答：这个话题很多城里人是没办法交流的，就像我没有从事农业之前我是四季不耕五谷不识的一人，为什么现在农产品瓜不甜果不香菜没味，经常有人研究这个问题，但是很难破译它的密码。永业研究院通过八年的研究发现，瓜不甜果不香是农民每亩田投入的化肥太多了，农民去年投二十斤化肥打两百斤粮食，今年就想投四十斤打四百斤，这就造成了烧苗，这个事情没有人告诉农民为什么，服务体系没有解决这个问题。生命素到底是什么？我们的生命素被农民称为复活剂，也有说是摇钱树。农田过度使用农药、化肥，破坏了植物的营养链，植物没有了营养，使得它的根系不发达，对植物链条里面营养需求不足导致摄入需求超量，植物的食品就是氮、磷、钾，大量的氮磷钾漂浮在土壤中不被吸收，使得中国每百公斤肥料投入产出率只有20%左右，世界其它国家是60～80%，这就造成中国的土地肥力营养吸收严重不足。永业生命素利用祖国传统医学矿物质的有机质，通过叶片根据植物营养需求添加了所有微量元素，通过叶片把空气中飘浮的氮磷钾通过叶片吸回来，把植物需要的营养通过叶片补足了，从而刺激根系发达，根系越发达营养需求越多，这样就会把空气中跟土壤水分里面的营养物质全部吸纳，这样既解决了环保问题也解决了植物的营养问题。
问：首先感谢吴总，刚才听到吴总的演讲，我是希望吴总能够成为中国最有活力的农业代表，因为我本身就是农民的孩子，我为什么高高举手愿意跟吴总交流，我觉得只有农民才知道农民的疾苦，只有农民才知道农民想要做什么。您刚才一直在说很多城市，我没听到山东，我认为山东是农业大省，有很多特产，现在您的产品很好，但是渠道还没有铺开，很希望您的渠道铺到山东，为我们家乡农民做很多实事。我们家种了四百多棵枣树，农民劳动了但是收获很小，到快收获的时候树叶开始落了，树叶一落我们家果树的质量产量价格都下来了，包括棉花到时候死了，也不知道什么原因，所以希望您的产品铺开渠道到山东好好地发展。我希望您成为中国最有活力的农民带头人，您不是为华尔街服务的，首先是为中国老百姓服务的，当为所有的老百姓服务好的时候华尔街的人会来找您。
答：永业生命素在2008年4月，已经在山东销售，现在山东我们有营销中心，可能还没有到你家乡那边，非常抱歉。因为这个产业链太大了，但是相对几万亿的市值，我们现在还没有这个能力将永业生命素推广到每一个村落，现在最缺的是人才，我们在不断地给自己施加压力，这也是所有的投资人不理解的事，说这个董事会为什么要给自己施加那么大的压力？华尔街的人都看不懂我们的业绩增长，为什么速度那么快，他忘记了我们背后肩负的使命，所以我相信没有到达的地方我们会很快到达。你家里的种植问题，我们在沧州有过很多成功案例，用了生命素都可以解决。我很乐意接受你的邀请成为一个中国知名的农民，谢谢。
问：吴董事长听您的描述感觉集团的核心竞争力是生命素，我感觉生命素有点像化肥，在推广生命素到农民身边的时候，农民怎么把生命素和其他化肥区别开来，或者说企业核心竞争力应该是科技，企业要培养人才或者需求人才是不是主要是生物技术方面的？
答：我们产品核心名字叫有机无机复合肥，是生物科技领域在农业行业里的应用，永业生命素严格意义讲是植物的保健品，这个定义也许更准确一些。因为永业是在做人类健康整个大产业，我们从好药的种植，然后到病从口入源头的解决，到延续未来中医药产业的深化，我们做了研究人类健康问题的事，所以我们的产品被农民叫药、肥、复活剂等等。永业现在是一个国际化的经营的集团，我们还做内蒙古的旅游文化，打造敖伦布拉格世界级沙漠地质公园，海市蜃楼一天可以看二十次，欢迎大家去我们景区参观，尤其是北大学子你们随时去我们随时欢迎，免费吃住。
问：我是中国农业科学院植物保护研究所的，我现在在上研究生，自己也在创业，我做育苗的，您说生命素是一个叶面肥，中国最开始做叶面肥是广西的喷施宝，我对您的模式比较感兴趣，我到广东到农村里，我觉得这个复制是非常难的，我现在在做大棚肥料，卖的还可以，但是现在觉得您这个叶片肥是保健品，农民可用可不用，我个人认为您产品卖点也并不突出，因为您讲的，现在我们研究的氨基酸类效果也非常显著，您认为您的模式能够克服您卖点不突出和产品单一的问题吗？
答：非常愿意跟你探讨这个问题，我相信这个市场上比永业产品更好的可能也有，我们在这个行业里大大小小品种不下几万个，如何突出，我们永业满足农民的需求，很多人可能在考虑你的产品卖给农民时要赚农民的钱，恰恰你忘了农民使用这个产品作为生产资料背后的需求是要发财的，农业产业你做了你也知道，绝大多数是需要严谨的服务体系来保障，任何好产品如果没有好服务体系它经常会伤苗、毁苗，这样的问题发生以后不能及时解决最后导致品牌危险性很大，农业产业风险门槛很高，不管企业多大多小，我们永业定位以服务为先导，要给农民结果。你刚才说没办法复制，你如果不能让用户客户赚钱，你休想赚到钱。
问：我是经济学院大二学生，刚才听您讲做了很多公益活动，比如说阿拉善五十万亩沙地治理、招募五千名大学生的活动，我就在想您是不是在做一个企业文化，可能您正在做，那么以后发展方向是什么？大家都知道一般企业做的是产品，但是达到一定规模的时候就是企业文化，您现在是不是在建设自己企业的文化。
答：我们有一个非常朴素的发展理念，源于中国的穷则独善其身达则兼济天下，如果你不富有就像一个狐狸吃不到葡萄一样，永远说葡萄是酸的，所以我们只有先让自己富裕才能更好地帮助别人。
问：公司到国外上市或者国内上市也是自身延续的目标，您刚才介绍的都是一些阳光的一面，您在创业过程当中肯定也有失败的经历，您失败了之后您的思考是什么？
答：你的问题去年央视《财富故事会》编导问了我三个月，一定要让我讲一个失败的故事，我说我到现在为止没亏过钱，我只丢过一次钱，我是有过很多的困难，但是我认为一个企业家首先不能忘掉企业使命，你就是要赚钱的，如果赚不到钱，你就不适合做企业，所以作为企业家的首先职责是需要保证企业方向，获利是第一要务。我们也有很多的沟沟坎坎，作为年轻人创业，刚才跟大家讲一定要在思想上提前一步，行动延迟半步，把握好时机可以提前准备，但行动一定要谨慎小心。同时一定要找到一个非常好的领路人，带着你少走弯路，所有的事情都可以尝试唯独死不可以试，试完了就没有机会了。
问：我是北京师范大学的，我可能说话比较直接请您包涵，您的产品主要以腐植酸为主，黄腐酸在08年的报告也有很多，企业无非营销和产品两条路，您刚才说是逆向营销，模仿脑白金偷换概念命名为生命素，中国有很多黄腐酸的企业，我们企业在哪些方面跟那些企业相比有压倒性优势。我的专业是防沙治沙，在阿拉善有我们的科技项目，每年我都要去很多次，所以也非常尊重永业集团和像您这样的企业家，我每年都要去很多风沙现场所以心里更感谢您，另一方面今天这个活动也非常有意义，我们知道钱老在84年的时候提出沙土产业，今天钱老离开了我们，您今天在北大做这样一个宣讲，也非常有意义。说到钱老我的第二个问题是，钱老在84年提出沙土理论的时候预言沙土产业是2050年，那您有没有信心，我知道肉苁蓉是个循环长期投资，永业有没有可能在2012年到2015年撬动防沙治沙的幸运大转盘。
答：我在华尔街走了两年，刚开始的时候跟大家争论的最多的说我不是做农业的，为什么？我是在关注人类健康解决病从口入问题的，永业生命素产品要要建立销售网络，有一个渠道载体，如果没有这个载体就不能跟用户建立起亲密无间的关系，我们的产品是国家发明专利，如果你查询一下这个专利发明，你就会清楚永业在行业内是什么样的地位，永业生命素是得到国际认可的，我们最大的投资公司，他们对我们做了八个月的市场调查，就是希望得到一个结论，你的产品是真正有效的，我们的投资公司是世界五百强企业，今天跟大家交流依然希望永业是卖服务的做销售渠道的，包括刚才那位提问题的同学，如果你的产品非常好，我也可以帮你卖，你的企业有好项目发展过程中需要资金我们也可以投。
中午听到钱老去世的消息很难过，今天也许是冥冥中指示，包括在央视晚会现场我讲我们是钱老理论践行者，今天能来北大办这样一个活动也更有意义，我想利用我今天这样一个行动告慰老人家在天之灵，同时我想我们要用行动证明他一定是正确的。
问：终于轮到我了，刚才您给学生每人发了一根黄瓜，这个黄瓜和普通黄瓜有什么区别？咱们的产品是植物的保健品，是不是更好地定义一下，植物的膳食专家可能更好一点，因为保健品大家有不是很相信的感觉，如果说植物的膳食专家可能会更好一点？
答：关于你说的第一个问题，说黄瓜是什么味道，这取决于你曾经吃过什么样味道的黄瓜，只有对比才明白，我女儿今年七岁，她每天吃的没有味道的黄瓜，我拿有味道的黄瓜给她，她说这不是黄瓜，我可以讲用过生命素的黄瓜是真正的黄瓜。这个黄瓜是只用生命素种植出来的黄瓜，没有用过任何化肥和农药，是刚刚从实验大棚摘出来的黄瓜。我们有一个概念，什么是健康的东西？没有任何毒素，瓜甜 果香菜有味，原汁原味的东西就是健康的。第二个问题，植物保健品是一个相对概念，人健康动植物健康是一个比较形象的概念，在膳食过程中，人类每天摄入大量有害的东西，我们希望大家边食边聊，然后边吃边疗，我们希望你在吃的同时健康起来。不知道你在家有没有种花的经历，是否给叶子喷洒过什么东西，我们是通过叶片吸收养分，真正的生命素产品会起到四两拨千斤的作用，正常使用是产品本身作用，并不是喷施起到的作用。
问：刚才听了您的演讲觉得您可能是经历过特别多的坎坷才能有今天的成就，我是带着学习的目的来到北京，在寻找梦想的过程中挺彷徨的，刚才听您说跟对人做对事，那么怎么才能找到自己的伯乐？让自己在这个人才济济的城市中显现出自己的优点。
答：永业的企业文化是：诚实做人踏实做事，你只要按照这样的原则去做就行了，有智慧的献智慧，没智慧的洒汗水，人尽其才你就是人才。
问：生命素现在已经推广到我的家乡山东了，它是不是对任何作物都有效果，沙漠治理主要靠的是生命素这个产品吗？现在您的产业已经涉及到文化旅游，那么您将来主方向是什么？您会一直沿着农业的发展方向走吗？
答：一定会，因为农业领域非常广，国家又有非常大的支持政策，未来可能有120万亿左右的可观规模，这也是我们坚定不移的一个方向。永业的发展还是需要很长一段时间，在这种大的环境背景下企业发展应该非常平稳，发展快慢问题、方向问题、方法问题解决了，我相信我们能做多大只是时间问题。关于沙漠治理、旅游，实际上从旅游六大要素里边就涵盖了农业和所有产业，所以永业在做一个大产业链条，希望我们的产业能够帮助这样一个链条。
问：做企业渠道非常重要，我们主要针对农业，农村分布不是像城市那么密集，针对这样的市场我们的渠道是怎么规划的？建立渠道了我们怎么维护？
答：中国有六十九万个村庄、三万八千左右的乡镇，两千八百左右的县，希望未来八年之内做到十万个科技服务站，我们有这样一个规划。如果达到这样的规模，到那个时候永业销售收入会到千亿以上的规模。随着发展接下来我们会通过大量人员落地服务，贴近老百姓，服务他们的衣食住行，不仅仅是卖生命素一个产品，这就是渠道的价值，所以我们的想法从老百姓生活需求出发，需要什么我们供给什么，最后建成点对点的服务，帮老百姓赚钱和帮老百姓省钱对他们来说都是有意义的，我们希望在这个领域贡献自己的价值。
问：农民买生命素是冲着什么来买的？他选择的是什么？
答：选择的是我们公司的投资价值，一亩投四十可以多增产值四百，要的是这个结果而不是肥料。
问：信息化建设帮助农民增收，您刚才说已建七千多个服务站，教他们怎么使用产品，在这个过程中我们将怎么发挥我们公司的特色，像您说的要建立一个良性循环的产业链条。
答：永业发现两个问题，三农问题的核心是买难卖难，我们将在农村建立渠道相当于给农民送财富制造健康，我们把这些好的产品拿回城里返销，在城里叫贩卖健康制造财富，这是一个合并循环的产业链条，我们已在北京农学院做了一个1000亩的试点。
◎说明提示：
2009年10月31日，“后危机时代的中国新农业投资机会”论坛在北京大学隆重召开，以上为永业集团董事长吴子申的演讲实录全文。
吴子申，内蒙古永业生物技术有限责任公司、内蒙古敕勒川文化开发有限公司的董事长。
