·黄金寓言·
瘸腿的人凭借拐杖，走遍万水千山，成为举世闻名的旅行家。
当他老了，回顾起自己愉快的一生，便情不自禁抱起拐杖，深情地说道：“多谢您，忠诚的伙伴！如果没有您的扶持，我这一生，就会坐井观天！”
拐杖偎依在老人的怀里，同样十分激动：“朋友，我也该感谢您！如果没有您的提携，我这一辈子，必定寸步难行！”
老人又说：“我们的合作，使我们的生命始终充满了快乐。”
他们讲得很对，在生命的旅途中，帮助和扶持，本来就是相互的，拐杖只有在瘸腿的人旅行的途中才能实现它的价值，而瘸腿的人只有进取之心才能成为周游世界的旅行家。
直击销售：
一个星期六的早晨法兰克到了达拉斯，不巧嗓子发炎，连话都说不了。但按日程安排，下周连续5个晚上都得做演讲。不得已，找来大夫，忙活半天病情反而更重。看样子这演讲是做不成了。
所幸，后来找到了马茨曼大夫。他一边给法兰克治疗，一边问法兰克家住何方。听说法兰克来自费城，他的眼睛一亮：“好地方啊，那儿可是全世界的医生中心。每年夏天，我都会跑到费城，花上一个半月听讲、出诊。”
法兰克听了他的话，很吃惊。他已经66岁了，仍然孜孜不倦地追求自己的事业，难怪能够成为达拉斯最好的耳鼻喉科专家。
从事采购工作的法兰克·泰勒说：“那些有活力、能够确切说出自己经营商品中哪些是我需要的，谈起生意来干干脆脆的人，我愿意跟他们做买卖。那些能够提供好点子，用同样的钱可以买到更多更好东西的人，我愿意与他们交往。他们会使我干起工作来顺心顺手，获得上司的赏识。那些坦然地介绍自己产品的推销员，我对他们从不怀疑。”
初干保险这一行，法兰克办公室共有6人。其中两位包揽了70%的工作。常有许多推销员向他们请教，法兰克也被他们的工作热情打动。有一次，法兰克问他们如何得到那么多的推销信息。他们说：“你得多参加公共活动，多看书报杂志，多动脑子，这样就能获取大量信息。”法兰克问：“你们从哪儿弄来时间去读书报杂志并琢磨不停呢？”他们回答：“要学会利用时间。”
听完他们的话，法兰克感到很惭愧。他们的时间价值是法兰克的10倍，他们可以利用时间，法兰克为什么不可以？于是，法兰克也开始积极地参加公共服务之类的活动，果然大有效果。当然，从事公共服务也得全身心地投入。法兰克把自己的体会告诉了办公室的另一个人，让他和法兰克一起做。可他却拒不参加，推托说挤不出时间。
第二天，法兰克过马路时差点儿被一辆豪华轿车撞倒。抬头看时，开车的正是那位自称挤不出时间的老兄。没过多久，他就再也养不起那辆豪华车了。
法兰克经常走遍美国，参加多种多样的推销会议，进行各种各样的演讲宣传。在各种场合，法兰克发现那些功成名就的人士都是非常熟悉自己事业的人。
有人说：“这是一个专家的年代。魅力与教养能使你每周获得30美元的收入，而超出的部分都归那些熟知自己事业的人获得。”
学习、学习、再学习。到什么时候才能停下来呢？66岁的马茨曼先生可从没想过何时停止学习。有人说：“生活中最重要的事就是心灵永远年轻。只有不断地学习才能青春永驻。一旦停止学习，即便只有20岁，也是未老先衰了。”
销售感言：
在推销当中，做为一个推销员，如果没有进取之心，他的卖单就会十分有限。
做为一个推销员，要想获得自信，想赢得他人的信任，只有一条路可走：不断地了解自己的事业，不停地追求，才能不断成功。
