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第31章 终极目标:高情商成就精彩人生(1)

能与不能只在一念之间

苦难是一场美丽的蜕变

人生中有很多障碍或苦难,同时所有的苦难都藏匿着成长和发展的种子。

辛迪·克劳馥是美国名模,从小就热爱大自然。读小学时,她课余时间喜欢做的一件事是收集一种棕色蛾的茧。到了春天,克劳馥惊喜地看着小蛾从茧里面挣扎着出来,这些降临的小生命是那样的美丽动人。

有一次,小姑娘不忍心看着一只小蛾从茧里出来时那种因备受折磨而痛苦不堪的样子,就用剪刀把连着它和茧的丝剪断了。她想自己的热心帮助使受到束缚的小蛾得到了解脱,当然是助了它一臂之力。不料,小蛾没过多久就死去了。

克劳馥心痛得大哭起来,根本没有想到是这种结果。

母亲匆匆忙忙地走了过来。在弄清了事情的原委后,她轻轻地拍着女儿的肩膀说:“亲爱的,小蛾从茧里面出来时必定是要拼博奋斗,不可能舒舒服服。因为只有这样,它才能将身体里面的废物排除干净。如果让其留在体内,小蛾就会变得先天不足而活不成。”

克劳馥睁大了眼睛,认真地听着。后来随着阅历的增加,她慢慢地体会到,人也像小蛾一样,离开了努力奋斗,也会变得软弱无力,某些宝贵的东西便会消失得一干二净。克劳馥不敢懈怠,勤学苦练,终于成为世界著名模特。

芬妮·赫斯特的奋斗史里,也有这样一则故事:

她1915年来到纽约,以写作为生。四年来,她夜以继日地工作并怀抱梦想。希望变暗淡的时候,她没有对命运说:“好吧!算你赢了!”她说的是:“很好,你可能打倒不少人,不过,那可不是我!”

在她的一篇故事刊登在周六晚报之前,该报已退了她36次稿。一般的人碰到第一次退稿,就会放弃了。但她没有放弃,因为她决心要赢。

之后,回报来了。魔咒一下子解除了,无形的向导已考验过赫斯特,赫斯特也通过测试了。从此以后,出版商络绎不绝往来于她家,钞票来得飞快,她几乎来不及数。她终于成功了。

善于挖掘自己的长处

道格拉·拉赫在他的诗中写道:

如果你不能成为一棵大树,那就当一丛小灌木。

如果你不能当一丛小灌木,那就当一片小草地。

如果你不能是一只麝香鹿,那就当尾小鲈鱼——但要当湖里最活泼的小鲈鱼。

我们不能全是船长,必须有人当水手。

这里有许多事让我们去做,有大事,有小事,但最重要的是我们身旁的事。

如果你不能成为大道,那就当一条小路。

如果你不能成为太阳,那就当一颗星儿。

决定成败的不是你尺寸的大小——而在于做一个最好的你。

李扬是中国著名的配音演员,被戏称为“天生爱叫的唐老鸭”。

李扬在初中毕业后参了军,在部队当一名工程兵,他的工作内容是挖土,打坑道,运灰浆,建房屋。可是李扬明白,自己身上潜在的宝藏还没有开发出来:那就是自己一直钟爱的影视艺术和文学艺术。

在一般人看来,这两种工作简直是风马牛不相及,但李扬却坚信自己在这方面有潜力,应该努力把它们发掘出来。于是他抓紧时间工作,认真读书看报,博览众多的名著剧本,并且尝试着自己搞些创作。

退伍后李扬成了一名普通工人,但是他仍然坚持不懈地追求自己的目标。没有多久,大学恢复招生考试,李扬考上了北京工业大学机械系,成了一名大学生。从此,他用来发掘自己身上宝藏的机会和工具一下子多了起来。

经几个朋友介绍,李扬在短短的五年中参加了数部外国影片的译制录音工作。这个业余爱好者凭借着生动的、富有想象力的声音风格,参加了《西游记》中的美猴王的配音工作。

1986年初,他迎来了自己事业中的辉煌时刻,风靡世界的动画片《米老鼠和唐老鸭》招聘汉语配音演员,风格独特的李扬一下子被迪斯尼公司相中,为可爱滑稽的唐老鸭配音,从此一举成名。李扬说,自己之所以成功,是因为一直没有停止过挖掘自己的长处。

信心是命运的不垮之堤

人生的道路上,失败和挫折数不胜数,既然失败和挫折总是难免的,你又何必为此白白伤神。再说并非每一次失败都会给你打击,即使有打击的话,也可以从中获益,你还不如用笑容去迎接失败,去拥抱失败。

生活中的许多事情是我们难以预料的,我们不能控制际遇,却可以掌握自己;我们无法预知未来,却可以把握现在;我们不知道自己的生命到底有多长,但我们却可以安排当下的生活;我们左右不了变化无常的天气,却可以调整自己的心情。只要活着,就有希望,只要每天给自己一个希望,我们的人生就一定不会逊色。

1967年夏天,美国跳水运动员乔妮·埃里克森在一次跳水事故中身负重伤,脖子以下全部瘫痪。

乔妮哭了,她躺在病床上辗转反侧。她怎么也摆脱不了那场噩梦,为什么跳板会滑?为什么她会恰好在那时跳下?不论家里人怎样劝慰她,亲戚朋友们如何安慰她,她总认为命运对她实在不公。出院后,她叫家人把她推到跳水池旁,她注视着那蓝莹莹的水波,仰望那高高的跳台,她再也不能站立在那洁白的跳板上了,那蓝莹莹的水波再也不会溅起朵朵美丽的水花拥抱她了。她又掩面哭了起来。

在被迫结束了自己的跳水生涯,永远离开了那条通向跳水冠军领奖台的路后,她曾绝望过,但是面对死神,她拒绝了死神的召唤,开始冷静思索人生意义和生命的价值。她借来许多介绍前人如何成才的书籍,一本一本认真地读了起来。虽然双目健全,但读书仍是很艰难的,只能靠嘴衔根小竹片去翻书,劳累、伤痛常常迫使她停下来,然而休息片刻后,她又坚持读下去。通过大量的阅读,她终于领悟到:我是残了,但许多人残了后,却在另外一条道路上获得了成功,他们有的成了作家,有的创造了盲文,有的创造出美妙的音乐,我为什么不能?于是,她想到了自己中学时代曾喜欢画画。我为什么不能在画画上有所成就呢?这位纤弱的姑娘变得坚强和自信起来了,她捡起了中学时代曾经用过的画笔,用嘴衔着,开始了练习。

这是一个多么艰辛的过程啊!用嘴画画,她的家人连听也未曾听说过。

他们怕她不成功而伤心,纷纷劝阻她:“乔妮,别那么死心眼了,哪有用嘴画画的,我们会养活你的。”可是,他们的话反而激起了她学画的决心,“我怎么能让家人一辈子养活我呢?”她更加刻苦了,常常累得头晕目眩,汗水把双眼弄得咸咸地痛,甚至有时委屈的泪水把画纸也淋湿了。为了积累素材,她还常常乘车外出,拜访艺术大师。就这样过了很多年,她的辛勤劳动没有白费,她的一幅风景油画在一次画展上展出后,得到了美术界的好评。

不知为什么,乔妮又想到要学文学。她的家人及朋友们又劝她了:“乔妮,你绘画已经很不错了,还学什么文学,那会更苦了你自己的。”她没有说话,她想起一家刊物曾向她约稿,要谈谈自己学绘画的经过和感受,她用了很大力气,可稿子还是没有完成,这件事对她刺激太大了,她深感自己写作水平差,必须下工夫去学习。

这是一条满是荆棘的路,可是她仿佛看到艺术的桂冠在前面熠熠闪光,等待她去摘取。

是的,这是一个很美的梦,乔妮要圆这个梦。终于,又经过许多艰辛的岁月,这个美丽的梦终于成了现实。1976年,她的自传《乔妮》出版了,轰动了文坛,她收到了数以万计热情洋溢的信。又两年过去了,她的《再前进一步》一书又问世了,该书以作者的亲身经历,告诉残疾人,应该怎样战胜病痛,立志成才。后来,这本书被搬上了银幕,影片的主角就是由她自己扮演,她成了青年们的偶像,成了千千万万个青年自强不息,奋进不止的榜样。

成大事者没有一帆风顺的,总会经历失败和挫折。能笑对人生,不畏失败的人必将有所建树,因为他们有别人所没有的精神——不畏失败,自然他们成功的机会就比别人多上几倍、甚至几百倍。

行动是实现成功的不二法则

行动是成大事者敲开成功之门的有力手段,或者说,只坐在那儿想打开人生局面,无异于痴人说梦,只有靠自己的双手行动起来,才能有成功的可能性。

生活中常有人做事计划来计划去,总觉得构想不完美,时机不成熟,结果一拖再拖,万事皆蹉跎。其实,再好的新构想也会有缺陷,即使是很普通的计划,如果确定执行并且努力做好,都比没有开始好得多,局面要靠行动来打开,坐等机会成熟,很可能永远也等不到,因为机会一旦成熟如白驹过隙,很快就逝去,你根本就抓不住。

赤壁之战中周瑜用火攻的故事就是个很好的例子。“连环计”已经奏效,曹操把所有的船只都用铁链连在一起;“苦肉计”已使曹操深信不疑只等黄盖来降,火攻的机会只欠东风了。但其时正值隆冬季节,江面上每天刮的都是西北风,周瑜醒悟到妙计中最关键的一项外在条件欠缺时,立刻急火攻心,背过气去,后来就有了诸葛亮借东风的传说,终于使得火攻计得以成功,但如果周瑜只坐等东风吹来时才准备“连环计”和“苦肉计”,只怕机会已一去不返了。

香港超级富豪,被称为“钟表大王”的杨受成就是一个靠主动行动打开局面获得巨大成功的典型。

杨受成从小就对做生意兴趣浓厚,经常钻研赚钱之道。

20世纪50年代初,杨父在香港做钟表批发生意,他把钟表售给水客,带到日本销售,生意刚刚有点起色,却被老千以偷龙转凤的手法骗去钱财,几乎弄到倾家荡产的地步。

债主每日临门,辱骂杨父没信用,借钱不还,那种情形,使杨受成感触很深。小小年纪的杨受成每天都在琢磨,怎样才能帮助父亲赚大钱,以摆脱窘境。

长到十四五岁时,他就利用下午半天时间去铺面为父亲做帮手。由于他绞尽脑汁寻找赚钱之道,学习成绩急剧下滑,每次考试他都倒数第一,甚至连毕业证书也拿不到手。

他虽然不是读书的料,但赚钱方面头脑却灵活得多,那时杨父在九龙窝打老道及弥敦道交界开了个天文台表行。

杨受成摸索出一个规律,游客的消费能力最强,与游客做买卖利润最大。

他大胆地设想,与其在店里守株待兔似的做买卖,不如走出去寻找顾客。于是,他开始钻到码头带领一些澳洲游客返回天文台表行买表。

首次主动出击寻找游客就获得了成功,这鼓起他更大的勇气。

他又到机场设法和一些导游取得联系,给予优惠,又采取给介绍客人的酒店司机、裁缝师傅以回扣的方法,这些办法个个奏效,更多的游客找上门来做买卖,营业额直线上升。

事业的顺利,激起他更大更强烈的欲望,也给了他新的机会,他干脆跑到日本和当地旅行社联系,让他们安排游客到表店购物,此举又获成功。

主动找顾客这一决策包含着杨受成的聪明才智,包含着他的勤奋努力,也包含着他直面人生英勇拼搏的精神。主动找顾客,使小小的杨家钟表店赚到了第一个100万。

机会总是偏袒于那些敢闯敢拼的人。20世纪60年代,香港大多数表店对欧米茄、劳力士等名牌表的分销权只有观望的份。杨家表店财小力微,更是连边都挨不上。杨受成却不安于现状,他以初生牛犊不怕虎的劲头,找到欧米茄表香港地区代理商——安天时洋行的瑞士籍犹太商人,要求老板给他欧米茄表的分销权。

犹太商人看着眼前这个20多岁的小伙子一副雄心勃勃的劲头,实在不忍心给他的满腔热情泼一盆凉水,于是就婉转地告诉他,要取得欧米茄表的分销权绝无可能,但将来也许可以考虑给他欧米茄副厂天梭表的分销权。

这本是犹太商人的一句搪塞话,杨受成却信以为真,他一个月总要抽出几天时间去拜会犹太商人,探问天梭表的代表权何时可落实。正所谓精诚所至,金石为开。犹太商人被他的诚意所感动,终于同意了他的请求。

争取到天梭表的代理商权,成为杨受成一生事业的转折点,由于杨家钟表店具有广泛的客路,每月销量十分可观,给犹太商人留下了很深的印象。那时,劳力士与欧米茄表在市场上竞争非常激烈,他趁热打铁再一次主动出击争取欧米茄表的分销权。

他向犹太商人建议,由他开一间钟表珠宝专卖店,专卖欧米茄表,犹太商人被这个有胆有识、能力超群的小伙子这一番言辞所打动,答应他如果找到铺位,一定予以考虑。

杨受成是个雷厉风行、说干就干的人,他在父亲的担保下,向银行借了20万元,在天文台表行的对面,开设了欧米茄表的分店,这是多么大的气派!

表业同行都向他投来羡慕的眼光。由于他客源广又经营得法,信誉随着财富的增加而不断增强。

1969年,他轻而易举地取得了劳力士分厂子陀(现称帝陀)表的分销权。

由于月销售量看好,1970年又顺利地取得了劳力士的分销权,从此奠定了杨受成在钟表业稳执牛耳的地位。

1973年2月,杨受成把英皇钟表、珠宝及若干物业以好世界的名义投资上市,31岁的杨受成任董事长兼总经理。

获得公众资金的支持后,杨受成更加如虎添翼,积极地向地产业进军,又进一步扩充钟表珠宝业务。

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