莫小雨及得刚来公司上班第一天，那是滨海分公司还没有半斤新的办公场所就在现金职场隔壁一次小门二楼120平米的房间里办公，要是路过人不抬头根本发现不了这个偏僻的地方还有个二楼。就这120平米还隔出一个经理办公室一个小接待室。但卫生搞得五星标准一点都不含糊，就算犄角嘎啦没有一处有尘土的地方，算得上是称奇了。
四个办公隔断10个人轮着用，拥挤得很。
四人第一次在一起喝酒，他们三人把不会喝酒的莫小雨带在身边那次喝17箱，九瓶装的啤酒箱子落得很高，莫小雨看着他们喝完的酒箱子心想“年轻人真是血气方刚！还很直溜！”
在莫小雨看来是奇闻。
有一次酒局，四人加上老岳，在一处路边烧烤摊位喝酒撸串，也向第一次那样猛！把老越喝得当场一头扎在桌上呼呼大睡起来，四人被逗得前仰后合。老岳不胜酒力。
老岳的醉酒并没有影响三人的喝酒热情，他们依然就着酒劲侃大山吹牛逼，一旁的莫小雨孤零零的看着三人酒后英雄般的表演。这就是不喝酒人融不不进去的原因。
酒局结束顺路的王超打车将老岳送回家中。据第二天王超描述，他把老岳搀扶回家中，刚进门口老岳推开王超晃悠悠的走进卧室一头扎在床上，伸手把被子拽过来盖在自己身上就想睡觉，王超见老岳没有拖鞋，劝告着让他把鞋脱下，老岳迷糊中左右脚开工把鞋甩向天花板，一只鞋砸在了王超头上，疼得王超捂着脑袋走出老岳家中。说话中的王超在莫小雨等人的笑声中地头让大家看砸中的地方，一个核桃大的包圆润的鼓在脑顶。莫小雨等人笑声中伸手抚摸着，龅牙马一边抚摸一边念着咒语：阿弥陀佛。开心至极！
回到三人的酒局上，王超，莫小雨，徐大脑袋。莫小雨吧杯中酒喝完找了个借口离开了。
外面路灯昏黄，就像莫小雨的心情沉闷。莫小雨用手机喊来代驾上了车回家了。
本来可以做哥们长相厮守下去的几个人，如今道了互相猜忌的地步，互不信任。
自私再一次表露无疑，应了那句话“我从来不和同事做朋友。”说这话的人是把职场看透了，理性战胜了感性。这也让莫小雨领悟了。
第二天上班，莫小雨得知王菲上报的主管位置审批下来了，以代理的身份开始。人员编制够了后转为正式主管。
眼下莫小雨手下就一个张艳，后来两人建立了团队。
后来这个团队在别的主管手里一直延续着莫小雨建立的团队文化，每次喊着那个口号莫小雨都是很亲切，这个问话给团队的凝聚力带来了很多好处。
问话的建立也是在一次公司大型的会议上，有个领导在台上讲话说：“文化是一个公司的灵魂。”莫小雨听后很是认可，他想如果自己的小团队也有文化会更加强战斗力，回到公司，就想出了一个适合自己团队的文化口号，刚开始大家有些不适应，也有人抱怨着多此一举，但在莫小雨的坚持下，慢慢的习惯了下来。
如果你是公司管理者我建议你应该给自己团队建立一个文化，保证你会在接下来的日子里会凝聚团队所有人增加的办事效力，增强战斗力。
言归正传，招聘信息发布几天时间，求职的达到了好几十号人，这些人中一半时有销售经验的，有一半是大学刚毕业的小白。在莫小雨看来，不管是有经验饿好事没有经验的都是一个样，零蛋。莫小雨要的是能够适应公司企业文化，能够快速融入道团队的人，但一定身上先天性具备“狼气”。
莫小雨设置了一个面试环节，面试者一定要在三分钟内陈述自己过往中最难忘打架经历。这个奇葩的环节也不知道怎么道了王菲耳朵里去了。王菲把莫小雨喊道自己办公室询问“听说你在面试的时候让面试的人陈述他们最难忘的一次打架经历，听上去很奇葩，为什么上这个环节？”
“王经理，是有这么一个环节，是我故意加上去的。我认为一个销售人员最宝贵的就是这个销售员自身的心理素质和人品。这两点在最短的时间最难看出来。甚至在酒桌上靠着咱们公司的酒文化也难短时间发现人品。人都会再短时间内隐藏自己。所以我想了这么一个办法，就是让他们陈述自己打架的经过，而不是讲述打架故事。”
“那你绝得打架有没有隐藏欺骗色彩在里面呢？”
“这也是我为什么让面试者陈述过程的原因！”
“你这样做有效果吗？留下几个人了？”
“还没有留下人。”
“难道打架的陈述事实不吸引你吗？”
“不是，是因为他们都是因为自己鸡毛蒜皮的小事打架，所以没留下他们。”
“那你看中的是什么样的打架？”
“为朋友，为女朋友，为尊严的这种！”
“你莫小雨行！”
“嘿嘿！”莫小雨笑了。
“莫小雨，别自信过头了，我得给你泼盆凉水了，这公司不是你个人一个团队，你应当把人先招聘上来，在实践中锻炼培养，不适合的自然就淘汰了，这才符合正常之道。你那刚复自用好了也是坏事，这样做时给另一个团队上眼药显示你自己有多么的独特罢了，立刻取消这个方案。”
王菲严厉的批评了莫小雨。
官大一级压死人的道理莫小雨还是懂的，被泼了一头凉水。想来也是，小荷才露尖尖角，刚露头行大智在别人眼里就是玩帅，稳心工作是对自己对别人负责。常言道。
莫小雨不服气也没法了，领导说的话执行吧！
莫小雨走出王菲办公室，第一时间发微信给张艳告之了王菲的意见，取消打架陈述环节。
代理主管在工作上给莫小雨带来一些压力，没转正的这段时间里，莫小雨一边招聘，一边想办法完成自己的考核，考核完不成淘汰了哪还能当主管。可事情偏不让莫小雨如来自己的心愿。总部下发的文件中，当月的业务人员考核任务多加了百分之五十。莫小雨看完文件默默地轻声骂道“你娘”骂是骂了，但还得继续干活。招聘任务面试时间需要改变，只能是抽空闲时间抓住一切机会招聘了。主要战场转移到了业务方面去。
这突如其来的任务量让其他人员有些措手不及，几天后问题显现出来，业务人员倍感疲惫，唉声叹气的人多了起来，各个无精打采。
业务人员为了完成任务考核，工作态度发生了改变，只要能签约，什么样的手段千呼万唤始出来了，同时也冷落的优质的商户。抱怨开始了。最后整个市场的商户们都说红达集团是个大骗子，风言风语。业务员一个电话接着一个电话的响起，都是商户打来了，抱怨的意见无非就是需要分期时月无人到场，使等待的分期客户流失很多，业务员在那里？都在市场跑业务，签约新商户，开发新商户。
短短的半个月商户业绩上去了质量下了。
