门，销售动线分明，前门进客，买好了从后门出。
入夜时分，庭院里的花香袅袅的传进屋子里来，苏府后院老太太的房中，采薇十分亢奋，正绘声绘色的讲述着今日与蒙芫芫一起看到的所见所闻，“老太太、太太，可惜你们没瞧见，我以为那布偶买卖‘灾年抢粮’似的阵势都已经到顶了，可不曾想，很多人去茶楼领了赠品龟苓膏之后，又兴起一阵哄抢，抢龟苓膏那股热闹劲，比起布偶不遑多让......”
苏氏笑道：“婆母，你说芫芫那脑袋也不知道是什么做的，怪招儿一串一串，不佩服都不行，她要是从商，堪称搂银子高手。”
钟氏听了之后，也是满眼笑意：“也不知道将来谁与我们芫芫定亲，忒得有福气哩......”
就连九岁的苏韬成也毫不掩饰自己的崇拜之情，由衷赞道：“表姐，你真厉害。”
蒙芫芫喝了几杯小酒，闻言有些酒后思维跳跃，笑道：“别迷恋姐，姐只是个传说。”
一干丫鬟俱在，闻言微怔，随即笑得绷不住，苏氏一口茶喷出去，“噗呲，哎呦......”，一时间满室莺啼笑语，淡扫多日的悲伤。
忙碌的日子过得特别快，转瞬间就快到了冬日。清晨时分，廊檐下方，一根根冰柱倒垂，一节节，冰晶剔透，室内烧着炭盆，温度适宜。
蒙芫芫穿着白色的绣花棉袄外衣、精致的水蓝襦裙，正靠在卧房的躺椅上神情安静，看着窗外白茫茫的天空，轻轻的叹了口气，生老病死，谁能避免？对于舅舅的死，她是有心理准备的，但上个月找到舅舅的尸骨的时候，还是有些悲伤，人死不能复生，她能做的是，私底下荡平了山匪为舅舅报了仇，另外就是替苏家撑着。
好在有两位小表弟在，舅母外祖母虽然悲伤但没有想不开，大概就是为母则强吧。现在苏家有茶楼和“奇思妙想居”、粮食铺、布偶每年的经销商费进账，基本没有经济压力。
