两天之后李纯就和李爱还有刘兵汇合到一起，三人一起去了张家港的饮料厂。
厂子开在新区，规模不算很大。
由于之前他们两个已经初步谈过，所以去了以后是直奔经理办公室的。
“你好！”
“你好！”
相互打了招呼，李爱又给经理和李纯做了相互介绍。
李纯得知经理姓王，王经理已经提前准备好了合同，就只等李爱签合同交钱。
“哥，我想看下合同！”
就在李爱打算签字的时候，李纯突然说。
看了一眼李纯，李爱把合同递给了他。
“这有什么好看的！我们都谈好了，我跟王经理可是很熟的了，他不会对我们不负责任的。”说着还问王经理道：“对吧，王经理？”
李纯没有答话，心想，他是不会害你，要害也是害我哥。再者说，厂里做主的人又不是他一个，他今天是这里王经理，明天要是不做了，还不知道谁在这做经理呢！
内心这样想着，手和眼睛却没闲。从头到尾看了一下合同，发现合同里都是对李爱也就是乙方的约束条款，并没有对厂方也就是甲方的约束条款。
前世里李纯并没有参与李爱这次的商业活动，今天来了他算是知道李爱的亏吃在了哪。
刘兵看到李纯翻着合同，又有点不耐烦的催促李纯：“小二子，没什么好看的，合同是我们一起拟订过的！”
“拿来签了吧，没事的！”李爱也附和。
“哥，刘哥，这个合同没有写清楚如果甲方违约怎么处理啊！”李纯合上了合同。
“嗯？”事情关系到自己的生意，李爱自然更上心。
“小兄弟，甲方怎么会违约呢？只要你们做好销售，我们厂里支持还来不及呢！”王经理笑呵呵的说。
“再说了，我们厂里都用的这份代理合同，这是经过厂里法务部拟订的。”
其实大部分合同都是这样，对乙方的约束更多。王经理说的法务部，这会他们厂里还没有呢，刚起步的厂，有个鬼的法务部。
“如果以后厂方违反合同，比如越过代理商直接进入市场销售，那怎么办？”李纯并不接王经理的话头，提出了自己的疑问。
“这怎么可能？”
王经理继续打着哈哈。
李爱也明白了这其中的利害，看着王经理。
王经理一时也不知道怎么说，想了一下。
“李老板，厂里给你的优惠已经很多了。代理费什么的也没要你的，各项优惠也清楚的写在合同里。如果这你还不满意，那我可没办法再跟你签了！”
实际上现在的雪非力只是个很小的厂，他们也急需有人帮他们开拓NJ市场，李爱的业务能力他们也是考察过的。
李爱觉得李纯说的很有道理，之前他只想着减少自己的成本，因为他确实没有太多的资金。更没有考虑过以后市场打开之后的情况。
“还有，这个合同的周期只有三年。我们都知道，快消品的市场是需要不断累积的，三年以后贵公司如果增加别的的条款才肯续约的话，那我们前期的市场推广不是替贵公司做了嫁衣！”
李纯的话说的语气有点重，但是却是一下说到了重点，在气势上一下掌握了谈判的主动权。
刘兵在一旁做着小动作，他在提醒李爱，现在是他们在求人家。
在他看来，李爱没有固定的门市，之前也没有固定的市场，人家能把合同给他就不错了！
李爱也有些动摇，他的底气很不足，主要就是经济上的压力。他也认为，以自己的情况能拿下合同就不错了，哪还能再多想其他的。
“要不就签了吧！”李爱对李纯说，又小声对李纯道：“他们没收代理费！其他的事以后再说吧！”
看着自己的哥哥，李纯在心里叹了口气。
他总是这样，情况顺的时候，别人几句话就能把他捧上天，情况差的时候，他又没有去争的底气。这也是为什么前世他会经营失败的原因。
他做生意就像李自成的农民起义军，顺风顺水的时候越打越顺，不顺的时候一哄而散！
李纯分别扫了一下经理办公室的三人，一字一句的说：“既然是生意，那大家就是平等的，该谈的东西还是要公平的放在桌面上谈清楚。”
听到李纯说的话，王经理也是一愣。
实际上他也没有坑李爱的意思，合同历来如此。谁又能想到，一个总代理的实力还不如自己手下经销商的实力大呢！
“这位小兄弟，那你说该怎么签呢？”王经理语气缓和了下来。他是公事公办，只是不想过分麻烦。
思考了一下，李纯说：“既然贵公司的合同是已经提前准备好的，那我们也不好再要求改变什么。再加一个补充协议吧，增加一下甲方违约的条款。”
王经理点了点头说：“你们稍坐，我去请示一下厂长！”
说完就走出了自己的办公室。
看到王经理出了办公室，刘兵抱怨李纯道：“小二子，你这不是找事么！你哥现在没钱，我们好容易把合同谈下来。你这么一弄，肯定谈不下来，前面的努力白费不说，费用也都白花了！”
又转过头对李爱道：“你也真是的，带他一个孩子来干什么！还由他胡说。你就是太惯着他了！”
李爱和李纯兄弟两个，没有跟刘兵反驳什么。
李爱是因为对事情结果的未知，没心情去反驳。李纯是因为懒得理他，重生的他可知道，除了能借着自己的连襟送几个人进东石油，别的他可是一事无成！几年以后还诈骗过印刷厂几万块钱！
“刘哥，喝水！没事的，谈不成就算了呗，不行你也把我哥弄进加油站，我看按照他的能力，有你的帮助，他混个经理没问题的！”
李纯随口跟刘兵胡侃道。
“那是！也对，小二子这个说法是很有见地的！你要是能好好干，我也能给你弄个经理干干！”
说的轻巧的好像加油站就是他开的一样！
就在李纯和他胡侃的时候王经理回来了。
“不好意思三位！让你们久等了，我去请示了厂长，他说要签补充协议可以，代理期也可以放宽到十年！”
听到王经理这么说，李爱和刘兵相视一笑！
但是王经理接下来的话，却让他们的笑容僵住了。
“如果这样的话，必须付两万元的代理费！”
……
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