德国柏林的早上九点,张景云一身黑色西服,庄重的出现在M集团的会议室,面对年过50的M集团创始人,整个欧盟的机械制造业大亨,张景云的从容不迫博得众人眼球。
“Albrecht先生,想必您已经知道我此行的目的,我知道有同时几家公司在和我们争抢代理权,但是我可以很明确的告诉您,取消我们在中国的代理权,会是您莫大的损失。从我们逐年上涨的订单量,取消我们的代理权就不应该是个明智的选择。”
Albrecht先生耸肩摊手“这有什么?我们的品牌在整个欧洲都是很出名的,并且你的竞争对手出价比你更高。”
对于Albrecht的说法,张景云脸上释放出淡淡的微笑,随后收回“我承认您的产品在整个欧洲都是一流的,但是不知道您是否调查过这几家公司的背景?资金运转,销售渠道,以及售后服务,”
Albrecht一个继续的手势,张景云开始了接下来的谈话“虽然他们给您的价格最高,也有自己的售后团队。但是要比销售渠道的话,恐怕是很难能消化掉您要求的最低数量吧...”
张景云的话正好戳中了Albrecht的心思,的确两家公司虽然出价高,但是却对订单数量提出要求有一个缓冲期,这也正是Albrecht没有对对方表示明确合作意向的原因。
这次放出口风,当然也是希望这次能在谈判上让至盛在价格有所提升。
“如果至盛能在价格上有所提升,未来三年CM代理权就是你们的”
“涨价没问题,但是涨价的前提是需要下调百分之十五的订单量!”
Albrecht是个聪明人,也看透了他的心思,早在知道张景云身份时,Albrecht就已经决定继续续约,要的只是至盛的一个态度。
Albrecht伸手向身边的秘书打了个手势,秘书点头示意,随后将手中的文件交到张景云手中。
“你们中国有句俗话叫做“虎父无犬子”,景云,未来三年的代理权是你的了。合同你看一下,没问题我们现在就可以签字”
张景云快速了的浏览了一眼合同,带着内心的雀跃,起身走向Albrecht,伸出自己的右手“感谢Albrecht先生的信任,至盛一定会将CM做得更好!”
长形办公桌上签订合同后,对立的两人紧握的双手代表着新一轮合作的开始!
结束完和Albrecht的午餐,张景云回到酒店,给张父拨打电话告诉这次谈判的结果。“爸,CM的代理权已经续签下来了”
张父一脸欣慰“景云啊,辛苦你了。”
“爸,我定了明天的机票回国。“
“公司没事你可以不着急回来啊,可以顺便再外面旅个游什么的,然后再回来”
张景云苦笑,带着些许撒娇的意味“爸~我想念家里的大米饭了”
张父一脸慈祥的笑容“那回来吧,让你妈给你多准备些好吃的,行程注意安全!”
“好勒,您把情况告诉我妈一下,让她别担心”
“好,那就这样吧”
“嗯,拜拜“
挂断电话,张景云想起那个笑靥如花的小清妙,难得有个这么可爱的小丫头.“在上班了吗?小丫头?“
接到电话的杜清妙一脸开心“我刚到公司?谈判怎么样?顺利吗?“
“还算顺利,已经签下了合约,准备回国了”
杜清妙脸上的雀跃把自己的内心全写在了自己脸上“真的吗?那我去接你”
“不用接我,你好好上班,我有助理”
听张景云拒绝这架势,杜清妙连忙说道“其实去接你是有条件的!”
张景云脸上浮现出不经意的笑容“什么条件?说来听听!”
一时想不出,杜清妙视线落在临桌同事的办公桌上“钢笔!对,帮我带一只钢笔回来!”
听清杜清妙的回答,张景云脑中布满疑云“你确定要钢笔,不是其他的?”
“确定,就是钢笔!凌美钢笔”
“好,我一会儿去商场找找”
“好~那明天见~”杜清妙咬着嘴唇,想象着张景云在商场寻找钢笔的样子,彻底花痴了!