根据液晶传媒行业的迅猛发展，以及各大药企在药品广告方面的激烈竞争情况，可以预测两者的交叉区域——药品液晶传媒业必将拥有良好的发展前景。目前虽已有少数液晶传媒企业将业务扩展到医药领域，但都以医院为主，且播放的均是单项广告。因此，本公司所涉足的医药互动传媒行业基本属于空白领域，极具开发潜力。
4．2广告客户分析
近年来，东北三省的多家知名药厂发展迅猛，生产的药品品种齐全、质量过硬，规模和实力在不断壮大，年总销售额已达到350多亿元。东北三省的药厂为了进一步发展壮大，必将凭借其雄厚的资金实力投放更多的广告。以XX集团广告投放率14．7％计算，按照这个比例估算，东北三省的广告投放总额将超过50亿元。
4．3药店渠道分析
东北三省的省会城市均存在多家快速发展的大型连锁药店，具有极大的覆盖面，总数在6000家以上。规模大、信誉好、发展成熟的大型连锁药店，能够保证本公司发展初期的布点工作顺利、迅速进行，并且能够保证公司的终端在短期内形成较大的覆盖面。
4．4人口统计学分析
东北三省人口总数接近1．1亿。随着东北三省居民生活水平逐年增高，人均可支配收入稳步上升，消费者购买力增强。作为老工业基地，东北三省的高端医疗市场比较集中，居民消费水平低，老龄人口居多，居民有病愿意到药店买药，故药品零售市场的份额较大。根据全国药品销售总额2558亿元，以及东北三省总人口占全国13亿人口的比率估算，东北三省的药品销售总额将达到200多亿元。而按30％的零售比率推算，东北三省有60多亿元的药品是在药店销售出去的。
4．5竞争对手分析
本项目关注两类竞争对手：传媒类竞争对手和网站类竞争对手（具体内容省略，需详细列举主要竞争对手的名称和特点，并分析与本企业相比的优势和劣势）。
第五部分 营销策略
5．1营销目标及开拓计划
本公司的营销目标是在2009年实现总营业收入2312万元，并在以后的4年中保持198％以上的营业收入增长速度。通过不懈的市场开拓，公司力争在进入的各大城市市场中拥有药品零售行业客流量40％以上，占据药店液晶广告市场30％以上份额，并且拥有100家以上稳定客户。在计划期内，公司将把苹果医药互动传媒的品牌知名度扩大到50％以上，并进一步提高苹果医药互动传媒终端的关注度以及使用率。
5．2药店进入策略
针对传统分众式营销方式的强制灌输，营销效率不高，也无法为产业带来价值的缺憾，苹果医药互动传媒将分别对药店及消费者采取整套营销方案，占领药店及消费者资源。
1．苹果店员终端免费安装的苹果店员终端，能提高药店的工作效率，节约药店培训营业员的经营成本。
2．苹果消费者终端免费安装的苹果消费者终端。除具有店员终端的全部功能外，还有体重、血压、血糖等消费者健康指标查询功能，并且能为消费者提供相关健康建议。
3．药店形象广告苹果医药互动传媒将为所进驻的连锁药店免费播放形象广告，提升其在消费者中的形象，使得药店在药品零售行业激烈的竞争中占据优势。
5．3销售策略
1．产品策略为了满足不同客户的推广需求，苹果医药互动传媒设计了多种软硬结合的媒介产品，客户可以根据自身市场策略，灵活地选择不同搭配，健康传媒为客户提供最佳推广方式（具体内容省略）。
2．定价策略（内容省略）
3．营销渠道公司将采取直接渠道与间接渠道相结合的方式进行渠道营销。在初期，主要采取零级渠道方案，通过公司销售人员直接与药品及保健品企业建立稳定的客户关系。在中期及后期，将在原有直接渠道的基础上，建立广告代理中介渠道，进一步开发及挖掘市场，提升客户数量及质量。
第六部分 运营计划
6．1资料库构建
项目建设初期，聘请药学专业人员为编写资料库实现终端功能，包括用药指导、健康建议等，待资料库完成后，输入终端及网站，完成技术支持。
6．2业务运营
以终端的用药指导功能为条件，吸引药店允许终端进入，获得药店的准入协约，解决广告的载体问题。
与政府（药监部门）取得联系，以终端的假药劣药查询功能为依托，拟协助药监部门检查假药，为公司赢得药监部门的政策支持。
在扫清市场准入障碍后，与药厂取得联系，签订广告投放订单。
在药店，实现终端的药品查询、身体检测及播放广告等功能；在网站，实现提供药品大众点评的功能，以及消费者与药师进行在线交流的功能。同时，统计消费者的买药信息和健康信息，对其进行整理和分析，并将有价值的统计分析资料反馈给药厂、药店和药监部门，使药厂和药店更加了解消费者的健康状况及相关用药需求，从而调整药品的生产和销售计划；使药监部门及时了解各类药品的使用情况，加强对药品的监管及对问题药品和问题厂商的处理力度，从而规范药品的生产和销售，为大众建立起一个更加安全可靠的用药环境。针对消费者的身体状况和买药需求，医药专家及时修改和完善所建资料库，从而使资料库将为大众提供更全面的用药指导和健康信息。随着大众对本公司的认可度和信任度的提高，将有更多药店邀请公司进入，更多药厂希望借助终端播放广告。公司根据市场扩张的速度增设终端，并对网络进行搭建和维护，保证公司持续稳健地运营（运营流程图省略）。
第七部分 公司组织结构及管理
7．1公司组织及管理
1．组织结构基于分众式互动传媒的经营模式定位，公司根据团队成员的专业特长设计了一套适应分众式互动传媒工作特点，能够有效支持网络化经营模式的组织结构。
公司创建初期，总经理下设运营、市场、财务3个职能部门和行政办公室，并另设法律顾问。运营部下设医药和网络两个部门（组织结构图省略）。
2．各部门职能（内容省略）
7．2人才招聘计划公司为了保证所提供信息的专业性和权威性，以及业务的正常运营，拟在将来聘请医疗医药专家顾问、法律顾问、财务顾问（详细内容省略）。
第八部分 融资需求及使用
8．1融资需求及使用
根据公司的运营计划——公司首期以东北三省的省会城市长春、沈阳、哈尔滨为试点共投放4000个终端，财务部经过测算得出：公司首期资金需求总量为1700万元人民币，主要用于公司的开办费用、铺设终端、网站数据库建设以及公司运营资金（资金使用情况表省略）。
公司的二期计划是以3个省会城市为中心，在两年内（2010年、2011年）迅速增加8000（每年增加4000）个终端，使终端数目达到12000个，进一步占领东北三省。因此，公司需于2010年再融资825万元，主要用于铺设终端。
公司的三期计划是向全国一线城市铺设13000个终端，争取以最短时间占领全国主要一线城市，该期发展所需资金可完全由公司提供，该期不需融资。
8．2融资渠道
公司的第一阶段需资金1700万元，主要通过机构投资（600万元）、风险投资（1000万元）及自有资金（100万元）解决。公司发展规划第二阶段需资金825万元，主要通过以转让20％股权为条件向风险投资公司进行再融资解决。
8．3股权分配（内容省略）
8．4资金退出机制
苹果健康互动传媒的投资者可选择回购股份或股票上市两个资金退出方案（具体内容省略）。
第九部分 财务分析在计算期（4年）内，该项目的静态投资回收期为1．6年，取折现率为15％，算得动态回收期为1．8年，净现值为14315．85万元，该项目可行，而且内部报酬率达到125％，明显高于行业水平，项目具有很高的投资价值（详细内容及财务报表省略）。
第十部分 风险分析公司在不断成长中将遇到市场风险、行业风险、财务风险和法律风险（具体内容省略）。
附 录股东及合伙人的履历、合伙协议、租赁协议、设施布局、市场研究调查结果、附有价格表的营销手册。
（资料来源：赫里斯，彼得斯，谢泼德．创业管理．蔡莉，葛宝山，译．北京：机械工业出版社，2009．）
