晚上回家,姜云芷就接到大舅舅让她去书房的消息。姜云芷猜得没错,何掌柜果然在第一时间就把关于叶远之的事情告诉了大舅舅。虽然现在是她掌管着锦绣坊,其实店里的大小事都舅舅都知道。
其实就算何掌柜不说,她也会说的,毕竟如果生意谈妥,进货需要一笔不小的费用。而这,不是她自己就可以决定的。
当姜云芷来到书房时,云青书和云翼已经在那儿等着她了。
“云芷,听何掌柜说今天柳家外孙到锦绣坊,说有人能帮你拿到流云纱?这是怎么一回事呢!”云青书还没开口,云翼就迫不及待地问出口了。
大家都知道流云纱难求,除了宫里,就只有少数几家绸缎庄有,而这几家还是跟柳家关系比较近的。
“是的,此人自称是京城首富叶家之子叶远之,同时是柳家家主的外孙。但他只说帮忙推荐,却没保证我们一定能买到。”姜云芷解释到,同时也希望云青书和云翼把期望降低。万一不成功,还不至于那么失望。毕竟对于流云纱,姜云芷心里也没有底。
只是一封推荐信,还是一个外孙写的,不知道柳家老爷子会不会买账。
“我之前查过叶家,知道叶家家主叶培文确实是娶了柳家家主的女儿,并有三个儿子,其中第三个儿子就叫叶远之。”云翼说道此处,很显得有些激动。毕竟通过这个人能跟叶家和柳家搭上关系,如果能合作的话,能赚不少银子。
“既然是叶家的儿子,那他来青州干什么?”云青书可不像云翼那样只看到合作,还想道了危机。毕竟对方也是商人,来青州行商就是跟他们抢饭吃。
“他说是奉父亲之命来青州开珠宝店的!”姜云芷如实答道。
“曾经我们想跟叶家合作,他们不同意,现在想来开分店?就算他叶家在京城混得如鱼得水,但在青州却不是他们叶家说了算的!”云青书面上闪过一丝狠厉。
“叶家在青州不一定混得开,但如果有云家帮忙呢?”看云青书一副打算跟叶家对着干的架势,姜云芷有些头疼。虽然云家是地头蛇,叶家这条京城来的强龙也得盘着,但强龙毕竟是强龙啊,如果没必要为什么要去跟叶家一较长短。龙蛇相争,最大的可能是两败俱伤,而云家,不一定有伤得起的底气。
如果有直接的利益之争还好,但云家的珠宝玉器相关的业务还没有做起来,没到争个你死我活的阶段。
其实云青书哪能不明白这个道理啊,他在商场打拼几十年,能守住云家青州首富的位置,凭的当然不是一时意气。
“如果能合作当然好。但云芷,这叶家会愿意跟我们合作吗?”云翼有些不解。曾经他们也去求过叶家合作,叶家直接拒绝了啊。
“叶家来青州做生意,虽然他们的店有名气,家里底子强,但却不是青州本地的商家。做生意还得看背景。”姜云芷说到这里,略微停顿了一下,然后接着说“珠宝值钱,不用想也知道有不少人会盯上这一块肥肉,不管白道黑道。我们云家在青州经营几代,背景不用说。如果叶家跟我们合作,我们就为他们在青州的店保驾护航。”
“那怎么合作?”姜云芷一说,云青书马上就想明白了,于是想看看在合作方面姜云芷还有没有好的见解。
当然,姜云芷没让他失望,说道:“告诉他们在青州做生意有青州的玩法,他们出货,我们经营,利润对半分。”
“为什么要我们经营,而不是他们经营?”云翼问。叶家的玲珑阁遍布全国,每家店都是统一的风格,统一的经营方式。他怕叶家不接受姜云芷提出的这种合作方式。当初他可是跟叶家谈只从叶家进货,叶家都没同意。
“如果他们经营,就盖不住这家店是叶家的事实,到时候去找麻烦的肯定不少。你曾经调查过叶家的玲珑阁,知道他们在一些地方也存在开不下去情况,而原因,估计就是当地的地头蛇过来啃他们这块肥肉。”姜云芷解释给他听,“你再想想,如果他们出货他们经营,我们只去分利润,你觉得叶家愿意分几成给我们?而且从你以前拿回来的那些资料可以看到,叶家的首饰之所以在京城那么受欢迎,是因为受宫里的欢迎,然后那些官夫人才追捧。青州离京城一千多里,对珠宝的欣赏水平受宫里的影响较小,买珠宝的人也不是一些官太太,而是商妇、小员的夫人以及青楼女子。跟这些客人打交道,我们更加擅长。”
“云芷说得是!”云青书点头称赞,“我做了几十年生意,都没你想得这么深,云芷,你果然有经商天分!”
云青书含笑看着她,眼神里有赞赏,更多的是打探。到这里,姜云芷觉得暴露的东西有点多了,接下来的一段时间该继续藏拙了。毕竟她现在只是一个十六岁的少女。懂太多,不是什么好事。
毕竟反常即为妖,是妖就可能被烧死。
云青书要知道他的一个眼神就让姜云芷想这么多,还想着藏拙,肯定会心里大呼后悔。毕竟以姜云芷的经商才能,如果放开手干,几年让他的财富翻倍根本不是问题。
他只觉得姜云芷的想法天马行空,效果却出奇地好,比如说锦绣坊的装修,以及跟青楼合作等。这些想法连他都自愧不如。
云青书不知,姜云芷的这些想法都建立在后世都是比较基础的经济学理论上,
“不管是流云纱还是珠宝生意,看起来都是我们占了便宜。这么好的事,会不会有诈?”云青书做了几十年生意,谨慎惯了,对天上掉馅饼的事持怀疑态度。
“如果他的身份是真的叶三公子,就没问题。为了验证他的身份,我过两天会待着他的推荐信去亳州一趟。另外,表哥你京城的人去打听一下叶三公子是否还在京城?是否来了青州?”姜云芷觉得叶远之的身份百分之八十的情况是真的。毕竟如果撒谎,这个谎言很容易就会被拆穿。
“那我什么时候去找这个叶远之谈谈?”云翼问。
“等确定了他的身份之后。”姜云芷微微一笑,以一种胜券在握的神态说道。