赵小林抬头看看这家规模宏大，但客流却是门可罗雀的超市，说道：“你知道你们超市为什么这几年一直赢不了宏鑫，被他们牢牢压制吗？”
赵阔海哼了一声：“废话！我要是知道的话，还会是现在这破样子吗？”说着，瞥了赵小林一眼：“听你这意思？你知道？”
赵小林说：“原因很多，最重要的一点，太单调，重复，没有独特性！”
赵阔海一愣：“什么意思？”
“我先问你，你们超市的定位是什么？”赵小林说。
“肯定是生活量贩啊，为老百姓供应一些生活必需品。我们一楼是蔬菜水果，肉蛋禽鱼，副食品，化妆品这些生活必需品，二楼到五楼是男女服饰，儿童服饰，还有鞋帽皮具之类的，都是老百姓离不开的生活用品，这些不都是生活量贩的标配吗？”赵阔海说。
赵小林点点头：“定位是没错，而且影响一家超市客流最直接的商品就是蔬菜，老百姓过日子，每天都少不了买菜，买肉，卖鸡蛋，这些必需品直接决定了客流的大小，也能带来其他商品的销售。”
“对啊，你说这个我当然知道了，要不然每个超市都要经常搞一些特价鸡蛋，特价肉类，还有特价水果的营销活动呢。”赵阔海不以为然的说。
赵小林笑了：“既然你知道这些生活必需品对客流量的影响，那么你知不知道在这些生活必需品里，如果你能提高他的档次和稀有度，就能提高顾客的忠诚度和回头率呢？”
赵阔海点点头：“我当然知道，所以我们超市里的商品在整个池县来说都是最有竞争力的。”
赵小林摇摇头：“不，你可以说你的商品都是最好的，但却并不是最有竞争力的。”
赵阔海有点不解了：“这什么意思？最好的难道不是最有竞争力的吗？”
“当然不是，你的商品或许是最好的，但你的对手同样拥有和你一样的商品，所以就竞争力而言，你们并没有任何优势。”赵小林说。
“那我们也没办法，市场上的商品我们能进到，宏鑫他们也同样能进到。”
赵小林摇摇头：“不，有一样商品你们可以做到独家拥有，而且质量绝对要超越你们原来都有的。”
赵阔海一愣，本能的问了句：“什么东西？”但随即就明白了什么：“你该不会说的是你的菜吧？”
赵小林点点头：“没错，或许你以为我说了这么半天，是在为自己吹嘘，为自己打广告，但如果你尝了我的菜以后，就知道我说的一点也不假，我的菜绝对是市场上没有的稀有蔬菜。”
说着，弯腰从自己随身携带的挎包里拿出一根黄瓜，用水冲洗了一下，递给赵阔海：“你敢不敢试吃一下？”
赵阔海哑然失笑：“不就是一根黄瓜吗？我有什么不敢吃的，难道还怕你会讹我不成？”
赵小林笑了，看了看何秋语。
何秋语说：“我们不怕你讹我们，是害怕你试吃了以后就会改变主意，一定要进我们的菜。”
赵阔海吃惊的看着何秋语，再看看赵小林：“我真服你们这张嘴了，一根黄瓜能让你说的天花乱坠的。”
“不过我的好奇心也真的被你们给逗起来了，还真想尝尝这根被你们说的天花乱坠的黄瓜，到底有多好吃，到底有没有你们说的这么邪乎。”
说着，就把黄瓜塞进嘴里，咔嚓咬了一口，嘴里一边咬还一边说着：“我就不信一根黄瓜，还能比人参还好吃，就算是人参也不能让我改变主意。”
而赵小林和何秋语两个，一看他把黄瓜塞进了嘴里，脸上顿时同时露出了胜利的喜悦。
仿佛这仗还没有打他们就已经胜利了一样。
而正如他们预料的那样，赵阔海刚咬了几口，脸上的表情就顿时不一样了。
从起初的疑惑，然后就是惊喜。
接着是狼吞虎咽。
最后是意犹未尽。
最后，他砸吧着嘴：“好吃，真的好吃。”
然后摇着头说了一句：“不过尽管这黄瓜确实好，可还是没法在我们超市卖，因为这需要集团公司的批准，我可做不了这个主，而且他们也不会批准的。”
