李嘉诚有一句口头禅，那就是“钱靠大家来赚”，这不仅是他的经商原则，也是他的做人准则。他曾多次说过：“如果做生意只想着自己赚，而不让对方赚一点，绝对不能干这样的生意，重要的是首先得顾及对方的利益，不可事事斤斤计较，要舍得让利，使对方得利，这样，最终也会给自己带来较大收益。”
生意场上没有永远的敌人
胡雪岩曾经说过：“在生意场中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。只有永远的利益。要能当众拥抱敌人，化敌为友，才能称得上是商场中的高手。”李嘉诚与胡雪岩有同样的认识，他总能化敌为友，使自己在获得友谊的同时，还获得了生意上的合作伙伴，与对手实现利益共享的同时，也为自己的企业发展排除障碍。
当年香港政府为了刺激经济，决定拍卖九龙湾的一块政府官地。此消息传出之后，很多地产商个人都对这块官地产生了兴趣，李嘉诚、合和实业有限公司主席胡应湘也在其中，而且他们志在必得，都想争得这块“肥肉”。因此，他们马上成了拍卖场上的对手，两人根据相关批地条款，计算出这块地皮的最低和最高的发展潜质，再计算出相应的建筑费和底价，衡量了得失之后，带着资料等待在拍卖会上一争高下。
1987年11月27日的上午，拍卖会正式拉开帷幕，这块官地的起价为2亿港元，每口叫价为500万港元。李嘉诚率先举手，连加两口，出价2.1亿港元。这等于告诉竞争对手：他志在必得，不惜一切成本。要知道，李嘉诚的实力雄厚，资金充足，一旦他决心拿下某块地皮，其他的地产商肯定没有任何希望。所以，很多竞争对手干脆放弃叫价，只等着看热闹，过了一会儿，山利兴发展和美资财团合组的新公司举牌，他们谨慎地加了一口，要价2亿1500万。
话音刚落，李嘉诚连加五口，要价2亿4000万。还未等其他人开口叫价，李嘉诚又加一口，要价2亿4500万。李嘉诚的生意充满了坚定和坚决，使那些小型的地产商一个个彻底绝望，他们中有些人退出了角逐，有些人则在观望。
“2亿5000万。”突然，拍卖场的另一角响起了声音，李嘉诚循声望去，发现是胡应湘，他正露着满脸的微笑，李嘉诚知道，胡应湘就是他这次竞拍真正的敌人，只有他会与自己抗争到底。
“3亿。”李嘉诚不慌不忙地举牌，连加十口。
“3亿1500万。”又一个竞争者加入进来。
胡应湘马上要价“3亿5500万”，毫不犹豫地连胜八口，充分显示了其决心。在这个节骨眼上，拍卖场上有些骚动，更多的商家退出了叫价。
李嘉诚也有些谨慎起来，他参加拍卖的特点是：实现会对拍卖的地产进行审核估价，在心里确定一个底线，如果竞价超过了这个底线，他绝不会继续叫价。他明白，自己的敌人是胡应湘，但如果继续与之对垒下去，那么最终吃亏的是他们自己。因此，李嘉诚派副手周年茂找到胡应湘和其副手何炳章，小声地密谈。果然，胡应湘不再叫价了，他退出了角逐。而李嘉诚微微含笑，看着其他对手继续竞争……
李嘉诚深知，在生意场上没有永远的敌人，当他知道竞争对手的决策不明智时，他会以朋友的姿态提醒对方，使对方及时纠正错误，这种真诚为他人着想的做法，很好地赢得了对手的敬重。因此，李嘉诚从来不和竞争对手结怨，他用自己的仁慈和善良赢得了许多人的支持和帮助。
众所周知，商场充满尔虞我诈、弱肉强食，李嘉诚却能与竞争对手交朋友，能做到这一点实属不易。香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问道：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，抱有十分的坦诚和磊落？”
李嘉诚答道：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”怎样才能让生意跑来找你呢？李嘉诚表示，你必须友善地对待竞争对手，你还可以与竞争对手合作，实现利益共享。因为合作可以使双方取长补短、互惠互利、同创共赢，通过一起努力，可以争取在最大程度上占领市场份额。李嘉诚认为，多一个合作伙伴，就少一个竞争对手，可以抵御危机，共度难关。
怎样才能促成与竞争对手合作呢？李嘉诚说：“商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。”
在合作中，为了实现双赢的目标，李嘉诚有独特的心得和体会，这主要包括三点：第一，与别人合伙做生意，要坚持共享共荣，通过合作，可以增强竞争力，从而更好地对付相同的竞争对手；第二，要互惠互利，更要共度难关。这样有利于发挥自己的优势，从而达到互通有无、融合共生的目标；第三，财聚人散，要懂得分享，才能做成大买卖。总而言之，一切以利益为出发点，如果与竞争对手合作可以获得利益，也应该放下面子，与竞争对手实现合作，实现利益共享。
想变得更强大，就变竞争为合作
在市场竞争中，两个企业之间的关系既可以是你死我活的竞争，也可以是互信合作、利益共享的同盟。对手的存在既是自己发展的动力，也是自己的绊脚石，与对手保持何种关系，关系到企业的未来。
李嘉诚认为，商场之上有激烈的竞争，更应该有友好的合作，如果彼此恶性竞争，互相看对方不顺眼，总想着置对方于死地，那么往往两败俱伤。反之，如果相互合作，共同发财，有钱一起赚，无疑是更好的经商之道。正因为李嘉诚重视与人合作，所以他在生意场上给自己赢得了良好的口碑，也赢得了很多生意伙伴的爱戴。那些与他合作的企业，也总能赚得盆满钵满，可谓皆大欢喜。
2006年，李嘉诚旗下的长江实业集团与和记黄埔联合发布公告，称要以新成立合营公司的名义，与广州方兴房地产建设有限公司合作开发增城市22万平方米土地，兴建物业宅区。在这次合作中，广州方兴公司以土地作价直接入股。
在这次合作中，李嘉诚出资现金人民币4.7584亿元，相当于项目公司注册资本的45.7%，而内地合伙人则向该项目投入该土地的土地使用权，相当于项目公司注册资本的54.3%。通过这次合作，内地公司与长实集团一起赚大钱。
李嘉诚作为世界华人首富，依然十分重视与别人合作。作为一个普通的商人或企业家，我们更应该重视与别人合作。因为个人的力量是有限的，只有学会与别人合作，才能资源共享，才能优势互补，把局面做大。
在合作中，李嘉诚十分重视照顾对方能得的利益，他知道这样人家才愿与他合作，并希望不止一次合作。跟随李嘉诚二十多年的洪小莲，在谈到李嘉诚的合作风格时说：“凡与李嘉诚合作过的人，哪个人不是赚得盆满钵满。”
在生意场上，李嘉诚似乎只有对手，而没有敌人，这不得不说是一个奇迹。对于长实集团的成功原因，跟随李嘉诚多年的“老臣子”盛颂声是这样说的：“靠李嘉诚先生的决策和长江实业同仁上下齐心苦干。李嘉诚先生作决策快速而准确，这么多年来从没有看错过人，没有做过错误的决定。”
盛颂声表示：“长江实业盈利近10亿港元。这么大的生意，公司的工作人员总数不足两百。李先生每天总是8点多钟到办公室，过了下班时间仍在做事，公司同仁也都如此，这就使长江实业成为一间最有冲劲的公司。”
从盛颂声的话中，我们可以看出：李嘉诚不仅是个勤奋的人，还是一个善于与员工合作、与竞争对手合作的人。正是因为李嘉诚重视与人合作，才使长实集团变得更加强大。
20世纪70年代中期，李嘉诚的长实集团战胜了英资置地公司，获得了地铁上的物业修建权。对于此次胜利，有人问李嘉诚最引以为荣的是什么，李嘉诚是这样回答的：“我有很多合作伙伴，合作后，仍有来往。比如投得地铁公司那块地皮，当时的地铁公司需要现金……首先，要为对方的利益着想一下：为什么要和你合作？你要说服他，跟自己合作是有钱赚的。”
在李嘉诚看来，竞争是一时的企业发展之需，合作才是长久生存的需要，这不单单是一种趋势，更是一种精神。对于那些遇事总想着“万事不求人”的人，李嘉诚的话无疑给他上了一堂深刻的人生课。
有首歌是这样唱得：“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团；一个巴掌拍也拍不响，万人鼓掌声呀声震天……”合作可以产生强大的力量，合作可以避免一个人孤独战斗，合作可以对抗实力强大的对手，合作才能把局面做大。
