第十五章移动硬盘投产上市
“好的，既然孙总这么说了，我们也尽快保质保量的给你生产出来。”
李厂长见孙宏答应的后续的订单也交给他们生产，他最后也就同意答应了孙宏在时间上要求。
双方于是稍微修改了下合同便签了。
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“吴涛，798厂把货都送了过来了吗？”
自打吴涛联系了798厂代工之后就和刘成一样成了孙宏的得力助手。孙宏也把移动硬盘的事都交给他负责了。
“老板，5000个都进仓库了。”
“宣传方面呢？”
“电脑报等各个专业报纸期刊都打了广告，广告费是走的讯拓的账。”
“还不够，帝都日报上的广告版面也拿下来。从明天开始，我要连续一周在帝都日报上见到讯拓科技、发明、创新、便携式存储设备、民营企业之光、国人骄傲等词汇。一周后改为一周一次的广告投入。”
“老板，咱们这个......便携式..存储设备..不需要那么多的广告吧。”
吴涛感觉孙宏这有点夸张了，打那么多的广告完全是浪费啊！
“你要知道，产品是道，营销是术。只有产品没有营销，产品是卖不出去的。你就按照我说的做就行了。”
孙宏看过太多优秀的产品缺少营销而市场表现平平的了，同样也看过用营销把稻草卖出天价的。
虽然他的移动硬盘，哦不，是便携式存储设备并没啥科技含量，有过度营销的嫌疑，但那也是创新，也是中国人发明的。别拿豆包不当干粮！
“刘成，你给各个兼职和代理说，让他们接下来的精力都放在咱们新产品上。重点是各学校的老师和学校单位，还有各个研究机构的工作人员，特别要注意程序员等。提成按利润的百分之十给他们开。”
“林哥，讯拓这边的新产品接下来飞龙所有的渠道都要全力施为，销售提成按利润10%给，让他们给我卯足劲，飞龙渠道全按照最低价供货，但销售价格你一定要盯紧，按我们统一价来。”
各个渠道的货孙宏都已经散了出去，连中官村市场都给几家关系比较好的放了点货。当然都是些愿意掏钱的，那些想先压着货款，把货售完再结的孙宏一家也没同意。
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三月二十七日，这天是孙宏定的移动硬盘的开售的日子。
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帝都某软件公司内
一个程序员拿着一本电脑爱好者杂志，指着上面的讯拓便携式移动存储设备的广告给边上的同事看“张，你看着这个，我感觉应该挺方便的。至少比软盘方便！”
“讯拓便携式移动存储器，这个讯拓没听说过啊！哪里来的公司？”
“我倒是之前在报纸上看过他们的招聘启事。不过这个便携式存储设备倒是没听说过，应该是新研发的吧。”
“这有价格，嘶！1.2 GB 1499元， 1.6 GB 1899 元，2.1 GB 2299 3.2 GB 2999元”
“价格不低啊！最便宜的都要大半个月的工资。”
“算了，算了，我就不买了。现在结了婚用钱的地方太多了。能省则省......”
“结了婚就那么难了吗？”
“你不懂，你是一个人吃饱全家不饿了，我这......”
歪楼了......
“你反正没结婚不如买一个试试，要是真好用，咱们同事也都一起去买。”
“你咋不去呢？我这还得攒钱买房结婚用呢!”
“......”
类似这种情况在各个游戏工作室，软件公司不断上演。
1997年普通的一个1.2GB的电脑硬盘都要一千一百元上下，帝都普通职工人均月工资在九百多元，作为程序员自然要高不少，但普通程序员也就能有两千左右。
移动硬盘在使用上面要比软盘要简单，它不要软驱，能够通过配套的数据线直接插在电脑主机上的硬盘接口就行，对于大量的资料的转移是非常便捷的。但和软盘比较起来有一个硬伤，价格！
一张 1.44M 软盘的软盘在九七年仅需 10 元左右，虽然容量小了点。不过这年代软件却能分开复制，而微软的Windows95系统只有45 mb 的空间大小，复制个系统顶多就是多用点软盘。再不然还有光盘，顶多就是再加个光驱的事。
但有懂行的一眼就能看出来，移动硬盘的好处。
“你好，你们这有便携式存储便携式移动存储器吗？”
“就是在电脑报上打广告的那个东西，是讯拓的公司产的。”
“有的您稍等”看着今天一早的第七个过来指明要买的顾客，飞龙柜台小妹可是乐开花了，飞龙的门店的各个柜台销售员每卖出去一个可都是有提成的。
“我们能试下吗？”那人看到柜台拿出来的一个比3.5英寸硬盘稍微大点的移动硬盘，眼睛一阵发亮。有了这东西以后可就方便多了。
“郑工，咱们要是早点有这东西也不要大老远的背着一包软盘来帝都开会。”
“那是，软盘容量小就不说了还要容易丢失数据，每样还都得带个备份。”
两人是外地研究所的来帝都开技术成果会的，为了复制他们的技术资料带了整整一大包的软盘来开会。一份份的软盘用的他们是又费时又费神。
前两天他们在接待处提供的新一期电脑报上看到讯拓便携式移动存储设备的广告和产品介绍，这让他们不由眼前一亮。要是产品真的那么优秀的话，他们以后完全就可以用讯拓的便携式移动存储设备来替代软盘。
“我们可以试试吗？”两人拿着东西迫不及待的说。
“可以，去那边把吧。”柜台小妹带着两人到飞龙店里的讯拓柜台，让那里正在组装电脑的小伙给两人测试产品。
“没问题！咱们公司的东西那是好得很！今天这都卖出去好几个了。”
组装电脑的小伙子一边给两人展示着电脑里文件管理器显示的新增盘符，一边自夸着。
“好，就它了，给我们拿四个 1.2GB 容量的。”
“好的先生，两位稍等一下”听到两人一下子要了四块硬盘柜台小妹高兴地都快飘起来了，赶紧给两人取货去。
“郑工，咱们要买那么多吗？咱们也用不到啊。”
“没事，咱们所里就缺这东西。以后咱们所里人去哪里技术汇报都可以用得到。而且这回来帝都咱们所里给了不少经费用来采买东西。咱们先把那些不着急的先不买。”
看着店里一下子就售出去了四个移动硬盘。店里的店长不禁觉得这东西也太好卖了，看来以后讯拓那边的新货要多关注着点。
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孙宏一天都在等着各个渠道的情况反馈，等的他心急如焚，最后终于在晚上的时候把能统计的数据都统计了上来。
5000个移动硬盘，卖出825个。看来随着市场的发酵，5000个也就是一周的销售量。
拿到这个数据孙宏一阵激动，看来自己的判断并没有出错。虽然移动硬盘在价格上劣势很大，低端的移动存储市场可能比不过软盘，中端也可能很难与光盘竞争。但是在高端市场上，移动硬盘的大容量，以及不需要像软盘和光盘那样的需要单独的驱动器，就显得竞争力十足。
“喂，李厂长吗？第二批一万个，明天可以生产了。硬盘的供应我明天就给你解决”
“喂，林哥，便携式移动存储设备你那边还有多少存货？”
“喂，冯兄弟，你那还有多少的硬盘库存啊？1000多块！都给我吧，价格你放心！”
“喂，......”
ps 昨晚写着写着睡着了，不过还好，中午赶出来了。
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还有文中各个物价水平和工资水平我都尽量贴近那个真实的年代，要是有什么不对的，可以去书评里提提。
