心理学家达顿和阿伦（Darton and Alan）曾做过一个有趣的实验：他们让一位女性给很多男性打电话，希望他们能去两个地方，一个是在一座230英尽高的吊桥上，下面是深不见底的峡谷；另一个是在10英尺高的石桥上。并让他们完成后就可以给这位女性打电话。说完就留下了电话号码。实验控制了这些男性对测验的兴趣因素。结果发现，吊桥上的男子过后与女主试联系的比例显著高于石桥上的男子！这个实验就证明，对生理唤醒状态的认知评价也是促使青年投入恋爱的因素。
相对而言，在暴风雨中的恋人会感到两人间爱情更加紧密，其原因是：暴风雨引起强烈的生理状态变化，恋人知觉到生理变化而认为这种生理变化是由爱情引起。
没错，这就是心理学！认真的看起来，它离我们并不遥远，只要我们靠近它，合理地运用它，相信你的成功之路上必然会少很多障碍！
毫无疑问，朱元璋是运用心理战术的佼佼者，他不拘泥于眼前的胜利，从大局出发，深谋远虑。在充分地对对手进行一个深入地逐个的了解同时，朱元璋充分运用良好的心理战术与之周旋。例如对元军方面，他并不一味刺激元军，而是在战胜攻取之余还主动放归了一名重要的元军将领，使元军大本营断不清他的敌对态度的深浅，难以下定决心去彻底进攻。而朱元璋在元军的这种犹豫中继续攻城夺地，又继续变幻深浅。从这些可以看出，他巧用了对方的一些心理，让自己处在一个相对平稳的环境当中，慢慢积蓄，慢慢地变得强大！
朱元璋可不满足这些，他不断地发挥出心理学的功效极限。在长达20年的征战生涯中，几乎所有的战略决策，都是朱元璋在分析敌人新形势，看准敌人主帅的心理特点，亲自谋划，达到击其要害。抓其软肋的效果。对友军方面，他既有忍让，也有攻击。在最后攻灭陈友谅和张士诚两方力量之前，他判断：张士诚自恃其富，陈友谅自恃其强，虽张逼得更近，但张作为恃富者器量稍小而无远图，陈作为恃强者心志骄横而易生事，所以应该先攻灭陈友谅，而张士诚必不会援助陈，只会想着坐收渔利。依此而行，他先陈后张，全部战胜。当得知这些对心理战术的熟练运用时，你会怎么想呢？对，其实所谓你心里站，离你并不遥远，只要能够在跟人交流时摸清他的脉搏所在，你就能不断地抓住他的爱好和软肋，而这，也就自然而然地为达到你的目标奠定了沟通的基础！
怎样才能赢得与对方的心理对弈呢？你的第一步就是换位思考，想其所想，抓住对方的心理走向，朱元璋在于张士诚的对战中，抓住他自以为是的轻敌思想，制订出一台相适应的好戏来，让张士诚大张旗鼓而来，铩羽而归！
营销学上，推销员向客户推销商品的过程，实际上就是双方心理较量的过程。推销员要想在这场较量中赢得胜利，需要掌握读心、攻心的心理战术。记得有这样一个不成文的说法：在与客户交谈30秒内，成功的推销员就要从客户的言谈举止中，了解到客户的心理活动，知察客户的购买意愿，清楚并迅速地打消客户的心中疑惑，获得客户的信赖！
商场就如战场，你要想在这个无烟的战场中立足吗？或者是独占鳌头？当然想！想，想，还是想，却想过怎样做了没？在这里，请你明确：在越来越激烈的市场竞争中，对对方心理走向的合理利用，已经成为了你战胜竞争对手的最大法宝了，而对手心理之间的软战争，也变得日益重要！
你要成功，你就得先把自己推销出去。而一个成功的推销员必定是一个成功的心理战术的运用者，看一看我们的心理学专家朱元璋，相信你别更会看到心理战术的合理运用，能最大限度地改变一个人的人生！
在现在的商战中，你要想成为成功的经商者，你就必须对市场各种竞争环境及因素进行深入的调查与研究，以便制订出及时的策略和调整，而这些，恰恰是心理战发挥其功效的最佳方式。
对对方的心理状态进行摸底，再根据其特点发动强大的心理攻势，不仅可以给对手形成强大的压力，而且也会把新闻媒体和大众消费者笼络道你的旗帜之下，这就是心理战的威力所在！
我们再来看一看凤凰卫视被TOM收购的全过程，你就会知道他们在期间是如何充分利用天时、地利、人和，应用心理战使凰卫视处于完全被动的位置的！
TOM与丽新发展的协议于2002年7月提前公布，而收购完成的最后日期是11月中旬，这个过程中，TOM还有权退出收购。它实际上是要利用四个月的时间来磨炼刘长乐的耐心，而最终以其希望的价格控股亚视。李嘉诚配合TOM收购发表的言论向市场传递了强烈信号：李家对于亚视势在必得，足以威慑住绝大部分潜在竞争者。而且，在TOM收购后，香港三大媒体《香港经济日报》、《信报》、《苹果日报》同时撰文指刘长乐大批更换亚视高层，12位有内地背景的人士进入亚视。一时间亚视将成为香港“中央台”的言论甚嚣张，刘长乐被舆论置于不利位置。
7月24日，香港三大传媒又几乎同时刊登了刘长乐已将3.588亿股亚视股份抵押给工商银行的消息。其中《香港经济日报》更详细列出了清单，显示刘长乐曾经以亚视股份作押，三次向中国工商银行香港分行贷款共12亿港元。继人事变动引发香港舆论担忧之后，刘长乐的财务状况更引发各界关注。
一天之后，《壹周刊》又以“李嘉诚食硬亚视”为题透露，TOM的重要股东周凯旋在宣布收购亚视之前的6月底曾专赴北京摸底，一方面了解高层对刘的支持力度，另一方面就是与工商银行斡旋，探讨买下对刘的债权，试图以债主身份争取低价收购亚视。这是TOM的釜底抽薪之计。
无论这一系列报道是否有人在幕后有意引导，刘长乐在接下来的三个多月时间里都将承受更大的心理考验。因为在过去的几年中，刘长乐一直致力于扩张凤凰卫视的规模，而这些大规模的扩张必然给财务紧张得凤凰卫视带来大批银行债务。刘既要清偿旧贷款本息，又要负担扩张招致的巨大资金需求。也就是这些被人为加上的压力，为最终的收购起到了推波助澜的功效！
我们再来回头看看，在这整个的过程中，不难发现，借天时（刘长乐面临重大债务压力）、地利（香港对内地人士控制主要传媒的担忧）、人和（李嘉诚财团的巨大财势），TOM设计的收购策略丝丝入扣，后招不断，充分展现了心理战的魅力所在。
不管是朱元璋富有远见的战术使他最终登上宝座，还是TOM的精心策划令其成功收购，我们从中都可以看出，心理战已不但广泛地运用到社会的各个方面，而且还起着越来越重要的作用！
当然，朱元璋当时还不懂啥叫心理学，但他利用对方心理，攻其软肋的做法，真是心理战的精髓！朱元璋摸清了对方的底细，也就摸清了局势必然发展的趋势！这就是心理战的效用所在！
[金言忠告]
过对未来的准确预测和把握，这不仅需要对对手进行深入的了解，而且对自身的实力和全局都需要有很准确的把握，这样才能采用准确的心理战术，给对手以最有力的打击。
