快乐是成功的垫脚石
如果你想要快乐和满足，用积极的态度，就可以找出创造快乐的方法和途径。
每天早上，杰瑞的组员见面时都会热情地背诵：“我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！”然后一起开怀大笑，互相拍背鼓舞，以祝福彼此都能达成当天的销售目标。每个人所订的目标，都高得令经验丰富的业务员和销售经理咋舌。
每个周末，每一名销售人员所提供的业务报表，都使公司的总裁及业务经理开心地大笑。
杰瑞和他旗下的人员满意自己的工作吗？一定是的！以下是他们快乐的原因：
1.他们对工作有深入的研究，了解所有的规律和技巧，并实际应用，自然能达成目标。
2.他们经常设定目标，相信自己做得到；他们知道只要是人心所能想像，并且相信的，透过积极的心态，任何事情都可以做到。
3.他们不断地用自我激励的话，保持积极的态度。
4.他们享受工作完成时的满足感。
“我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！”杰瑞的公司有一位年轻的销售人员，他也用同样的话激励自己；他才18岁，是大学生，利用暑假期间打工，到商店和公司行号拜访推销保险。他从为期两周的训练中学习到：
1.业务员结训之后两周内养成的习惯，会永远跟着他。
2.确定一项业绩的目标，一直努力到达成为止。
3.把目标订得高一些。
4.必要时复诵自我激励的话：“我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！鼓舞自己朝着目标积极行动。”
累积数周的销售经验之后，他订出明确的成功目标——得奖。得奖资格是一个星期内成交100件以上。
到了星期五晚上，他已经成交80件——还差20件。年轻的业务员下定决心，无论如何一定要达成目标。他相信自己一定做得到。其他组员到了星期五晚上都结束工作，他却在周末清晨回到工作岗位。
一直到当天下午3点钟，还没有签下一张保单。他知道成交的成功率取决于业务员的态度，而不是潜在客户。
他想起杰瑞·阿山用来自我激励的话，热情地复诵5次：“我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！”
到了5点钟，他签了3张保单，还差17份。成功是以积极的态度不断尝试。他再度复诵：“我觉得健康！我觉得快乐！我觉得大有可为！”晚上11点钟，他很疲惫，但是很快乐！因为他签下了那天的第20份保单。目标完成，他得奖了。更重要的是，他体会到只要不断尝试，就可以反败为胜的乐趣。
成功与失败的差别在于态度，积极的态度让杰瑞·阿山和他的销售人员从工作中得到满足，并且帮助那名年轻的学生得奖。
看看人们喜欢或不喜欢自己的工作，结果有什么不同满足的人们，用积极的观点看待周遭的情况；当事情无法尽意时，他们先反求助于己，寻求改善之道；努力从工作中学到更多、更专精，让自己和雇主更满意。
那些不快乐的人紧抱着消极的态度。他们自己不想要快乐，对所有的事物竭尽所能地抱怨和挑剔；工作时间太长、午休时间太短、上司太罗嗦、假日太少、福利不好，甚至抱怨无关紧要的事情，例如，苏西每天都穿同一套衣服、记账的约翰字迹潦草……他们的工作与生活都充满了不愉快的人与事，消极的心态完全占据了他们。
不论工作的性质如何，如果你想要快乐和满足，用积极的态度，就可以找出创造快乐的方法和途径。
把快乐和热诚带到工作环境之中，可以使工作变得充满乐趣，效率也大为提高。
成功从确定你的目标开始
确定的目标和积极和心态相结合是所有成功的起点。
确定的目标和积极和心态相结合是所有成功的起点。记住：你要改变你的世界，就要改变世界的目标，即：要改变成什么样的世界。我们不妨共同再看看罗伯特是怎样用80美元周游世界的。
“别人用80天环绕世界一周，我为什么不能用80美元周游世界呢？我相信任何目的都是能达到的，如果我们有诚意和信心的话。”
罗伯特主意已定，就立即行动起来：
1.和某药物公司签订了一个合同，保证为该公司义务提供他所要旅行国家的土壤样品。
2.获得了一张国际司机执照和一套地图。
3.设法找到了海员文件。
4.获得了纽约公安部门的关于他无犯罪记录的证明。
5.准备了一个青年旅游招待所会籍。
6.与一个货运航空公司达成协议，该公司同意他搭飞机越过大西洋，只要他答应拍摄照片供公司宣传之用。
准备好这些计划后，26岁的罗伯特背上自己心爱的相机，口袋里装了80美元开始了他的周游世界之行。也许你奇怪他的80美元是怎么花的，那不妨再往下看：
1.在加拿大的甘德城吃了早餐，他给厨房的炊事员照了相，因而免去餐费。
2.在爱尔兰的珊龙市花4.80美元买了4条美国纸烟。那时在许多国家纸烟和纸币作为交易的媒介物是同样便利的。
3.从巴黎到维也纳，费用是给司机一条纸烟。
4.从维也纳乘火车，越过阿尔卑斯山，到达瑞士，给列车员4包纸烟。
5.乘公共汽车到达叙利亚的首都大马士革。罗伯特给叙利亚的一位警察照了相，这位警察为此十分高兴，便派一辆小汽车免费为他服务。
6.给伊拉克特快运输公司的经理和职员照了一张相。这使他从伊拉克首都巴格达到了伊朗首都德黑兰。
7.作为“行浪花”号轮船上的一名水手，他从日本到了旧金山。
确定的目的和积极的心态使罗伯特的梦想实现了。
在我们周围，每100人中，就有98人对自己的处境不太满意，但他们却没有明确的目标，没有一个人生的终极目的。结果是他们继续生活在一个他们无意改变的世界中。
营造辉煌的人生
学会尊重自己，不接受他人的施舍，不等待命运的馈赠。只有在这样的基础上，才可能做出一番成就。
如果说有命运，那么，没有谁比弗雷德·道格拉斯更不幸。弗雷德·道格拉斯甚至不拥有自己的身体——在他出世之前，他就已经被作为抵押品抵偿给奴隶主还债。即使是和最贫困的白人孩子相比，为了获得和他们同样的起点，弗雷德·道格拉斯也必须付出艰辛百倍的努力。一年当中，他看到母亲的机会甚至只有两三次，每一次都是在夜晚，妈妈经过12英里的长途跋涉后和他呆上短短一个小时，然后就必须匆匆地赶回家，以便在拂晓时分可以照常下地劳动。
他没有机会学习，因为没有老师可以教他，况且根据种植园里的规定，奴隶是不允许阅读和写字的。但是，什么都挡不住一颗求知上进的心。趁着主人没有发现，他暗地里从一些碎纸片和历书上学习了字母表。而知识的大门一旦开启，就再也关不上了。他的所作所为完全可以令成千上万的白人孩子羞愧得无地自容。
21岁那年，他只身逃往北方，由此摆脱了被奴役的命运。为了谋生，他就在纽约和新贝德福德干起了搬运工的工作。在马萨诸塞州的楠塔基特，他获得了一次在一个反奴隶制会议上发言的机会，由于他的表现非常出色，结果语惊四座，他被推选为马萨诸塞州反奴隶制协会的成员。在他繁忙地到各地演讲的过程中，他抓住了一切机会进行学习和提高自己。后来他被派到欧洲进行废奴宣传，在那里他赢得了几个英国人的友谊，他们赠给他750美元。然后，他用这笔钱赎回了自己的自由。他在纽约的罗彻斯特创办了一份报纸，此后在华盛顿又从事《新世纪报》的编辑工作。后来，他还当过几年哥伦比亚特区的执行法官。
英国历史学家弗劳德说：“一棵树如果要结出果实，必须先在土壤里扎下根。同样，一个人也需要学会依靠自己，学会尊重自己，不接受他人的施舍，不等待命运的馈赠。只有在这样的基础上，才可能做出一番成就。”
人若败之，必先自败。许多具有真才实学的人终其一生却少有所成，其原因在于他们深为令人泄气的自我暗示所害。无论他们想开始做什么事，他们总是胡思乱想着可能招致的失败，他们总是想像着失败之后随之而来的羞辱，一直到他们完全丧失创新精神或创造力为止。
“依靠自己，相信自己，这是独立个性的一种重要成分，”米歇尔·雷诺兹说道，“是它帮助那些参加奥林匹亚运动会的勇士夺得了桂冠。所有的伟大人物，所有那些在世界历史上留下名声的伟人，都因为这个共同的特征而同属于一个家族。”
只有自信与自尊，才能够让我们感觉到自己的能力；其作用是其他任何东西都无法替代的。而那些软弱无力、犹豫不决、凡事总是指望别人的人，正如莎士比亚所说，他们体会不到也永远不能体会到，自立者身上焕发出的那种荣光。
