“钱老板!你只说对了一半!不是综合的服装批发!引导客商批发服装,分流客商批发不同种类的服装!”
“还不是开综合的服装批发!”
“爸爸!不是的,我理解的是我们来主导发布流行趋势信息,引导客商经营不同种类的服装,再加以售后服务解决尾货问题!”
“对!这位美女说得思路大体与我一样!只是这是个复杂的营销策略,需要循序渐进,逐一施展。”
“那怎么解决目前困境呢?”
穆文从背包里拿出来五种T恤衫,展示给钱军父女看。
“哇!好好看,怎么会把这卡通图案印刷在服装上!这太有创意了!”钱多多的年纪乐意接受这样的创意T恤衫,虽然长年奔波于批发市场,但是这类的服装创意还是的第一次看见。
“这位美女!你可以换上一件,试试!”
钱多多迫不及待地走进内屋,一会跑出来。“爸爸!你看怎样!”
“挺有创意!但是被模仿的门槛不高,推出去要不了一个月就会被其它厂家模仿。”
“你看,钱老板!你又进入误区了,衣服是快消品,在批发行业,最多不会超过一个月,我们赚的就是开始的快钱!假如都经营成你现在的的确良衣服又能赚多少钱呢?你只有不断推陈出新,才能引领时尚潮流,掌握话语权。”
“只是不知道这个货源在哪里?”
穆文知道该是亮出底牌的时候了。
“钱老板其实我就是来推销产品这个产品的,不过货不多只有100万件,如果你想吃这头道菜,不知你敢不敢赌这一次。”
“哈哈!小伙子!你成功地引起了我的兴趣,不过今天听了你的教导,我也茅塞顿开,走老路必死,只有出新才能生存,现在你的货在哪里!什么价格?”
“T恤衫的批发价格是一元七角五分,加上我的创意价格你定!”
“好!小伙子!果然有魄力!怎么卖我定,价格上给你凑整,满意吗?”
“我是带着诚意来的,而且底价你是知道的!对于价格但是我有两个要求!”
“小哥你说!”
“第一,货到付款!第二,三十天内至少出货一百万件,如果出货量低于这个数量,则价格按二元五角结算。”
“这出货数量可保证不了。”
“这是我们合作的前提,没有约定不成规矩!”
“那可不成,做生意没有怎么操作的,约定的价格怎能随便改呢?”
“钱老板,首先你要认清形势,我给你货让你先人一步赚钱,我不能有量的支持,我可不能选择你!再说这点量小意思啊!”穆文直接将军。
“额..........”
“你现在可以考虑十分钟,有一点你要明白,这个市场可不是你一家做批发服装的!我上个厕所!”穆文留的时间不多,这种谈判策略足够压垮钱军。
穆文在批发市场转了一圈,又回到多缘批发门店,父女俩人还在嘀咕着。
“有决定了吗?”穆文问道。
“小哥!我们还没有商量好,明天给你答复可以吗?”
“既然没有答案,那么你们继续!这个样品我先带走!再见!”穆文说完转身就走,没有任何妥协的意思。
“爸!他走了!会不会不回来了?”钱多多问道。
“呵呵!一个初出茅庐的小伙能怎样,跟我们说这么多,肯定还会回来!”
钱军的主意是拖,让穆文妥协,同意自己的意见,可是算盘打错了。
在穆文转身出去之后,已经有人盯上了,隔壁佳佳服装批发老板蔡丽给请进内屋,爱串门老板娘看见了放在桌上的样品,几句搭讪,蔡丽抓住了这次机会,有时候命运弄人,商机稍纵即逝,看谁能抓住了财富那么他就会跟着你。
一个小时磋商,穆文与蔡丽达成合作协议,及销量保底,根据约定当天下午直接交易了五万三千件T恤衫,从货运站提货直接卸载批发商市场仓库,双方清点无误,穆文与蔡丽一同来到批发市场外工行,蔡丽转账货款十万零六千到穆文账户。
交易完成,穆文去邮电局打了长途电话联系制衣厂郭经理,约定每四天发货二十万件,货到付款。
解决供货时间,看了手上的存折,心情愉快!自己的存款终于突破十万。
翌日,穆文再次来到批发市场,需要与蔡丽沟通销售方案,路过多缘的大门,穆文故意停了一下。
“哎!哎!小哥怎么不进来!”钱军连忙招呼。
“我吗?”穆文故意指着自己。
“是啊!怎么不认识吗?”钱多多扯着嗓子叫着。
“哦!昨天是认识的,但是我们没有合作成,非常遗憾!”穆文的表现让钱军父女尴尬至极。
“小哥!一切好谈!进来吧!”钱军邀请道。
“哦!不了!我要去帮忙出货!谢谢!以后有时间再聊吧!”穆文不愿多说,直接拒绝。
“什么!你找别人了!你不是答应我了吗??我只是考虑一下而已!你怎么不讲诚信!”钱军着急了,机会从指尖流逝。
“钱老板!我什么时间答应你了!而是你优柔寡断,以为可以拿捏我,对你说那么多本来是想成就一个商业契机,而你已经出局,发财的商机已经离你而去,一百万的货要不了半个月就会消化完,可你却以小人之心渡君子之腹,恶果你就慢慢吃吧!”说完穆文直接离去。
“啪!”钱军倒在沙发上,懊悔不已。
佳佳服装批发则一片忙碌,货从仓库提出来直接上架,老板娘蔡丽与穆文商议出货价格及组合捆绑销售,单独批发T恤定价二元八角,与的确良组合批发二百件的确良搭配二百件T恤衫,的确良三元六角,T恤衫二元五角,价格挂出后,市场一片哗然。
大家都在降价卖的确良,可是佳佳服装批发逆市而上,不但不降价而且还涨了一角,市场的接受度体现在门店的订货人群。
门庭若市来形容佳佳服装批发的火爆不为过,因为T恤衫!印有卡通人物图案的T恤衫,犹如一阵春风吹散开来!
一夜之间穆文设计的T恤衫扩散开来,短短五万件三天销售一空,以至于第四天新货刚刚到便一抢而空,穆文站在幕后看着自己的作品慢慢发酵,自己的存折数字也不断地上升!
两周后,当再次来到批发市场,交接T恤衫时,多缘的大门已经贴出转让告示,穆文无赖地摇摇头,早知今日何必当初!
提货,交接,转账,穆文的交易量刚好突破百万大关,连续二十天的发酵,穆文预感到市场暗潮涌动,模仿的脚步越来越近。
出来批发市场,穆文碰见了钱多多。
“你好!你怎么会在这里?”
“跟我爸爸来退租金!那批货处理完了!我们的资产也变成负数了!”钱多多显然经历过这种大起大落,面无表情。
“哦!还是要乐观一点!市场上不缺乏商机,只是缺少发现商机的眼睛,如果当初你们继续跟进T恤衫销售,或许还能减少一些损失,单纯地卖是行不通的!我早已提醒过你们,可是你们没有明白!”
“父亲还在责怪我,当初应该当机立断接受你的条件,现在后悔已经来不及了!你的出现只是让我们有机会翻身,可是我们没有抓住而已!”
“以后有什么打算?”
“不知道,现在还欠债呢?”
穆文递给钱多多几张自己的手稿。
“趁现在市场旺销的热度,找一些代工厂生产,应该可以让你分得一杯羹!去试试吧!”
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