向昔回家只小寐了一会儿，就被自己设好的闹铃吵醒，一眼看到刘枫的微信“你回北京了？”
向昔揉揉眼睛，打了个哈欠，他怎么知道的……哦，那条朋友圈，太困了，没分组就发了吗？
此时此刻，向昔没空也不想理会刘枫，她用几分钟说服自己起床，离开亲爱的床和被子，快速洗漱。因为头发还没干，她没有盘头。吸取穿西服熬夜比较难受的教训，她今天穿了黑色针织连衣裙，搭了一件枣红色的薄毛衫，又在包里揣了双拖鞋，重新杀回行里。
刚下出租车，向昔就看到背着双肩背、穿着运动服、戴着棒球帽的方可正摇头晃脑往行里走，就在她开口叫方可的同一时间，后者脚下一不留神，被拱起的小块砖头拌了一下，高大的身躯顿时失去平衡的向左前方跌去，撞进路边的一丛松树。“哎哟……”向昔不禁皱眉撇嘴，因为裙子包身迈不开腿，只能小步快跑过去，“没事儿吧，摔着了没有……”
“哎哟，我去……太特么丢人了！”方可奋力调整身体重心，从松树丛里慢慢站起来，一脸愤怒委屈，“没事儿没事儿，这一脚给我拌的……还整让你给撞见，哎哟，我这光辉形象啊！”
“哈哈，跟你形象挺符合的，衣服都脏了，快掸掸吧……哎哟……裤子上扎的都是松枝儿……你站好我帮你择择吧！”向昔一边儿忍不住乐，一边儿把包放在地上，蹲下帮方可择松枝儿。
“啊！我特么没脸见人了！”方可一边儿赶紧择松枝儿，一边儿也忍不住乐起来，他是真不好意思了，整个脸通红通红。
赶巧一早去拜访客户的张总刚刚回来，在行门口下车正撞见这一幕。“这是……怎么个情况？你们俩这乐什么呢？”
“张总，没什么，没什么，您赶紧上去吧！”方可内心无比抗拒别人知道自己的糗事。
“你这一裤子扎的什么？”
“哎……我就，走路……一不小心……撞松树丛里去了。”
“哦，呵呵，”张总努力忍着笑，“你估计是昨天太辛苦了，我看你们是5点多发的邮件。没受伤吧……一会儿叫上齐明他们，咱们议一议。”
“这是什么客户，竟然吵了一夜！还有这么多问题没吵清楚！”左齐明愤怒地抖动着手里的TS。
“嗯，客户比较细，一条一条过，整个TS有六十多页，每一条，商务上吵完，还要再请律师给初步的意见，所以非常慢。标注黄色的，是我认为很重要、但没有达成共识的点，现在还有十多项，昨天电话会已经消灭了二十多项。今天上午，他们律师会release最新的版本。”
“这几条，不好谈啊！”张总快速浏览向昔的记录。“对目标公司都是很硬的约束，他们会非常坚持的。你们要区分一下，哪些是内审外查会涉及到的内容，那是红线，决不能碰，比如支付账户这个，必须坚持；哪些是我们自己要的舒适空间，还有可能再妥协……”
“张总，您觉得还能妥协啊！我觉得是不能再退让了，他们这是在欺压我们啊！”左齐明越看越生气。
“齐明火气很大啊！但你们要搞清楚，谁是甲方、谁是乙方。董事长天天提以客户为中心，我觉得总部大部分人都在以自我为中心。你得看看市场什么样，得知道客人想要什么，说白了，好资产、好项目，你不做有的是银行等着做！”
“这个项目现在是咱们独家在谈啊，张总！”
“现在是独家，你觉得能独家多久！人家委任你是独家了吗？”
“啊？这个不会吧，张总，我们辛辛苦苦谈的呀！”翟倩听到这儿有点儿坐不住了。
“你们等着看，这么好的项目不会给一家银行的，早晚的事。加上还有这么多争议不好谈，他们一定会引入别的行。所以要自己想明白，什么可以妥协、什么不能妥协！”
张总的话给向昔敲响警钟。短短四天，虽然跟张总接触不多，但向昔由衷佩服，他总是能在非常短的时间准确抓到问题的核心，在自己一片混沌慌乱的时候稳稳把握全局，前瞻性预判形势走向，提出既具建设性又具可操作性的意见和建议。向昔起初的忐忑不安，在张总有力的支撑下逐渐打消，她觉得在张总的领导下，没什么可畏惧，全力以赴冲锋就一定能胜利。
“好的，那我马上去梳理。”
“还有一件更重要的事要先做。你们谁在盯风险的进展？这个版本的TS发给他们了吗？”
“同步发给风险了。”
“那他们有反馈吗？”
“还没有。”
“你们得主动去盯。今天起每一稿TS都要主动去跟风险部沟通，征求他们的初步看法意见，再同客户谈。我看你们工作组里有风险部同事，他不反馈你们人得过去盯着他问，别等着人家主动来找你们。”
“在商务谈判初期就让风险部参与啊？”翟倩惊讶地问，“那风险部能同意吗？他们会说这是前台部门的事吧。”
“所以要你们主动去盯着人家问意见。这个项目没有初期后期，根本不会给我们太多时间走审批流程的，现在就让风险进场，有利于他们了解情况。你们要跟人家沟通好，风险部也会很乐意把他们意见都谈进条款里的。”
“好的，张总，那我们一会儿就去风险部。”
