“你想什么呢,我们做的是正经生意,有什么可以乱来的!”李纯不屑的说。
犯法的事不干,这是他今生的最大原则。
听到李纯这么一说,李爱心里安定了些。不过他想到之前弟弟干过的那些出格的事,总有些放心不下。
李爱问李纯:“你打算怎么做?”
许芳也竖起了耳朵认真的在听,在她看来或许小叔叔真的有什么好办法,自己的老公太软弱。
李纯思考了一会,一支烟抽完。他对李爱悠悠的道:“你一会给老黄打个电话,试探一下他的口风,看看他知不知道私下从厂里发货,已经被我们发现了。”
李爱有些不解的问李纯:“他知道了怎么样,不知道又怎么样?”
李纯冷酷的笑了一下,对李爱道:“不管他知道不知道,以后都不准你发货给他。”
“啊?”惊呼出声的,不仅是李爱,还有许芳。
“你们不用啊,这个人的生意不准你们再做了。事情刚有抬头,他就在背后捅了你一刀,以后再做下去也是要随时提防他。等到尾大不掉的时候他再来咬你一口,谁知道会有什么样的伤害。”
李爱邹起了眉头,有些不甘的对李纯说:“但是他家确实做的很大啊,目前的销量占了很大比例,这还只是个开始。不然的话,他也不会想着从厂里直接发货了。说实话,要是我是他,说不定也会想着从厂家直接拉货。”
看着李爱还是盯着这点销量,李纯有些生气的说:“他卖的好是不假,我相信他的销售渠道确实够广。但是你要明白,没有你前期的大力推广和支持,他铺货能有这么快?
而且偷发一两车货也就算了,他却想着把你这个总代理拉下来!他仗着什么?以为自己有了很大的渠道我们就拿他没办法了?我李纯这一次就是要教教他怎么做人。”
李爱还是不能明白,自己凭什么能够给他造成伤害,或者说凭什么让他守规矩。
看到李爱和许芳还是一脸的困惑,李纯决定还是和他们说清楚,省得以后他们不会配合。
“我给你简单得分析一下形势吧!现在只有我们能在厂里拉回货,我相信经过这一次的谈判,老卫肯定会帮我在厂里盯住的。如果他盯不住,那我们真的就跟他法院见了。
货源这一块,六合的老黄已经只能靠我们了,当然他也可以从别的地方调货。虽然我们是总代理,但是在现实里来说,确实拿他没办法。”
说到这里李纯停了一下,喝了口水接着说。
“问题是价格的优势在我们,我们可以在价格上压死他,百分之五够了。他的货也铺了出去,市场已经被他打开了。
市场的需求是双向的,当市场被打开以后,就会成了下面的人追着他要货了。这个时候我们把货给他停了,发给他的对手,而且我们还按照原价发。你们想想,这会有什么结果?”
李爱和许芳不寒而栗,按照李纯的描述,那这个老黄在这件事上将会吃大亏!
自己铺出去的货打开了市场,结果却是自己发不出货,最好的情况还是高价异地调货。而自己的对手却是货源充足,平价或者低价发货。这无异于搬起石头砸自己的脚啊!
李爱看着李纯,好像不认识自己的弟弟一样。他现在甚至在替老黄惋惜,你说你没事惹我弟弟干嘛?
“这样不好吧!我们也多不了什么好处,其他的人加起来的市场份额也不一定有他大呢!如果其他人做不起来,我们就得不偿失了!”李爱依然坚持自己的观点。
李纯鄙视的看了一眼李爱心想,你不会是为了拿下老黄,一起跟他去桑拿扛过枪吧?
“这不是利益得失的问题,虽然是生意,但是也是战场!既然他对我们亮了剑,那他就要承受相应的结果,你想想如果这次厂里谈不下来,他会对你有任何同情吗?”
李纯的语气不容置疑。他是没办法说出来,前世里你的这个生意就是被他搞垮的!你这会还在妇人之仁。
对于李爱对老黄的再三回护,许芳也是不乐意了。
“二爷说的对,就算放弃整个六合市场,也不能叫老黄好过!这个事,我支持二爷的说法!”
李爱的眼睛瞪瞪了许芳一眼道:“你个娘们懂什么,一边去!”
“我是什么也不懂,我要是个老爷们,我也不会像你这样窝囊!”
眼看这两人又要吵架,李纯只好大声对李爱说:“这事你不按照我说的办,那以后你有什么事情不要再找我!”
李爱想了一下对李纯说:“这个事听你的也可以!你答应以后饮料生意有你百分之三十的净利润,我就听你的。”
李纯无奈的看着李爱,你说你这聪明怎么全在这些小地方。
“好!只要你这次听我的,那我答应你!”
李纯在心里打定了主意,这个钱到手以后,就当是替他们保存的。
既然已经决定好了要对付这个六合的叛徒经销商,那自然是要商量对策的。接下来就把自己的想法对李爱夫妻说了。
“你把电话打给他,如果他得到我们去厂里重谈的消息,那我们再想其他办法。
如果他没得到这个消息,那我们就打个时间差,唱一出苦肉计,想办法把他手上还没到位的货款收回,彻底把握主动权。省得以后在货款上受他钳制!也省得麻烦!”
这个事李纯一说李爱就明白了,在老黄反应过来之前,找他把账结了!那以后不再跟他做生意才自由。
听完李纯的计划,李爱就打电话给老黄。按照李纯的吩咐,李爱在电话里是带着几分醉意的!
“老黄啊,我是小李啊!嗯,嗯,哎!”
“厂子里要涨价,这个总代理我可能做不下去了!嗯!嗯!”
“我知道,嗯,你对我的交情我知道!嗯!”
话说到这里,明显老黄是不知道厂子里发生的变动。这也正常,毕竟是礼拜天发生的事,消息还没传出来!
李纯给李爱示意了一个约的动作,李爱会意的点点头。
“老黄啊,我想今晚去你那,咱们见个面一起吃个饭!嗯,你说的对,生意不做还是朋友的嘛!嗯嗯!”
“那晚上见!老地方等你!嗯嗯!”
李爱挂了电话,李纯立马对李爱说:“快去准备吧!晚上可有的忙了!”
李爱是送货回来的,赶紧去洗澡了。
再说六合在门市部里的老黄,放下电话的他一脸云淡风轻,看着忙碌的店员,轻轻的自言自语。
“看来以后会更忙啊!是要再多招几个人了!”