(1)人的自然本能与初衷是利己的。
在自然状态下，对于绝大多数人来说，维护自身利益是本能的选择。
人只要活着就会一刻不停地从事对自己有好处的事，这些好处归纳起来无非是：欲望的实现、需要的满足、目的的达到、痛苦的消除。人们给自己设定的一个个“成功”目标都分阶段地包含和体现在这四个方面之中，其本质就是趋利避害。
利己的本能让每个人不停地作着各种各样的价值判断并依此行事：
·得到哪些物质财富能够满足我的需要？
·他人怎样的评价能让我觉得自己被尊重了，并使我获得了足够的成就感？
·令我感到痛苦的是什么？我现在遇到怎样的麻烦？
·如何才能消除那些痛苦与麻烦？
……
人的这种本能与初衷都是以自我一方的利益(即好处)为出发点和落脚点的。小到个人、家庭、团体，大到国家、民族，概莫能外！
成功学是为人服务的！
成功学的根本任务是要解决人的问题，只有先将人的问题解决好了，其他更大的问题才能够如水到渠成般迎刃而解。而要想解决人的问题，就必须首先承认人的自然本能与初衷是利己的这一点，否则就是自欺欺人。
人的利己本能与生俱来，它是无罪的，并且每个人都有权利去追求欲望的实现、需要的满足、目的的达到和痛苦的消除。
回到那个已经困惑我们几千年的问题：为什么成功者只是少数？
(2)愿望必须与正确的手段相结合才能实现。
①我们迷失在了哪里？
长久以来，无数人在“成功的结果究竟是如何达成的”这个问题上陷入了一厢情愿式的简单思维定势中。
世界各地的简单思维者曾先后喊出过很多种声音，其中一个很有煽动性和迷惑性的提法便是：做更大的梦。
比如有人曾宣称，如果你想三年后年薪10万，那么你今天就要喊出“三年后我一定要成为百万富翁”之类的口号。理由是什么呢？传播简单思维的那些人告诉你，如果你不把一个预定的目标越级抬高的话，你行动起来便没有足够大的动力；反之，当你抬高了预定的目标(抬得越高越好)，你最后达成的实际结果将远远超过原本预定的那个目标——成功就这么简单。
凡是有头脑的人都不难发现上述说法中的荒谬之处：以为只要一个人的主观意愿足够强烈，他就一定能达到目标，就一定能够成功。这不过是“人有多大胆，地有多大产”的翻版而已。它不但不合逻辑，而且在现实中的方方面面早已被证明是行不通的。
·难道考生只要把第一志愿填成北大、清华就都能保证自己在高考中不落榜？
·难道一名男子只要痴情到愿意把自己的一切都奉献给他所追求的梦中情人就一定能获得那位美人的芳心？
·难道一个月薪2000块的打工者只要回家后不断地祷告“月薪1万”、“月薪1万”，老板就真的会给他加薪？
·难道一个创业者只要整天不停地叫喊着“进500强”、“做百年老店”，他就一定能让自己的一爿小店运转正常？
·难道一个股票投资者只要发誓成为中国的巴菲特，他就一定能 保证自己日后不加入到比例高达70%的赔钱者队伍中？
·难道中国男子足球队只要把目标定成捧回世界杯，他们就一定能冲出亚洲给亿万球迷一个交代？
……
答案当然都是否定的。
然而，上述这种非理性的煽情却被称作“激励”，并被当成是某些成功学理论的核心，而传播简单思维的人则被奉为“激励大师”。
这种“激励”至今仍在被传销巧妙利用，很多原本质朴而善良的人在被“激励”洗脑后都变得不可理喻和偏执。还有很多从事销售工作的人在被“激励”后，也一时变得无比亢奋、想入非非，诸如“我要成为世界第一”、“我可以把任何产品推销给任何人”之类的口号一度泛滥于职场中。企业的老板想必是乐于看到自己的员工有如此豪情壮志，但是消费者也许根本不买你的账！
·那些幻想着只要把同学、老乡、熟人，甚至亲戚发展成为下线，就能月入数十万，成为“钻石级”人物的传销参与者，难道都发财了？
·宏观调控开始后，房地产业便进入衰退期，连中介公司都纷纷倒闭，你还相信所有的人都会来找你买房子吗？
·油价高涨，4S店都撑不下去了，你还指望成为中国的乔·吉拉德吗？
非理性的激励不过是药效很短的一剂兴奋剂，其副作用是非常大的。那些不喜欢员工用自己的头脑来作价值判断，而是沉醉于用非理性的理念来培训自己员工的老板简直就是在害人又害己。
简单思维是一种引导人们偏离成功航线的错误方法论，18岁以上的成年人如果还按照这种原始的思维方式想问题并依此行事就太天真了。
②问题的关键究竟在哪里？
人行为的初衷和本能都是利己的，人们在不停地表达着符合自己利益的各种诉求，比如：
·“我想……”(例如，我想进外企。)
·“我打算……”(例如，我打算用仅有的1万元钱创业。)
·“我希望……”(例如，我希望我的月薪是2万元。)
·“我渴望……”(例如，我渴望老板提拔我。)
你怎么想都可以，怎么设计都没事儿，谁也拦不住你，这是你的权利。想成功、想发财、想发大财虽然没有错、更没有罪，但却是需要讲手段的——任何想法的实现和任何目标的达成都会受到某些条件的限制与制约，例如众所周知的基本准则便是：犯法的事千万不能做。同样，商业社会里有着严格而残酷的游戏规则，按游戏规则做的人一定会成功，而违反规则者必将遭受失败。
“成功的结果究竟是如何达成的？”解答这个问题的关键在哪里？——在于你凭借的是什么样的手段。
你必须明白一个道理：尽管目标是你自己设定的，但那个目标能否实现，决定权往往掌握在别人手中。换句话说，结果必须由别人来提供。举例来说，
·假如你希望得到一家公司的某个职位，而那个职位的安排权难道不是掌握在用人单位的人事经理手中吗？
·假如你希望的月工资是2万元，可决定给不给你这么多钱的难道不正是你的老板吗？
·你想通过创业来赚钱，而那些钱原本不是在顾客口袋里吗？
其实在目标达成前，你是一无所有的，否则的话就谈不上要去获得成功了。
下面这个问题将直指要害：
·别人为什么非得将本属于他们自己的财富(或资源)提供给你，从而让你获得成功呢？再进一步想想看，你需要采用一种什么样的手段才能使别人心甘情愿地去帮助你获得你想要的成功呢？
答案是：你一定得做一些事，这些事正好能够让别人实现他们的欲望、满足他们的需要或是消除他们的痛苦。你要做的这些事有一个共同点，那就是必须对他人有利。于是，他人的目的达到了，随之而来的便是你也成功了。
一句话，你的成功有赖于他人的成功。
想成功不能光凭你的欲望是否强烈，更要看你采用何种手段、看你达到目标的途径如何，这就是倡导系统思维的《素质成功学》理论对成功由来的深刻理解。
解决问题的手段、方式、途径才是一个人能否获得成功的关键所在。
(3)永恒不变、至真至简的成功法则。 (1)
①损人不能利己。
你的任何初衷和目标从本质上讲都是利己的，而你为达成预定目标所采用的手段、方式和途径对于他人来说只能有两种结果——要么是损害他人利益的(即损人的)，要么是能够使他人受益的(即利他的)。
如果别人并不能从你这里得到他们想要的一切，或是你的存在妨碍了他们得到他们想要的一切，那他们凭什么要给你提供便利，让你成功呢？别忘了，世界上没有无缘无故的爱和恨！
损害他人的利益能够换来自己的成功吗？不可能的，有两条高压线你根本跨越不过去。一条是利益受损者必然会反击与报复的自然法则；另一条是法律。这两条高压线在维系着整个社会的稳定呢！
由于被曝光在奶粉中加入了三聚氰胺而导致大批婴儿结石，国内婴儿奶粉的大供应商河北三鹿集团宣告破产，原三鹿集团董事长田文华以生产、销售伪劣产品罪被法院一审判处无期徒刑，并处罚金2000多万元。同时，涉案的其他犯罪嫌疑人均受到了法律的严惩，其中犯罪情节最严重、犯罪性质最恶劣的两名犯罪嫌疑人被一审判处死刑。
国家对2008年发生在河北的毒奶粉事件从速、从重的处理，就是对“损人不利己”这条铁律的最好解释。
看来，损人利己这条路行不通，剩下的那条路才是你该走的！
②成功的秘诀只有两个字：利他！
损人显然不能利己，成功秘诀其实只有两个字：利他！
为了实现利己的目的，你别无选择地要竭尽全力去做对他人有利、对他人有好处的事，你必须坚定不移地信奉和执行下面这条永恒不变、至真至简的成功法则：要想自己成功，先让别人成功！这条成功法则贯穿了我们所能接触并感知到的社会生活的方方面面。
·企业为什么必须要把性能价格比最好的产品推向市场？因为只要你令顾客稍有不满，他们就会无情地跑到竞争对手那里去。
·市值几十亿的上市公司为什么要对只持有很少公司股份的中小投资者讲诚信？因为如果你敢欺骗投资者，投资者便会选择抛售你的股票。而上市公司股价的下跌将导致公司的市值缩水、企业形象受损，并妨碍企业今后的再融资。
·员工为什么要有责任心、要好好工作？因为假如你由于不努力而失业，到头来遭受损失的是你自己和你的家庭。
……
要想自己成功，先让别人成功！这正是商业社会里的游戏规则。大道至简、殊途同归——世间所有通往成功的大路旁都矗立着同一块方向牌，上面只有两个字：利他！
③能不能做到利他，决定了你自己的前途和命运。
你的初衷应该利己，而你的手段、方式、途径必须是利他。
商品社会的特征是什么？是交换！
为了实现你自己的目标，你要去帮助别人实现他们的欲望、满足他们的需要、达成他们的目标、消除他们的痛苦。一旦你真的做到了，作为交换(注意，是交换，而不是回报！)，别人自然会提供某种结果给你，而那个结果正是你想要的成功！
第一，在就业问题上：
困惑你的就业问题，只要用前面的成功法则“要想自己成功，先让别人成功”检验一下，就能解释清楚。
企业老板想做的其实就是两件事：提高商业利润，降低经营成本。你能帮用人单位实现其中任何一个目标吗？如果能的话，你根本不会失业。
