第五十七章投资银山
孙宏让丁博找的外汇操作人员一共是四人，都在香江等着孙宏。
不过孙宏并没有直接就去香江，而是带着文琦先去了珠海。
“你怎么会想要投资银山软件呢？银山现在状况可不怎样好。”文琦好奇的说。
“当然是有利可图呗！现在不好可不代表以后不好。”孙宏回到。
孙宏总不能直接说将来他想要用银山的WPS和微软的office掰掰手腕吧。
两人下了飞机便直接去了珠海银山软件。
“孙总，你好！”雷布斯早孙宏两天就来了珠海，见到孙宏到了公司便和仇伯均一起热情欢迎起孙宏。
“雷总，仇总你们好！这位是我们公司的首席财务官，文琦。”孙宏和两人打着招呼同时也不忘介绍文琦。
“文总监，你好！”
“雷总，仇总，你们好！”
看着有着种花家第一程序员之称的仇伯均，孙宏感觉真的很普通。
一身这年代办公室标配的黑色西装，微微发胖的身材，放到大街上谁也不会觉得这人有多厉害。
可就是这样的一个人在八九年前凭借一人之力开发了WPS。
今天只有仇伯均和雷布斯和孙宏签约，银山另一个个人大股东张璇龙在香港并没有来。
张旋龙这位仇伯均的伯乐现在在方正任方正（香港）上市公司总裁兼执行董事呢，他持有的股份和话语权暂时委托给了仇伯均。
“仇总，今天咱们就最后几个问题谈谈，然后签约吧！”孙宏主动开们见山到。
“好”仇伯均和雷布斯都没有意见，毕竟早一天拿到钱，就能早一天加快WPS97项目的进度。
“我希望银山各个项目能够各自独立各自以子公司独立运营。银山软件保留办公软件项目。”
“这个没有那么必要吧，这样管理会麻烦的很。”仇伯均说道。
“银山是以办公软件起步的，办公软件WPS就是金山的代名词。
外界想到金山就是WPS，这样在银山软件内部会一定程度上压制其他项目的发展。
各自独立后能够让其他业务发展的更好。尤其是对银山的游戏业务和还在开发的杀毒软件项目。”
孙宏这么说让雷布斯和仇伯均不由都开始沉思起来，这样对银山来说到底是好还是坏。
两人沉思了半天最后也就认同了孙宏的说法。
“银山以后软件和讯拓还有旗下其他公司产品捆绑销售的这一点你必须要答应。”雷布斯说道。
雷布斯从一开始就坚持想要和讯拓产品捆绑销售，对这个一点始终恋恋不忘。
“可以在太极电脑出厂前的内置，讯拓公司以合理的售价采购，同时也可以与讯拓产品组合进行优惠销售。但不可能和所有产品进行捆绑销售。”孙宏拒绝到。
捆绑销售任何年代都是让顾客讨厌的，要是免费的搭配赠送或者组合优惠销售还可以。
孙宏知道想要用软件赚普通个人用户的钱是很难的，唯有免费才是正途！
“其实银山办公软件免费才是最好是选择！”孙宏补充到。
“免费？免费怎么赚钱？”
仇伯均和雷军都一亮迷茫的问孙宏，就连文琦也好奇的看着孙宏，等着孙宏的高论。
“天下没有免费的午餐，免费的才是最贵！
软件对普通用户免费，可以对企业机构用户收费。
软件不赚钱，但可以通过增值业务赚钱。”
孙宏只是说了大概思路，也不说具体的方法，不过几人都不是傻子也都能听出点味道出来。
“企业用户，增值业务？”雷布斯是最先反应过来的。
“不知道。我的这个办法怎么样？”孙宏问到。
“企业有免费的为什么还要购买收费的？”仇伯均问到。
“企业用户肯定不可能和个人一样只是简单的用些功能。
我们完全可以把免费的版本阉割一下，能够满足普通个人用户日常使用就行。
对于企业需要的比较复杂的功能只有收费版本才能使用。”
“对啊，这样还能让免费的个人版做的更小，减少对系统内存的占用。”
仇伯均也明白了，还从产品和技术方面发现了更多的好处。
“对，就是这个办法。一旦我们免费了，盗版也就不存在了，被微软抢走的市场也能抢回来。”雷布斯说道、
“对，而且还培养潜在用户习惯。”孙宏补充到。
“那增值业务呢？”一旁的文琦也好奇问到。
“这个更简单，每个人都能设计出精美的幻灯片吗？
每个人都会修改固定要求的文本吗？每个人都会制作数据表格吗？
咱们完全就可以招批人员用WPS设计制作好一批各类精美的模板，自然会有需要的人来购买。”孙宏解释到。
“妙啊！~我们怎么就从来没有想到呢？”仇伯均和雷布斯一起拍手叫好到。
“仇总，雷总，你们说我的这个思路值多少金山的股份呢？”孙宏打趣到。
“百分之十是有的！”仇伯均开心的说。
不过在座的谁也没有认真。
接下来的谈判就愉快多了。
讯拓公司以四百万美元的代价占据了银山软件的百分之三十的股份，成为第一大股东。
仇伯均经过稀释后还占28%，雷军的股份也被稀释到16%，张旋龙和其他高管被稀释到了26%。
讯拓虽然变成了最大股东，但是其他任何两方在一起都能大于讯拓。
银山软件在投资协议签署后会分布拆分为，银山办公，西山居游戏开发公司，还有360杀毒。
银山软件做为总公司不参与具体子公司管理。
雷布斯会在接下来接任仇伯均的银山软件总经理一职，并且兼任银山办公的经理。
其他业务由其项目负责人暂时接任。
银山办公将会专注办公软件开发，西山居专注与游戏开发。
360杀毒是孙宏的恶趣味发作临时要求的。作为金主爸爸这点小要求仇伯均和雷布斯都没有反对，反而都觉的这个名字很好。
孙宏还想着啥时让丁博去找找那位红衣大炮，把他招揽到麾下。万一集齐七个能召唤神龙呢？
讯拓的四百万也不是两次性打入银山，而是分三批第一批一百五十万在签约后打入银山软件公司。
剩下的二百五十万在三个月后打入银山软件。
孙宏在签字后便把一百五十万美金的第一批资金打入了银山的账户。
雷布斯和仇伯均看着公司账户上的钱高兴的想要邀请孙宏在珠海玩两天。不过被孙宏拒绝了！
拒绝了仇伯均和雷布斯的邀请，孙宏便和文琦直接去香江开始外汇市场的布局。
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今天第二章。
