“嘿嘿…”乐乐得意的笑了两声，问：“你借他做什么用？”
“帮我执行任务…你看成吗？”
乐乐瞄了瞄阿嘉，对Sophia说：“你自己问吧！”
“阿嘉…”Sophia问：“我想让你帮我把绝色领域经营好，你有没有兴趣？”
阿嘉抬起头看了看四周，疑惑地问：“这个店？”
Sophia点头回答：“对！这个店！”
“这是妳接的任务？”
在来的路上，乐乐就已经告诉阿嘉Sophia手上有一个大型任务，难道就是经营好绝色领域吗？
怪异的任务！阿嘉心想妳这化工系的接一个把夜店经营好的任务，这算怎么回事啊？
“没错！你有没有把握？”Sophia问得很有技巧，第一次问的是“有没有兴趣？”，第二次就问“有没有把握？”
阿嘉也很清楚，有兴趣经营是一回事，有没有把握经营好又是另一件事，对于任务的执行团队来说，增加一位“有把握”的新团员，当然远比“有兴趣”的团员来得重要。
“你说说看状况…”阿嘉问。
“绝色领域已经开业三年了，年年亏损，去年他们的董事会决定透过格致大学发布了一个任务，任务内容很简单，只要可以将这个店转亏为盈，就可以得到他们提供的任务积分值，就这么简单…”
阿嘉奇了：“所以格致大学还接受企业委托发布任务的？”
Sophia解释：“正是…应该说大部分的任务都是企业集团透过学校发布的…一来，企业可以得到人才或是解决方案，并且以任务完成与否决定成本方便预算的控管。另一方面，学校也可以透过学生完成的任务积分值，从中抽取一定百分比，增加学校收入啊…”
乐乐赞道：“好聪明啊！简直是土匪…”
Sophia嘿嘿笑说：“这是三赢的局面，也可以让学生在市场上得到实务历练！”
阿嘉点点头，算是对于格致的任务积分制有了更进一步的了解，又问：“怎么说转亏为盈？营业区间怎么计算？月度？季度？还是年度？”
“年度！我从我们系主任手上接到这个任务，今年一月开始共有三个年度。要求很简单，只要开始看到获利，并且年度结算税后净利是正数就算完成任务…”
阿嘉一怔，问：“只要是正数就可以？那很难吗？”
“只要是正数就可以？问题是相当不容易，我从今年开始入驻绝色领域，已经执行了八个月度，到现在，每个月都还是亏损的…”
“难道都没有改善吗？”乐乐好奇的问。
Sophia回答：“当然有改善，但是幅度不大，我几乎是将整个店翻过来，从人事费用、租金、设备折旧摊提、原物料成本…等等支出开始控管，然后又调整餐饮、收费时段及优惠促销方案…搞得天翻地覆，成效有，但是不大…老娘已经有点不耐烦了…”
乐乐问：“改善了多少？”
“净利率从去年原本是负的百分之一百二十几，到上个月已经进步到负的百分之四十多…”
这话一说，阿嘉立马跳了起来：“净利率本来是负的百分之一百二十几？有没有弄错？”
“没错！就是百分之一百二十几，负的。就是…收一百块钱还得净赔一百二十几块！”
“你说他们开业几年了？”
“今年第四年！”
“净利率是负的百分之一百二十还有什么好开？为什么不干脆收一收？”
王圣瑜插话说：“这个店的背后老板是搞建设公司的，这块土地的取得成本还有前期投资金额太大，一旦结束营业就什么都没了…这净利率会这么离谱的原因…主要是营业费用实在是太高了！”
阿嘉却问：“还是该说…营业收入太低了！”
净利就是收入减掉支出。支出又分成销货成本和营业费用。
销货成本大部分是浮动成本，会跟着销货收入愈高而增加，例如原物料成本、生产直接人工成本…等等。
营业费用大部分是固定成本，例如非关生产的人事薪资、租金、设备折旧…等等。
所以，净利太少，你说支出太高当然对，但是另一方面也可以说是收入太少。入不敷出当然就要亏损。
Sophia点头：“也可以这么说！”
乐乐偏着头想了想，说：“净利率上个月已经进步到剩下负的百分之四十多…那也进步不少了…”
阿嘉却摇头：“不能这样说，上个月是暑假，这应该是整年度营业额的最高峰，这样净利率还是负百分之四十，这状况真是很不好…”
Sophia听得眼睛一亮，这个阿嘉一语中的，三两下就抓到关键，看来真是个人才。
阿嘉眼神一凝，问：“可以让我看一下这店的财务报表吗？”
“需要哪些报表？四大报表？”
“损益表和现金流量表就可以，我需要三年度的损益表…另外，你说你是今年一月开始接管的吗？那我还需要今年一到八月和去年同期的损益比较表和现金流量表…”
Sophia听阿嘉这些要求很是内行，心里却愈是惊讶，这家伙…真是大一新生吗？当下拿起手机，拨了个号码：“小雅，你在哪里？”几秒后又说：“我需要最近三个年度的损益表、还要今年一到八月的损益表和现金流量表…对！要和去年同期比较…打印出来…是…弄好了…拿来给我…”
王圣瑜好像想到同样的问题，举杯邀阿嘉啜了一口红酒问：“你刚刚说你念哲学系的？”
“是…”
“怎么听起来不像？”
“哪儿不像？你刚刚不是说哲学是所有知识的基础吗？”
“是这样说没错！但是我不相信你们学校的哲学系里面会开成本会计的课程！”
“当然不是在学校学的…我呢！兴趣就是经常研究一下上市公司的股票，所以财务报表算是熟悉的…”
“了解！”王圣瑜恍然大悟的说：“你这样讲，我就能够理解了！股票真是个好东西啊！”
不一会儿，又一个水灵妖娇的年轻女孩儿走近Sophia，手上拿着一个淡蓝色透明胶质文件夹，Sophia接过转手就交给阿嘉。
阿嘉先看三年度损益表，接着又看了一到八月的损益比较表，看得很细，一个数字一个数字慢慢看，然后瞄了几眼现金流量表。
乐乐安静地陪着阿嘉看，还贴心地打开手机的手电筒灯光照亮着报表。
这一看，足足看了半个小时。舞池开始清场，活动要开始了。看起来今天是一个新品牌的红酒发表会，难道是刚刚自己喝的那支吗？
这期间，Sophia 来来去去应酬着其他朋友，王圣瑜也帮忙回答阿嘉提出的几个从财报上看不出答案的问题。
“你怎么看？”阿嘉终于阖上报表，问乐乐。
乐乐浅浅一笑，反问：“你先说…”
Sophia又瞪大了眼睛看着阿嘉。
“状况其实很简单…”阿嘉说：“Sophia已经将销货成本控制得很好，毛利率也够。现在的问题是…毛利率够高但是毛利不够…”
“毛利不够是营业收入不够！”乐乐晶晶亮亮的眨着眼睛。
“所以重点是要增加营业收入？”Sophia问。
“没错！”阿嘉肯定的点头。
“所以我才想着引进质感好又高毛利的红酒来增加营业收入咩！”
阿嘉摇点点头：“这个思路也对！只怕对营业收入贡献有限，除非能够将这品牌一炮而红，否则对于转亏为盈估计不会有太大的帮助…妳已经用掉八个月…这个月就是第九个月，接下来的三个月更是关键，这个任务能不能圆满达成，就看妳接下来每一步怎么做了…”
