两个人商量好“作战计划”就立即行动了起来。
张志强包下了两台加油机,独自一人负责加油工作。
李纯则是负责推销,他还叫了雷姐,让她注意帮忙。他还给她提了两点要求,搞得雷姐差点以为他是班长。一是注意张志强忙不过来的时候,二是注意现场矿泉水的补货情况。
之后发生的事,让当班的员工在以后的人生里都无法忘怀。
张志强一改平时疲懒松散的作风,努力的维持着属于他和李纯两个人的加油工作。
他拼命的维持,尽量在司机发出不满声音之前加好油,汗水湿了又干,干了又湿,就像他生活在炎炎烈日之下一般。
此时的李纯不像是一个加油工,而像是一个现场的促销员。
他在太平站六个加油岛之间来回奔跑,寻找着每一位有可能购买矿泉水的顾客。不停的询问推销,搬水!上水!收钱!
“师父,你看天气挺热,带一箱水吧,这是我们加油站才有的促销活动。”
“师父,我帮你拿一箱水放后备箱吧,有个准备,需要的时候也方便。”
“这是我们加油站促销的活动,全新的品牌做推广,带一箱吧!”
“好勒,您稍等。我给你放车上。”
“十块,正好师父。谢谢!”
“两箱,好的好的!”
李纯事先就已经想好了这个方法,不停的问询,用最简单的话推销。
这是他认为最好最快最适合他们两个人配合的方法。
要想在销售上有所突破,就必须放弃推销的成功率,转而提高问询率。当问询数这个基数加大到几倍的时候,就会发生质的改变。
比如说,向十个人推销,百分百的成功率也就是卖十箱。但是向一百个人推销,就算只有百分之二十的成功率那也能卖二十箱。
太平站油品在南京销量第一,顾客基数够多。李纯之前就观察过,有的加油工卖不出去水,或者卖的少,是因为介绍都不介绍,更不要说有效的推销!
介绍都不介绍的话,人家知道你这水摆在这里是干嘛的?甚至还有很多顾客以为是加油送的。
所以李纯就是要用跟张志强合作的机会,彻底释放自己去抓住全加油现场的有效客户。
看到两个人如此配合,雷姐只是默默的帮忙,没有说别的。
站长张世杰出也发现了这个奇怪的现象,不过他没有制止。只要没有司机投诉,现场的加油工作还在正常维持,他就可以假装什么都没看到。
但是如果一旦有什么不好的事发生,他也会毫不犹豫的让李纯停止。但是一直到下班都没有,在张志强不要命的努力下,加油工作没有任何异常发生。
透过经理办公室玻璃门流露出来的除了张世杰的注视的目光,还有他的期待。期待什么,他也不确定。
就这样坚持了整整一天!
下班的时候两人已经精疲力尽,李纯感觉口感舌燥,下半身哪都疼。
张志强更干脆,他感觉自己身体什么都没了,失去了知觉。自己似乎就是一个念头,他只想知道结果。
互相搀扶着走进会议室,雷姐拿下了张志强的包,她知道张志强已经做不成账了。
从下班开始张志强的眼睛就没离开过李纯身上的包,他包里装的只有卖水的钱!张志强想要知道的结果就在里面。
大家都坐下去各自点钱算账,雷姐算的是张志强和李纯的钱账。
在会议室进门的桌子一角,李纯把钱倒了出来。
震撼!除了震撼还是震撼!
随着钱摊到了桌子上,大家的目光自然也是落在了钱上。
钱不多,但是又很多。
不多是相对于油款来说,很多是相对于水的销量来说。
看到钱的时候,大家已经知道了水卖的不少。随后又各自忙碌自己的工作了。
李纯面无表情的清点着现金,张志强的眼睛更是一刻也没有离开过那些钱。
清点现金都是从大面额开始的,很快李纯就清点好了一百的,五十的,二十的。
把这些加在一起的时候,他轻轻的说出了数字:“一千七百四十!”
声音很轻,但是在场的人的心本来也在这个上面,自然听的清楚。
“哦!”
“真厉害!”
就在几人发出小声感叹,雷姐也正打算夸他们的时候。
李纯才拿起来了桌上那堆十块,五块的零钱!十块和五块的面值不大,但是却很多。
这时候会议室里的人才知道自己刚才“哦”早了,因为之前他们没有盯着李纯看,以为他刚才说的是总数字,现在看到李纯拿起零钱,他们才意识到,今天注定有了不起的事要发生了。
会议室里所有的人都看着李纯点钱,整理好顺序以后,李纯就开始数了起来,他是从十块开始数的。
“十块!二十!三十!”
他每数一下,张志强的嘴也跟着动一下,众人的心就跟着跳一下。
直到接近数完的时候,众人已经跟他一起在数!
几个人的声音汇成了一股!
“八百!八百一!八百二!八百三!八百四!八百五!”
数字最终定格在了八百五!
这个时候雷姐以最快的速度在计算器上进行了计算!
一千七百四十加八百五十等于:
两千六百九十!
“269箱!”
雷姐惊呼出声!
所有人都为之一振!
“给我搬一箱放到宿舍!”
张世杰拍下十块钱在桌上就转身走出会议室了!
大家这才从震撼里反应过来,由于刚才注意力太过集中,张世杰进来都没人发现。
众人又各自忙碌自己的事,只是内心根本不能平静。
笑容从张志强僵硬的脸上出现,随后他就直直的倒在了身后的椅子上!躺在椅子上的他肆意的大笑!直到笑出了眼泪!
看着笑出眼泪的张志强,李纯也笑着坐下。
看着这两个小子傻笑,雷姐只是摇了摇头,随后又继续帮他们收拾了起来。
看着张志强傻笑的李纯在心里默默的说了一句,重生真好!
他知道,从这一刻开始,张志强重生了!